王凌[1]2005年在《昆仑润滑油的整合营销传播策略》文中进行了进一步梳理2003年10月份的新闻焦点无疑是神州5号飞船成功载人飞行事件,与此同时,中国第一大企业、位居世界500强第81位的中国石油天然气总公司旗下的昆仑润滑油成了另外一个领域的主角。只要打开央视新闻频道就可以看到昆仑润滑油密集的广告攻势,不仅叁个版本的电视广告轮番播出,而且其"卓越品质,与神州共腾飞"以恰到好处的对接使昆仑润滑油伴随着神州5号"一飞冲天"。自此以后,润滑油的声音一下子大起来了:广播电视黄金时段广告的轮番轰炸;报纸的显着版面上,城市黄金地段的显要位置的广告牌,各品牌润滑油形象咄咄逼人……特别是昆仑润滑油投得2004年A特段第一、第二单元的正一位置,位居2004年度央视广
刘学傧[2]2011年在《昆仑润滑油华北区营销战略分析》文中提出目前,我国已成为仅次于美国的全球第二大石油消费国,全年润滑油消费量达630万吨,销售收入超过600亿人民币。当前,国内的润滑油市场的竞争主要集中在叁个层次上：第一个层次是高端润滑油市场的竞争,一些国际品牌如BP,美孚和壳牌占用绝对的优势,占此类市场的份额为76%；第二个层次是中档润滑油市场的竞争,中石化的长城品牌和中石油的昆仑品牌具有一定的优势,共占该类市场的份额为50%以上；第叁个层次是低端和部分中高端市场的竞争；一些民营企业机制灵活,发展迅速,占据了该类市场的绝大部分的份额。本文首先对国际润滑油品牌的营销策略进行了分析,包括品牌策略和差异化策略等,之后根据我国润滑油市场的实际情况,以昆仑润滑油为主要研究对象,利用SWOT分析的方法,分析了昆仑润滑油的优势和劣势,机会和威胁,以相关的营销理论为依据,针对昆仑润滑油的具体情况,提出了4P策略(即：产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略)以及物流全过程的管理方法,对企业运营战略及其实施都提出了有益的建议,并对其中的难点和关键点进行了分析,制定了具体的实施步骤。
李瑞[3]2015年在《中国石油润滑油公司浙江地区工业润滑油品牌发展战略实施研究》文中认为2014年中国经济正式步入“新常态”,市场格局面临重大调整。润滑油行业的市场环境也在发生着不同以往的变化。一方面中国已成为全球润滑油消费第一大国,市场需求巨大,给企业的发展带来了空前机遇。另一方面,“新常态”下经济增长开始由粗放型转向精细型,企业发展不能像以往那样靠销售量的增长来实现利润的增加,而是更要考虑在销量增长缓慢甚至销量下降的情况下通过增加产品附加值和品牌价值来获取超额利润。以美孚、壳牌、BP为首的外资品牌凭借100多年的品牌经营和先进的品牌管理经验,品牌价值普遍高于中国自有的民族品牌,占据了利润最高的高端润滑油市场的大半江山。面对强大的竞争对手,作为润滑油民族品牌领头羊的昆仑润滑油要实现高端润滑油品牌的品牌发展战略迫切需要制定科学合理,符合自身实际的品牌发展战略实施方案。本文在系统研究品牌发展战略理论的基础上,以昆仑工业润滑油浙江市场品牌发展战略为研究对象,详细研究了昆仑润滑油所处的内外部环境,并运用SWOT分析法对昆仑品牌做了综合分析。本文考察了浙江市场上主要润滑油品牌美孚、壳牌、BP、长城、润倍,分析了他们的优势和劣势。在理论研究,分析昆仑品牌的内外部环境,对比分析竞争品牌的基础上提出了对昆仑工业润滑油浙江市场品牌发展战略实施方案,为昆仑品牌发展战略的实施提供了理论支持。
周惠娟[4]2008年在《中国石油润滑油公司品牌战略研究》文中研究指明中国已成为全球润滑油消费增长最快的市场,随着市场环境和市场格局的快速发展,中国润滑油市场的竞争越来越激烈。品牌知名度是影响润滑油消费的主要因素,可以说目前润滑油已经进入了品牌消费时代。中国石油润滑油公司成立7年来,虽然创建了“昆仑”润滑油品牌,但在激烈地竞争中,仍迫切需要结合自身的资源优势,打造强势品牌,进一步赢得高端市场。本文研究了中国石油润滑油公司品牌战略,全文用四个部分进行阐述。第一部分介绍了品牌与品牌战略的相关理论及内涵,分析了企业实施品牌战略的重要性和必要性;第二部分采用企业战略研究中的一些方法和技术,对中国润滑油市场发展的内外部环境进行了分析,提出了润滑油的销售特性及中国市场润滑油品牌竞争格局;第叁部分对中国石油润滑油公司品牌战略制订的动因及SWOT进行了分析,并在此基础上制订了品牌战略:第四部分提出中国石油润滑油公司品牌战略的实施步骤,并介绍了组织保障、制度创新、市场管理和整合品牌营销等实施策略,同时提出了七条具体实施措施。本文将品牌战略研究的基本理论与中国石油润滑油公司情况紧密结合,制订的战略措施对中国石油润滑油公司的发展具有非常现实的意义,同时也为探索我国本土润滑油企业做好市场发展做了有益的尝试。
李新忠[5]2008年在《昆仑润滑油营销战略的规划与实施研究》文中研究说明2003年,我国在成为仅次于美国的全球第二大石油消费国之后,首次超过俄罗斯,成为世界第二大润滑油消费国,全年润滑油消费量达400万吨,销售收入超过300亿人民币。目前,国内润滑油市场竞争格局主要分为叁大梯次:一是以壳牌、美孚、BP为首的国际润滑油品牌,在高档油市场占据竞争优势,占整个高端润滑油市场份额的76%;二是中石油的昆仑、中石化的长城在中档油市场占据相当优势,约占50%以上;叁是以统一为代表的民营企业依靠其灵活的机制,强势的营销迅速崛起,占据了部分高中档油市场和绝大部分低档油市场。本文首先从产品差异化策略、成本领先策略和品牌策略叁个方面剖析了国际润滑油品牌的营销策略,然后结合国内润滑油市场需求的实际,运用SWOT分析法,对比分析了昆仑润滑油和国内外主要竞争对手的优势与劣势,探讨了昆仑润滑油的机会与威胁,系统运用4C、6P、4R等营销理论,提出了昆仑润滑油在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和物流全过程管理等方面进行营销战略规划与实施的建议,详细论述了昆仑润滑油营销战略制定中的关键点、难点和实施步骤等。
张云飞[6]2004年在《昆仑润滑油:成就国有企业品牌战略典范》文中指出2004年,许多媒体称之为润滑油元年。在以前一直为壳牌、美孚、BP 等国际品牌占据的品牌市场上,一下涌现出昆仑、长城和统一这叁大民族品牌,其中昆仑和长城,一个隶属于中石油,一个隶属于中石化,实力超群,出手不凡。特别是昆仑润滑油,由于领导层大刀阔斧的品牌战略,以及引人注目的广告传播策略,一时为各大媒体关注。不到一年的时间,昆仑润滑油的品牌传播战略已收获累累硕果,今年1—5月,销售实现300％的奇迹般增长。让人们瞩目的是,创造这种品牌战略成功案例的竟是中石油这样的国有大型企业。国有大型企业如何迅速走向市场、打造民族强势品牌,这是中国经济腾飞的一个重要标志。昆仑润滑油的经验值得许多尚在调整以适应市场的众多国有企业借鉴。
孔松[7]2006年在《论昆仑润滑油的品牌资产管理》文中研究表明2000年12月19日组建中国石油润滑油公司。昆仑润滑油自成立起就肩负着抗衡国外品牌、扬国货声威的历史使命。2004年末，中国石油润滑油公司根据集团的“五统一、一集中”战略提出了品牌整合的规划。“昆仑”从众多品牌中脱颖而出，成为中国石油润滑油产品的唯一代表。2006年按照中国石油股份公司提出的“发挥优势，整合集中，快速发展，做强昆仑”的要求，昆仑润滑油将伴随中国石油国际化的征程进军全球。”在此背景条件下，本人想以品牌资产管理作为贯穿整体昆仑品牌建设的理念，并结合昆仑润滑油公司的实际情况，在此思路的基础上概括成可操作的，有实效的昆仑牌资产管理模式来运用到昆仑品牌建设中。把品牌作为一种资本的理念进行管理，并将其理念贯穿于企业各项决策中，使品牌资产的创造，价值体现，价值维护和企业其它经营目标融合一体，相互促进。是目前国际上最新推出的品牌管理理念并在一些国际知名品牌公司得到成功与实施。本文重点研究昆仑润滑油的品牌资产管理，以品牌愿景作为品牌资产管理的开端，为品牌与战略的结合点。根据品牌愿景来制定的品牌图景，品牌图景是品牌当前状况的写真，也是市场对品牌价值的认知。通过品牌愿景和品牌图景来制定品牌的资产管理战略，通过溢价，品牌驱动渠道来体现品牌资产在企业利润上的转化。品牌投资回报评估是对品牌资产管理的结果评估。通过以上研究，我希望能以一种全新的品牌资产管理的模式在实际工作中丰富传统品牌管理模式。因为品牌资产管理更能直观，明确的说明品牌的目标，其和财务目标相结合的特点使在实际工作中使企业更有动力长期的支持品牌的建设，同时在组织内部更容易对品牌的管理形成统一的，广泛的，具体的认识。另外在品牌资产管理的实施中因为关注点的改变使我们在工作中更容易发现品牌管理中的问题。从而对昆仑润滑油品牌建设提供有益的帮助。本文以理论分析，数据对比，案例分析，问卷模型及逻辑推理、数理模型等多种方法对品牌资产管理作为昆仑润滑油公司的品牌模式的可行性、必要性进行了全面的分析论证，通过这些论证，希望寻找到一条打造强势昆仑品牌之路。以期达到昆仑润滑油公司整体企业的发展战略。打造中国第一，世界知名的昆仑润滑油品牌。
蔡晓峰[8]2004年在《昆仑润滑油的品牌战略》文中研究说明本文通过客观地介绍中国润滑油产业现状、中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司的生产和销售状况以及该公司针对昆仑品牌的构建所做的工作等,全面展示了昆仑润滑油有关品牌战略的决策场景,提出几个典型的品牌战略决策问题以引导读者深入思考。在案例使用说明部分,从理论上阐释了品牌的概念及品牌价值的作用,站在润滑油公司决策者的角度,结合润滑油产品的特点和产业竞争现状,提出了多品牌战略和品牌整合的优劣问题、广告费用的衡量角度问题、组织结构和企业文化适应品牌战略的调整问题等,针对案例正文部分几个问题给出了相应的解释,并从其他角度提出品牌管理过程中常见的决策问题。本案例剖析了营销管理中有关品牌战略的一系列典型决策难题,使读者对于品牌营销及相关领域的管理理念产生感性认识,体会基本的营销观念。
张涛[9]2002年在《“昆仑”润滑油进入车用高档油市场的营销战略研究》文中研究表明“昆仑”润滑油是中国石油润滑油公司今年新推出的旨在同国内外知名品牌相抗衡的一种品牌润滑油。在目前国内激烈竞争的车用高档润滑油市场条件下，分析、研究和探索“昆仑”润滑油进入车用高档润滑油市场的竞争战略选择和营销战略组合，不仅有助于国产品牌油更好地应对国外品牌的市场竞争和加入WTO给我们带来的挑战，同时也为国内其他品牌油进入车用高档油市场提供借鉴意义。本篇首先介绍了车用高档润滑油的基本知识，并对与车用高档润滑油密切相关的汽车销售市场进行了需求分析，在此基础上进一步分析了国内高档车用润滑油市场的需求情况。文章利用企业战略管理和营销管理的有关知识，分析了车用高端润滑油市场的外部相关经济环境，特别是国内宏观经济环境、相关产业环境、其它政策影响以及润滑油行业市场环境，简要阐述了中国石油润滑油公司内部对昆仑润滑油可能产生重大影响的企业环境，并详细分析了昆仑润滑油进入车用高档油市场的目标消费群体。文章引用迈克尔·波特教授的五种竞争力理论，深入剖析了昆仑润滑油在车用高端润滑油市场所面临的潜在进入者威胁、替代品威胁、供方议价实力、买方议价实力和行业内竞争对手间竞争等五种竞争要素，特别对行业内竞争对手包括国外主要高档润滑油厂商以及国内主要润滑油厂商的相互竞争表现进行了细致的分析。文章由此展开了昆仑润滑油在竞争战略选择上的理论分析，着重结合昆仑润滑油所面临的行业环境、企业内部环境以及市场特点，分析了成本领先战略、集中化战略、差异化战略对昆仑润滑油进入车用高档润滑油市场战略选择的适用度。文章选择差异化战略作为昆仑润滑油进入车用高档润滑油市场的主要战略形式，并指出其实质即是品牌战略。文章对品牌战略的实施步骤进行了分析，归纳剖析了品牌战略的创立、发展和巩固等叁个阶段。文章最后以产品差异化竞争战略为基调，阐述了昆仑润滑油的营销战略组合，对昆仑润滑油的定价策略、营销渠道策略和促销策略进行了探索。
李晓东[10]2008年在《昆仑润滑油：品牌国际化之策》文中研究表明随着市场全球化国际竞争的加剧,必须加快我国润滑油品牌国际化步伐。昆仑润滑油应该以推进"1341工程"为主线,加快润滑油品牌国际化的进程。
参考文献：
[1]. 昆仑润滑油的整合营销传播策略[J]. 王凌. 企业研究. 2005
[2]. 昆仑润滑油华北区营销战略分析[D]. 刘学傧. 大连海事大学. 2011
[3]. 中国石油润滑油公司浙江地区工业润滑油品牌发展战略实施研究[D]. 李瑞. 兰州大学. 2015
[4]. 中国石油润滑油公司品牌战略研究[D]. 周惠娟. 兰州大学. 2008
[5]. 昆仑润滑油营销战略的规划与实施研究[D]. 李新忠. 北京交通大学. 2008
[6]. 昆仑润滑油:成就国有企业品牌战略典范[J]. 张云飞. 大市场(广告导报). 2004
[7]. 论昆仑润滑油的品牌资产管理[D]. 孔松. 贵州大学. 2006
[8]. 昆仑润滑油的品牌战略[D]. 蔡晓峰. 清华大学. 2004
[9]. “昆仑”润滑油进入车用高档油市场的营销战略研究[D]. 张涛. 对外经济贸易大学. 2002
[10]. 昆仑润滑油：品牌国际化之策[J]. 李晓东. 中国石油石化. 2008
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