关键词：城市园林；绿化工程；招投标
1、绿化施工方案的特点
施工企业在投标前先审核是否具备招标人要求的投标条件，在具备相应的资质后，根据招标绿化工程的工程概况、投资规模及业主信息，尽快成立投标组，组织人员编制投标文件。投标组应根据招标文件，合理编制投标书，科学选择投标决策。编制投标书，第一，结合现场踏勘和投标预备会的结果，进一步分析招标文件，明确投标须知、专用条款、设计图纸、注意事项及合同条款规定等；第二，根据工程类型及企业自身特点来编制科学的施工方案。应注意以下几点：
针对性：投标单位应当按照招标文件的要求编制投标书，编制投标书时，根据施工现场的情况，考虑不利因素，结合现场有利因素，了解企业自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工组织设计，确保工程质量和工期的具体措施。根据项目情况及企业自身特点编制的具体措施往往能得到业主青睐。在满足招标文件的前提下，如施工单位发现设计中有不合理的地方，企业可以分析项目需要，提出节约投资的设计变更或优化设计。
可行性：针对项目的管理机构设置、施工方案制定、施工机械选择、各项施工技术措施及其他项目措施的制定应适合实际绿化工程。合理的组建项目机构人员，制定具体措施内容，做到计划切实可行，有很强的可操作性。
完整性：对于招标文件要求的各项内容，投标书在编制时应完整、具体、明了，对招标文件要求的内容漏缺和多余都有可能引起评标失分，导致投标失败甚至废标。
规范性：在封面、目录、日期、盖章和签字的位置、单位名称以及字体大小，招标文件都做了相应的要求，投标文件应按要求不可漏缺或多余，提交前应仔细检查。避免由于赶标而忙中出错，导致不响应招标文件的要求而废标的情况产生。
2、园林绿化工程投标程序
2．1投标前期
在投标前期阶段应从各种信息渠道获得园林工程的招标信息。招标信息的准确获得是园林工程中标的首要条件。公开的渠道获取园林工程招标信息是非常重要的。但有相当一部分项目是采取邀请招标的方式。对有过业务往来的建设单位的工程信息应该有目的、有重点地进行，而且这些项目的中标可能性、中标后获利可能性都比较大。当第一时间获得了园林工程的招标信息后，应及时向业主提交一份能够全面、如实的说明本投标园林公司能力的、符合资格审查的文件。这样更有利于业主详细、全面的了解投标公司的投标诚意和资格。
一旦通过审查，得到招标文件后，园林工程公司应及时组织园林工程技术人员详细的研究招标文件。重点研究与投标密切相关的关键信息。以避免发生意外造成投标无效。在清单模式下，在保证工期、质量等招标文件中的条件后，招标人（业主）往往要求投标园林工程公司具有最低的报价。而降低报价虽然有利于中标，但会降低预期利润，增大投资风险。对于一个园林工程的中标，报低价是一个重要因素，但决不能考虑其为唯一因素，应该综合多方面的条件，综合分析出一个合理的价位。
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2．2投标书编制期
园林工程招投标标书分为技术标编制和商务标编制。技术标编制要按照招标文件的要求积极响应，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。如果投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在技术标方面失分，以致最后落榜。
工程施工方案直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位应根据现场情况，初定几套方案进行测算、比较，以确定合理、经济的方案。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。
商务标编制的过程中，投标最终报价是园林工程公司投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价，既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷，进一步加快其资金回笼。
2.3城市园林绿化工程的投标策略分析
2.3.1投标资格参与工程投标，除了要符合招标方提出的一些特殊条件之外，还要具备一般工程投标应具备的资格：具备招标方要求的企业资质等级，有营业执照、资质证书；有技术实力，现有技术力量及技术设备情况良好；外地企业应具备准入资格，即已经取得异地工程承包许可证；有工程业绩，能提出近三年内成功承建园林工程的业绩证明材料；有足够的启动资金，具备展开工程活动的资金力量，有资金证明材料；具备施工力量：现有施工任务情况允许增投新标。
2.3.2投标程序
在规定日期内报名→申请投标→填写投标资格审查表，接受资格审查→索取并研究招标投标相关文件→参与现场踏勘和工程交底→编制投标书→确定投标报价→参加开标、评标、决标的会议→中标后签订施工承包合同。
2.3.3投标方法
其一，投标决策。投标决策要根据投标的性质和效益估算而做出。从投标性质上讲，如果所投的标存在风险，困难大，就是风险标，就一定要慎重，经过精算后再做出决策。如果对所投标涉及的重大问题都有对策，投标基本无风险，则是保险标，保险标当然要积极去争取中标了。再从投标的效益方面进行分析。经过计算能够确定所投标可以赢利，那么是赢利标，赢利标是一定要争取的。如果计算结果显示工程承包不能有赢利或仅仅有薄利，就是保本标，这时就要认真衡量投标的利弊。考虑到后续工程因素或其他重要因素，虽然此工程无赢利，也还是要参与投标的。其二，投标技巧。一般采用“不平衡报价”的策略，即在不提高总价的前提下，达到中标的目的。要求编制报价的人员认真阅读招标文件，仔细核对、检查施工图纸和校核工程量清单。在投标分析中，对于因工程设计深度或其他方面的因素，预计要增加工程量的分项工程可适当调高单价，对于那些预计要减少工程量的分项工程则可适当调低单价；如果所承包工程预期能结账，就可报较高价，然后在后期项目中适当报低价。当投标时估计到工程量有增加，也要报较高价；反之，则可报较低价。当图纸情况不明时，所报单价可提高些；而当工程内容不明确时，则将单价稍报低些。报价要求只填报单价的，单价宜高报。对于暂定的、实施性大的工程内容，可定高价，反之则定低价。其三，投标报价的组成。投标标价中要考虑和计算的项目主要有：直接费：包括人工、材料、设备、机械、分包项目等项费用；间接费：含管理费、临时设施费、远程增加费等；利润与税金：包括合理的利润、营业税、城建税、教育附加费等规定税费；可预见费：按工程总成本的3％～5％计取。其四，投标时应递交的资料。在实际投标的时候需要向招标方提交的资料有：相关证照：即营业执照、资质证书、异地工程承包许可证等；证明材料：一是资金证明，要证明有足够的工程启动资金；二是技术、设备力量证明：三是近三年来承建工程的业绩证明；投标资格审查表；投标标书及其投标报价。
3、结语
随着绿化工程建设市场的不断完善和规范，证实了实行工程招标投标方式既可以降低工程的总造价、确保工程质量及缩短工程施工工期，还促进了施工企业自身素质的培养和提高。因此在园林工程投标书的编制中，根据要求合理的运用各种策略，方能提高中标率。
论文作者:鲍欣欣
论文发表刊物:《防护工程》2017年第33期
论文发表时间:2018/3/22
标签：工程论文; 招标文件论文; 项目论文; 园林工程论文; 绿化工程论文; 园林论文; 投标书论文; 《防护工程》2017年第33期论文;