企业营销中的绝妙招数，本文主要内容关键词为：绝妙论文,招数论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
现代企业的营销竞争，不仅表现为资本的较量、产品的较量，更表现为胆识的较量、智慧的较量、意志的较量。谁重视智谋策略的运用，谁就能赢得市场机会，赢得竞争，成为胜者。
一、绝妙的营销手段。日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，出人意料地采用直升飞机空投的方式，从高空把手表扔下来，落到指定的广场上，谁拾到就送给谁。这一招果然引起轰动，成千上万的人拥到广场，看着一只只手表从天而降，落地后竟然完好无损，于是消息不胫而走，西铁城手表很快打开了澳大利亚市场。
二、绝妙的营销方式。有一年，美国芝加哥举办规模盛大的世界博览会，世界各大厂家差不多都把自己的产品送去陈列。美国有名的罐头食品公司的总经理汉斯也不例外，但却不料被安排在博览会最偏僻的阁楼上。博览会开始后，前来参观的人络绎不绝，但到汉斯先生阁楼的却寥寥无几。为此，汉斯先生出了一条“奇策”：博览会开始的第二天，会场上出现了一件新奇的事——前来参观的人经常从地上捡到一些小小的铜牌，上面写着这样的一行字：“拾到这块铜牌，便可拿着它到阁楼上汉斯食品公司那儿换取纪念品。”这一招果然很灵。不久，汉斯那无人问津的小阁楼便被挤得水泄不通，一直持续到博览会闭幕。
三、绝妙的营销广告。1984年美国出现一则电视广告，名为“牛肉在哪里？”内容大意是：三位年近80岁的老太太坐在又高又大的柜台前吃午餐，她们要的是面包夹牛肉，但送上来的只是又厚又肥的圆面包，找来找去，甚至趴到桌下去找，也找不到夹在面包当中的牛肉。于是一位老太太对着镜头大喊“牛肉在哪里？”接着幕后的声音告诉观众说：“如果这三位老太太去‘温蒂’吃午餐，就不会发生找不着牛肉的情形了。”这则广告一炮打响，不但“温蒂”出了名，连做广告的老太太、广告公司都名声大振。
四、绝妙的营销公关。国外的一些企业在开展公关活动时，热衷于制造具有新闻价值的事件，以引起媒介的注意，扩大产品销售。美国联合碳化钙公司的产品一度滞销，公司为此十分担忧。正在这时，一群鸽子飞进了公司总部大楼的一间空房子里。公司有关人员顿生灵感，下令关闭门窗，一只都不让飞出。随即立即打电话通知“动物保护委员会”派人前来救援，并电告各新闻机构。果然，新闻界被惊动了，电视台、电台、报社纷纷派人进行现场采访。从小心谨慎地捕捉第一只鸽子起到最后一只鸽子受到保护为止，前后共花了三天时间。三天之中，新闻媒介作了一系列绘声绘色的报道，其结果该公司不但提高了知名度和美誉度，它所经营的碳化钙也转而畅销起来。
五、绝妙的招徕营销。外国有一家饮食店，门前摆了一只酒桶，并在上面引人注目地写着：“不许偷看！”周围无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下来看个究竟。看完之后不禁令人大笑。原来桶里写着：“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元，请享用。”一些人酒瘾顿生，情不自禁地品尝了，果然口感不错。一传十，十传百，许多人都来此店一饱口福。
六、绝妙的营销竞争。嘉士伯和塔堡两种啤酒都出自丹麦联合啤酒公司，但在世界啤酒市场上，这两种酒都是以生死对头的姿态出现的，双方都大做广告。互相抢对方的顾客，竞争达到了白热化的程度。仅以加拿大市场为例，嘉士伯在取得该国酿造啤酒的牌照后，塔堡就以丹麦生产的外销产品和当地生产的嘉士伯竞争，甚至不惜用降低价格的办法，这样便会令这两种啤酒得到最佳宣传效果。不管是嘉士伯抢走了塔堡的生意，还是塔堡抢走了嘉士伯的生意，都会使联合啤酒公司的销路上升。事实上，塔堡的对象基本是以年轻人为主要对象，而嘉士伯则以劳动阶层为主要对象。联合公司鼓励两种啤酒花数以百万的钱作广告，劝饮惯塔堡的转饮嘉士伯，又劝饮惯嘉士伯的尝一尝塔堡的味道，尽管花招变来变去，顾客饮的仍是联合公司的产品。
七、绝妙的营销开拓。以经销安全剃须刀而闻名的美国吉列公司通过市场调查发现，美国8000多万30岁以上的妇女中，有6000多万人要定期刮掉腿毛和腋毛。她们除使用脱毛剂之外，很多人要靠购买各种男用刮胡刀来完成，一年在这上面的花费高达7500万元。可见，这是一个极富吸引力的潜在市场。于是吉利公司精心设计了新产品，以使其显示女性特点。然后大做广告，强调“不伤玉腿”，价格“不到50美分”，这样，吉列刮毛刀迅速畅销全国。
八、绝妙的营销竞价。休布雷公司和戴夫公司在美国伏特加酒市场中，是一对强有力的竞争对手。60年代，戴夫公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司生产的史密诺夫酒低，但价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司要么降价1美元以保住市场，要么维持原价通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争，要么维持原价听任市场占有率下降。由此看来，不论该公司采取上述那种策略，休布雷公司似乎输定了。但是休布雷公司的市场营销人员在深思后却采取了意想不到的策略：将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与戴夫公司新伏特加酒价格一样的瑞色酒和另一种价格更低的波波酒。从而一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过难关，而且利润大增。
九、绝妙的示范营销。法国的一家经营强力胶水的商店，座落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，这家店主在门口贴了一张布告：“明天上午九时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下来，这金币就奉送给他（她）！”这个消息不胫而走。次日，人们将这里挤得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主拿出一瓶强力胶水，高声重复布告中的承诺，接着便在那块从金饰店定做的金币背面薄薄涂上一层胶水，将它贴到墙上。人们一个接一个地来试运气，结果金币纹丝不动。这一切都被录像机摄入了镜头。从此，这家商店的强力胶水销量大增。
十、绝妙的匮乏营销。法国维顿公司是举世闻名经营皮箱的公司，它的成功之道就是奉行“匮乏战术”搞经营。这家公司仅在巴黎和尼斯两市各设一家商店，在国外的分店也控制在27家，目的是严格控制销售量，人为地保持“供不应求”的紧张状态，造成市场“饥饿”。公司面对熙熙攘攘的顾客，那怕要货量再大，也不为所动。有一次，一位日本顾客3天内竞去该公司在巴黎的门市部10多次，每次均提出要买手提箱50只，但售货员却称库存已告馨，只卖给他两只手提箱。维顿公司正是利用人们“物以稀为贵”的消费心理，使公司百年来始终保持高额的利润。