基于财务视角下的TP 公司新零售模式的优化研究
李娜 冯兵（武汉工程大学）
摘要： 近年来，新零售模式在各行各业都得到了广泛的应用。本文选择了新零售模式演变中服饰行业典型样本-TP 公司，结合财务报告分析该公司实施新零售模式前后的财务状况，并提出相应的优化措施。
关键词： 新零售模式；服饰行业；财务分析
一、TP 公司新零售模式现状
（一）TP 公司现状
新零售模式是现代服务业不可或缺的重要一环，未来孵化民族品牌、打造国际化企业，离不开新零售模式。TP 公司在实施新零售模式后企业的效益仍然增长缓慢，公司在策略、方案、行动步骤等过程中出现了一系列问题。本文基于财务角度分析了TP 公司实施新零售模式前后的财务状况，并提出了关于TP 公司的新零售模式的优化路径，旨在为企业的战略决策提供相关性价值，促进服饰行业的发展。
（二）TP 公司新零售模式特点
该公司新零售模式以用户为中心，携手阿里巴巴，用数据优化供应链，具有以下四个特点。
（1）优化街店，随着近年来零售商业业态的改变，街店流量持续下滑，零售占比不断下降。TP 公司2017 年以来持续优化低效街店，以适当的节奏将发展重心向其他渠道转移。（2）强化购物中心，购物中心已经成为当前消费者休闲娱乐的重要场所。公司重点发展购物中心门店，尤其是与重点连锁购物中心品牌发展战略合作关系，2018年购物中心门店总数（含直营及加盟）突破1700家。（3）提升百货专柜百货店。TP 公司2018 年致力于优化调整百货专柜质量，聚焦优质连锁百货品牌，优化专柜位置，提升百货专柜业绩。（4）推动电商转型和赋能，2017 年9 月TP 公司与天猫达成战略合作。在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作。双方进一步进行数据的融合，打通各个需要运用数据的环节，推进线上线下融合的新零售模式。
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[14]米歇尔·布托尔：《作为探索的小说》，张裕禾译，柳鸣九编选：《新小说派研究》，北京：中国社会科学出版社，1986年，第89页。
二、TP 公司新零售模式的财务分析
TP 公司需要根据自身定位对消费者进行研究，聚焦于研究消费者的个性化需求，同时布局移动端APP，通过深度剖析消费人群，个性化推送商品，采用智能新技术提高客服服务水平和效率，提升消费购物体验，拓宽渠道布局。
（一）现金比率下降，资产流动性变差
22018 年TP 公司的营业收入和净利润到达历史最高，营业收入增长7.78%至77.12 亿元，归属于母公司股东的净利润增长27.51%至5.72 亿元，均为该公司成立以来的最好业绩，实施新零售模式后资本积累率的均值是实施之前的2 倍，所有者投入增大，但是营业增长率和净利润增长率呈现不断下降上升的波动式变化，企业的发展能力不稳定。
（二）核心利润率下降，短期盈利能力较差
本文选取了四个指标来分析盈利能力，销售净利率和总资产报酬率略有降低，总营业费用率2015 年-2018 年都是在40%上下波动，相比于2016 年，近两年的核心利润率均值有所下降。从整体来看企业的盈利能力并未有太大的提高，说明实施新零售模式短期来看还并没有为企业创造可观的经济效益。
表1 TP公司2015-2018年财务分析主要指标数据表
（三）总资产周转率低，营运能力有待提升
TP 公司的研发设计、生产制造、终端零售版块之间相对封闭，依靠流程来进行衔接，由于供应链管理协同不够，造成各版块之间的数据流通慢，信息互通难，各区域之间的产品调度和物流配送效率低，导致存货周转率低、周转天数长。据统计，国际时尚快销品牌只有30 到50 天，而国内服饰品牌的平均存货周转天数高达180 天以上，产品的供应不能及时满足市场需求变化。
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（四）净利润增长率波动大，发展能力不稳定
从上表中可以看出，TP 公司2017 年施行新零售模式后，其流动比率变化不大，来源于举借债务的资金在2017 年之后下降了将近10%，2017 年的股东权益比率相对于2016 年有了很大的提升，近两年现金比率的均值降低了7.76%，公司资产的流动性偏低。
三、TP 公司实施新零售模式后效益低的原因
（一）产能过剩，造成库存积压
TP 公司直营和加盟门店数量增长过快，导致期间费用率居高不下，2017 年、2018 年分别为41.12%、41.11%；2017 年门店净增长180 家，2018 年净增长343 家，且直营店开店较多，租赁费及广告宣传费的增加，拖累了公司整体经营业绩。
TP 公司大多数门店管理较为传统，缺乏对数据收集和分析的能力，门店产品陈列及体验不佳，导购销售转化率、连带率低，门店客单价低，传统门店导购销售平均连带率长期徘徊在1.5 以下，而国际时尚快销品牌普遍达到2.3 以上。导购转化率、连带率低造成门店销量下滑。
（二）门店数量增长过快，导致期间费用增加
TP 公司对消费者的个性化需求了解不够，以致于对市场的预测与实际不相符，当市场消费需求减缓时，生产端则容易形成产能过剩的情况，同时优衣库、ZARA 和UR 等国际快销时尚品牌对国内服饰品牌形成了极大分流压力，造成国内服饰行业销售量大幅下滑、库存积压。
（三）部分门店管理不精细，导购转化率、连带率低
数形结合思想不仅是一种科学的思维方法，也是数学美感的重要表现形式。作为贯穿数学学习过程的思想方法，数形结合在数学学习的多个方面都有重要体现，教师要善于引导学生发现数形结合思想的巧妙之处，让学生逐步接触、理解和运用这一数学思想方法。一方面教师要结合相关教学内容，运用数形结合思想呈现数学的图形之美，让学生在直观观察中感受数形结合思想，对其产生浓厚的兴趣；另一方面教师要引导学生循序渐进地了解数形结合思想，通过一步步掌握这一数学思想的运用条件和步骤，促使学生主动运用数形结合思想解决数学问题。
（四）产品前后端供应链管理水平低，周转天数长
TP 公司的存货主要为库存商品，2017 年和2018 年库存商品占企业总资产的比率分别为28.52%、26.62%，从上表也可以看出实施新零售前后存货周转情况并没有太大的变化，几乎相等,并且2015-2018 年应收账款的平均收账期也呈逐年上升的趋势，企业资产创收能力也没有明显提高，呈现下降趋势。企业面临较大的库存减值压力和价格下跌风险，对新零售模式的运营能力还有待加强。
四、TP 公司新零售模式的优化措施
（一）以人为本，优化渠道布局,推进全网零售
根据TP 公司的实际情况，本文选取了营运能力、盈利能力、偿债能力和发展能力四个层面共14 个数据指标来分析企业在施行新零售模式前后的财务状况。
（二）降低整体运营成本，实现商品的合理快速流动
尽管TP 的直营店可以维持盈利状态，但是直营店高昂的运营成本给企业带来了压力，从而拖累其整体的经营发展速度。TP 公司目前应该提高单店坪效，而不是继续扩大其直营店的数量，更多的是需要提升直营门店与加盟门店的线上线下运营效率。
（三）优化店面销售结构，提升店面服务水平
TP 公司应对店面的销售产品进行实时跟踪，定期根据统计出来的结果选择和调整店面商品，对滞销款进行位置调动或促销；将全年销量做一个整体的计划，分配到个人身上，定期对店面员工进行专业培训，强化产品知识记忆，调整销售人员的精神状态，让员工富有激情和自信，提高服务水平，促进销售成交率的提升。
（四）采用新的集成供应链模式，加强存货管理
TP 公司可以采用集成供应链模式(ISC),该供应链模式可控制首单产品下单比例，通过对门店销售数据的分析，快速调整补单情况，有效减少存货量。
五、总结
“一带一路“和”走出去“的战略使新零售模式与传统的零售模式相比前景更加光明，服饰企业在规划新零售营销策略的过程中，就更应该重视结合企业自身的实际情况去选择适合的途径，这样才能为企业的健康发展提供重要助力。
近年来，虽然高等教育投入在逐年增长，但有些高校仍旧持续面临办学经费紧缺的窘境，诸多教学问题难以得到显著优化，其中实践教学问题尤为突出。部分高校虽然开始逐步优化实践教学，尝试应用“理实一体化”教学模式，但是应用经验不足，难以在短时间内显著提升实践教学质量［1］。因此，基于多元智能理论探究高校实践教学困境与出路，是加快优化高校实践教学、提升综合型人才培养质量的重要选择。