“零”政策下的外贸企业发展问题（下），本文主要内容关键词为：企业发展论文,外贸论文,政策论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当今大型外贸企业应立足于“零”政策即完全市场竞争状态下去求生存、求发展，通过发挥多功能、综合化经营优势，不断开拓与变换新的经营领域，去努力获取新的竞争优势。这才是外贸企业今后长远发展之根本所在。
四、实现从单一的贸易结合向多功能贸工结合方向转变，组建多种形式的贸工联合体。
贸工结合就是要充分发挥大型外贸企业的贸易、金融、信息调研、组织协调等多功能优势，利用其广泛的海外经营网络、国际化人才及国内外资金力量，通过为国内外生产厂家、供应商承担海外市场营销的执行者角色、海内外市场信息的收集分析与发送及提供国内外金融支持，同生产厂家或供应商建立起多种形式的松散型或紧密型的联合体，实现以联合的整体优势共同开拓国际市场及贸易大型化的目标。
外贸企业发展的一个重要障碍是在计划经济向市场经济转变过程中，企业的出口货源得不到保障，不能有效地控制出口货源，导致出口商品货源供应不足，出口规模受到抑制，收购成本增大，出口环节多、效益差。
贸工结合虽然能够部分地解决出口环节多、费用高等问题，但不能从根本上解决外贸企业出口货源的长期稳定供应及降低出口成本问题。因此，在外贸企业自身实业化基础较薄弱的情况下，学习与借鉴日本、韩国综合商社经验，走工贸结合的道路是当前外贸企业比较现实的策略选择。
（一）通过为生产企业、国内供应商提供海外营销、金融支援、信息、科技及组织协调等多功能、综合化服务，通过多种合作方式，建立起稳定的贸工代理关系，组建贸工联合体。日本综合商社就是成功地利用了这种多功能、综合化服务优势，实现了贸易为产业服务，产业推动贸易大型化，年平均销售额千亿美元的目标。
（二）发挥大型外贸企业的贸易龙头优势。利用其较强的筹融资及金融支援能力，引进国内外资金，积极参与我国地方企业和老企业的技术改造，逐步建立起贸易与资产紧密结合的资产纽带关系，组建紧密型贸工联合体。
（三）掌握时机，选择适当方式，加大大型外贸优势企业的兼并与收购力度，利用市场提供的有利时机，以较小的收购成本，迅速地奠定外贸企业的实业基础。但外贸企业的兼并与收购一定要有利于其核心业务的发展，有利于发挥贸易的优势，有利于扩大进出口贸易规模，有利于企业整体经济效益的提高。
（四）要重视发展外贸企业自身的实业基础。要坚持发挥贸易核心业务优势的原则，贯彻国家产业政策的原则、量力而行的原则及发展高新技术产业的原则。
（五）实现从为大型生产厂商出口服务为主向成为中小企业进出口代理“窗口”的转变，重点开拓与发展同中小企业的贸易合作，这也是日本、韩国综合商社进出口贸易代理格局变化的一个重要趋势。韩国综合商社为广大中小企业代理出口贸易在整个贸易中的比例不断上升，由1976年21%上升至1994年的36%。
（五）实现外贸企业实业化投资由同国内企业合作为主转变为重点加强同东西方跨国公司（综合商社）的合作，从根本上扭转外贸企业投资效益差的问题。
近些年来，外贸企业在增强实业化投资功能方面进行了大量的投资，取得了一定的成效，一些好的投资项目对促进外贸企业出口规模的发展起到一定的积极作用，但投资分散、小项目多及投资比较效益差的现象还相当普遍地存在着。投资项目效益差固然同投资项目本身的经济可行性及大的投资环境条件的变化有很大关系，但同投资项目的合资或合作方的选择也有很大关联。由于在我国从计划经济体制向市场经济体制转变的特殊时期，有关投资法律还不健全，部门地方保护主义还相当严重，再加上合资方自身的因素，从而导致了外贸企业在国内的投资项目效益普遍不理想。但与此相反，外贸企业同国外跨国公司的合资或合作项目的效益则普遍较好。
加强同东西方跨国公司的贸易与投资上的合作是今后大型外贸企业在经营战略上的重要选择。同国外大跨国公司结盟，联合开拓海外市场有利于充分利用合作双方的信誉与优势，按国际惯例的原则从事生产投资与经营管理；有利于学习与借鉴东西方跨国公司先进的经营管理经验，迅速培养中国企业的国际竞争能力。同时，由于合资或合作双方在信誉、经营、管理方式等方面都有较大相似性，以及开拓中国国内市场利益的驱动，东西方跨国公司在进入中国市场之前会把大型外贸企业做为选择其重要的合作伙伴之一。事实上，西方一些跨国公司及日本、韩国综合商社都在多种场合上表达了同大型外贸企业合资或合作的良好愿望。这是大型外贸企业发展的重要机遇与条件，应很好地加以利用，以提高外贸企业的国内外市场的竞争力。当前，大型外贸企业同东西方跨国公司的合作应重点采取以下几种方式：(1)以开拓国内市场为目标、符合国家产业政策方向的基础产业型合作，如汽车、电子工业等；(2)高新技术及信息情报产业的合作，如卫星通讯、邮电、生物工程、医药等；(3)以开拓第三国市场为目标的国际贸易或第三国贸易合作；(4)旨在开拓国内市场的物流设施上的合作。物流设施与条件是外贸企业贸易规模化及内外贸一体化经营最基础条件；(5)国际上联合投标与劳务工程合作等。
（六）实现从商品经营向资产经营、资本经营的转变。
长期以来，有形商品的进出口贸易一直是外贸企业的核心业务之一，在商品进出口经营方面具有一定的竞争优势，但随着外部经营环境的不断变化，外贸企业必须在有形商品贸易经营的基础上不断拓展新的经营区域，创造新的竞争优势。实现从商品经营向资产经营与资本经营的转变是大型外贸企业经营上又一必然的选择。所谓资产经营，就是外贸企业通过投资、兼并、收购及国有资产授权管理的方式新建项目或对亏损企业进行技术、管理上的改造，实现国有资产的增值或包装上市后进行销售。
资产经营与资本经营是大型外贸企业今后要花大力气开拓与发展的经营领域，尤其是资本经营。外贸企业投资金融业不仅可以获得较高的投资收益，也是有效增强外贸企业金融功能的重要手段。这有利于外贸企业获得强大的筹融资能力，以支持自身贸易规模化、大型化的发展。
我国市场经济的深化改革，使大型外贸企业有条件与可能参与一些非银行金融机构及商业股份银行的投资，将一部分商品经营的利润转向于资本经营，扩大资本经营在企业经营中的份额，使资本经营成为外贸企业重要的经营领域，有利于外贸企业综合化、多功能经营目标的实现，有利于降低企业经营的风险及提高企业的竞争能力。
（七）实现从投资于传统产业向重点发展高科技产业的方向转变。
由于技术、人才、资本等资源上的限制，以及传统产业中竞争的加剧，外贸企业在进入传统产业投资时将面临较大的困难，并且付出较大的进入成本。这样，既不利于外贸企业优势的发挥，也很难取得较好的投资收益。
投资于高技术产业将使外贸企业同其它企业的竞争处于同一起跑线，只要找好切入点，就会以较小的成本，在高起点上迅速奠定外贸企业长远发展的产业基础。
信息是综合商社最重要的功能之一，信息产业是日本、韩国综合商社最优先考虑与发展的高科技产业之一，信息产业是其投资于高科技产业的切入点。日本伊藤忠、三井物产同美国休斯公司合资成立了日本通讯卫星株式会社，总投资240亿日元，伊藤忠商事占股40%，三井物产占30%，美国休斯公司占股30%，由美国休斯公司负责卫星的制造，商社负责商业卫星线路的销售工作。到目前为止，日本伊藤忠商事已在卫星通讯、邮政通讯、有线和无线电话等领域投资多达5亿美元。韩国大宇公司加快航空、航天的发展，对机器人、生命科学及新材料等高科技领域进行了大量投资。1994年1月韩国（株）鲜京公司兼并了韩国移动通讯株式会社，进入了信息通讯产业的发展领域。同时，加强了对制药、生命工程、激光等高新技术产业的研究与投资。
大型外贸企业应分析与研究当今国际产业发展及现代综合商社战略变化的趋势，把向高新技术发展做为大型外贸企业最重要的产业发展战略，通过获得高新技术产业发展优势，奠定外贸企业实业基础。
（八）实现从单一的贸易设施投资向建立国内外一体化的物流体系转变，为实现内外贸一体化经营创造最基础的条件。
实现外贸企业国内市场与国际市场的对接，实行国内外贸一体化经营，就必须建立国内外市场特别是国内市场流通的网络体系，使国际贸易、进出口贸易与国内贸易网络做有效的连接，形成布局合理的一体化的物流体系。经过十几年国际化经营的发展，大型外贸企业已在国际市场上逐步建立了较完善的经营网络，但外贸企业在国内市场却基本没有销售网络，无法实现国内外市场的对接。国内物流体系的建立已成为外贸企业国内贸易发展的最主要的障碍之一。日本综合商社之所以拥有如此强大的内贸经营规模，就是因为综合商社在完善国外经营网络的同时，在国内建立了科学、完整的一体化的物流体系，并通过这套物流体系，掌握了国内贸易的主动权，将国内急需的原料与产品源源不断地通过体系中的一级进口基地，二级批发、三级零售网络高效率地运送到最终用户手里。日本综合商社在沿海主要港口投资建设较大规模的仓储运输设施做为一级进口基地，根据国际市场供求关系的变化，选择合适的时机与价位进口原料和产品储备，在国内需要时又通过自己的国内网络体系快速地运往国内厂家与用户，正是由于拥有这样一个高效率的国内外一体化物流体系，使得伊藤忠的国内贸易额每年接近千亿美元。
近几年来，我国外贸企业为配合进出口贸易开展的需要，在沿海一些港口建立了一定规模的物流设施，但这些设施分散，主要用于为进口服务没有形成一定规模的进口基地，更谈不上建立国内一体化的物流体系。
尽管由于体制上的原因，目前外贸企业在建立国内物流体系方面还存在较大的困难与障碍，但随着市场经济的建立国内市场，迟早会开放，从而加速国内市场与国际市场的对接，因此建立为国民经济服务的国内外一体化物流体系已势在必然。未来谁掌握了这个体系，谁就掌握国内外市场贸易经营的主动权，就会在激烈的竞争中处于有利的地位。大型外贸企业应从战略高度来认识物流体系的重要性，争取用几年时间，逐步把国内的物流系统建立起来。
（九）实现从开拓发达国家市场为主向重点开拓发展中国家市场的转变。
改革开放十几年来，大型外贸企业在网络国际化方面取得显著成绩，初步建立全球化的国际营销网络。至目前为止，一些大型外贸企业均在十几个国家建立了几十家海外机构。但外贸企业的贸易网络与贸易地区分布仍集中在几个发达国家，广大的非洲地区、南美洲及中东地区几乎没有建立海外机构，同广大发展中国家的贸易额很小，这种国际贸易市场结构不仅大大降低了外贸企业抗风险的能力，而且有可能会进一步限制外贸企业进出口贸易规模的发展，外贸企业有必要将其贸易网络扩大至全球各个角落。
日本伊藤忠商事积极开拓同发展中国家的贸易，在海外88个国家设立了172个海外机构，在中南美、非洲、中近东、大洋洲等均设定了总支配人，统一管辖与加强同这些地区的贸易活动。
韩国综合商社非常重视与积极开拓发展中国家市场，不仅把在发展中国家的海外机构数及贸易额做为设定综合商社的标准，而且与不发达国家的贸易在整个出口额中所占的份额逐年上升，由1989年的40%逐年上升至1993年58%，发展中国家的市场已经成为韩国综合商社最重要的出口市场。
在发达国家出口贸易市场竞争不断加剧的今天，变换贸易的市场经营区域，在现有贸易网络的基础上将其扩展至发展中国家，努力开拓与发展同这些国家的进出口贸易，弥补同发达国家贸易比例下降的局面，仍不失为外贸企业在新的竞争条件下重要的战略选择。