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前段时间，和51job的主编谈起我的企业招聘人员难的问题，他说，前程无忧刚好做了份《2006全国毕业生就业调查报告》，发给我看看，也许能间接地解释一下为什么大学生感叹找工作难，企业也深感找人难。
这份调查表明，大学生找工作难除了工作经验缺乏这一表面现象外，更深层的原因在以下四个方面——
矛盾一：工作愿到京、沪、穗等大城市
上海、北京和广州成为2006年应届毕业生最愿意去的工作地。参加调查的毕业生中，53.6%选取了这三个地区中的两个，有14.2%的内地毕业生表示三地同选。
矛盾二：热门行业需求本科生少
目前，计划招聘毕业生最多的五大行业分别是计算机、电子技术、快速消费品、生物制药和房地产，需要38600～39500人。但是，毕业生愿意投身的前五大行业依次为通讯电信、金融证券、计算机、互联网和贸易。
矛盾三：销售职位没人看上眼
《调查》发现，企业最缺销售人才。148家招聘规模超过100人的企业95%以上招聘毕业生担任营销职能。但是，毕业生愿意从事的工作职能前五位分别是技术研发、市场广告、人力资源管理，贸易采购和行政后勤。很多毕业生认为销售工作要看人脸色，刚毕业没有社会关系和销售渠道，销售业绩做不好，往往累得半死还赚不到钱。
矛盾四：底薪1000元以下宁可待在家
60.5%的上海、北京和广州高校毕业生表示不会考虑月薪低于1500元的工作，其他地区毕业生求职的收入底线多数在1000元，低于这个报酬宁可待在家。
这份调查说明了什么问题呢？
所谓的找工作难并不是没有足够的工作岗位提供，而是社会需要和求职者心理预期的巨大落差！现在，很多年轻人总认为自己是精英，应该从事的是高端、高薪的工作。他们不能忍受平凡的工作，其不知伟大存在于平凡之中。其实，我们应该鄙视的是平庸，却不能拒绝平凡。
有很多人问我，平凡和平庸的区别是什么。在我看来，平凡，是在工作中把自己的能力发挥了出来，是实现了自我价值。人尽其能，对个人而言这叫平凡。平庸，是有能力没发挥，才华尽掩。就像河蚌里拒绝成为珍珠的沙子，自甘埋没，这种叫平庸。
平凡的人，是机器上的一颗螺丝钉，毫不起眼，但在发挥着自己的用处，实现自己的价值。平庸的人，是一颗废弃的螺丝钉，身处机器运转之外，无心也无力参与机器的运转。
我有个同学，大学毕业后分到中国原子能科学研究院。两年后，他觉得没有什么发展前途毅然辞职，选择做了一名普通的保险业务员。大家都为他惋惜，认为一个“科学家”的坯子竟然成了个卖保险的，太掉价了。他却认为保险工作的专业性、服务的长期性和责任的重大性同样需要高素质的人才。
在经历了3个月没卖出一份保险，自尊和自信被打击得快要荡然无存时，他总算悟出了自己的方法。他认为做保险要先做人，与客户接触就是理念分享，自我定位要比客户定位更重要。如果单是推销一张保单，反而更难，因为对这张保单利益的阐述需要对方的财务背景做依托。如果没有事先的沟通和铺垫，就不容易让对方明白购买这张保单的确切理由，只能让理由停留在宏观的道理上。这种宣导更像说教，往往令人反感。他说代理人应当具备像医生那样的本领，可以看出对方的症状所在。现在，他负责总公司的整个客户服务，职务和级别已经相当于高级管理人员，相信他的成就感丝毫不比研究出了一项新的科研成果差。
所以，不论是什么工作、什么岗位，只要你能把浮躁的心安静下来，踏踏实实去积累，一定会得到应有的回报。与其把时间花费在不擅长的领域挖一个小坑，不如从头开始，从基础做起，在自己擅长的领地挖一口大水井。三五年之内，也许你会很无望、很痛苦，但只要走过这个过渡期，你的未来就会有很大的改变。
邓中翰在获得2005年度十大经济人物后，接受记者采访时这么说过：“对于每个人而言，都是从平凡到逐渐取得一些成绩，在很长的时间都应该是默默努力地去工作，获得这些成绩之后，才有可能在产业里面有影响力和推动力，那时候才可以说我们多年的平凡工作积累的成绩在那一刻实现。很长很长的时间是孤独的寂寞和多年默默工作的积累。”
不可能每个人都能成为邓中翰，更多的人是平凡的普通人，但对每个人而言，能在生命过程中把自己点燃，即使自己是根小火柴，只能发出微微星火也就足够了。
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