秦致：一个人和四家互联网站，本文主要内容关键词为：互联论文,四家论文,网站论文,秦致论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
秦致有着一份近乎完美的职业履历：毕业于清华大学电子工程系；就读于美国爱荷华大学计算机硕士与哈佛商学院的MBA学位；先后在著名咨询公司麦肯锡的纽约办公室、加拿大北方电讯美国研发中心、IBM中国等跨国公司任职。而在中国，他曾担任265上网导航的首席运营官，并促成了265与Google的并购。原本一个学历优异与从业背景完美的职业经理人，一般的选择有两种：一是继续在跨国公司发展，担任大中华区的高管；二是自己牵头创业，利用以前积累的资源，奔着上市去打拼。但是，这位理性与温文尔雅的北京人，在2007年，选择了加入一个纯粹由本土创业者打造的网站——汽车之家，担任总裁。在他的努力下，汽车之家成为用户访问量最大的汽车类垂直网站。目前，他正全面掌管运营着集团旗下专注于IT领域的IT168和泡泡网，同时，专注于汽车领域的车168和汽车之家等四家网站。
他自己总结，“我念的工科学校，出国念硕士，毕业做工程师，后来念MBA，进到咨询行业，后来进入中国的互联网。”而在互联网，他庆幸自己找到了一个高速发展又能自我发挥的行业，于是就扎下根来。
成就于垂直网站
老牌的垂直网站IT168以“全覆盖”、“专业知识”、“深度应用”著称。IT168与泡泡网专注于面向白领和时尚人群，以消费电子和时尚数码作为业务主体。而车168和汽车之家在汽车行业也同样知名。就是这四家垂直网站，在相关领域拥有颇高的行业地位，也是中国消费类垂直网站中的佼佼者，然而在2008年被澳洲电信注资之后，整合成“澳信传媒”集团，并于2010年夏更名为“盛拓传媒”。
因为垂直网站发展颇为艰辛，当年，由IT168、泡泡网、车168和汽车之家组合成传媒集团时，给人的第一印象是“抱团取暖”。尽管由于IT业的整体变化，这两年IT168已经不如2007年时那般火爆，但IT168本身的运作并无太大掣肘。而汽车之家、车168所在的领域更是这两年的消费热点。现在由四家网站共同组成的盛拓传媒，业绩正进入历史上最好的阶段。
盛拓传媒的四大网站，在中国互联网行业具有一定的代表性，也是本土互联网创业者的一段佳话。泡泡网和汽车之家创始人是“80后”的李想、IT168和车168创始人则是同样年轻的兰江。这四家公司被澳大利亚电信收购之后，兰江选择了离开，李想则继续留守，其余的股东里还有一个人非常关键，那就是薛蛮子。
薛蛮子堪称是内地创业者之中的一个“传奇”，属于最知名的投资人之一。作为前8848创始人、UT斯达康的股东，薛蛮子的投资，对于李想个人和网站的发展，起到了决定性的作用。
而秦致和薛蛮子关系非同一般。同样接受薛蛮子投资的，还有中国互联网领域知名的创业者加投资人蔡文胜。当初的265导航就是薛蛮子投资、蔡文胜创办的项目。蔡文胜又挖来了秦致担任265的首席运营官，而秦致的能力也深得薛蛮子的器重，于是，才有了将秦致空降到汽车之家网站担任总裁的故事。这一次，秦致果然不负众望，从一家网站到四家网站，将垂直网站做得风生水起。
2007年的夏天，当秦致来到汽车之家的时候，这家年轻、充满激情又略带稚气的本土互联网公司，只有二三十名员工，两三百万元的营业额。而且，还有一些骨干正面临着被其他网站挖角之中。于是，这位初来乍到的总裁，逐个与员工交流，一方面介绍公司的愿景，一方面研究公司的具体发展和调整策略。“根据我的从业经验，我其实已经很清楚这家公司的潜力和方向，但是，我必须要小步走，靠一步步实现来树立团队的信心，形成我们自己的文化。”
带着丰富的国际大公司的运营经验，秦致由网页改版到销售培训，几乎将公司流程的每个环节都进行了优化革新。两个月后，公司的业绩实现井喷。2008年，在草拟年度计划时，销售总监鼓足勇气，提出了一个比上一年度增长10倍的数字。然而，秦致微笑地说，“你应该有信心做到上一年的20倍”。结果，到了2008年底，销售数字果真上升了20倍。
方向明确，执行到位
在公司运营上，秦致有着自己的独特视角和观察。无论是公开接受媒体采访还是私下聚会，他对商业的理解和陈述都思路清晰。在他看来，获得最重要商业成功的元素是选择的眼光和永不放弃的坚持。也就是说，如何寻找到一个快速增长、独具潜力的市场和如何在这个市场中快速发展的办法。那么，即使遭遇各式各样的困难也要始终坚持，毫不懈怠，这是关系到一个人能否取得关键性成功的重要素养。在此基础上，再加上一定的运气和合适的合作伙伴以及优秀的员工，各方一起营造出良好的氛围，坚持努力，就能有所斩获。
在秦致的商业思考之中，中国市场提供了巨大的消费领域，正在涌现出很多缔造伟大公司的机会，而在三五年前，远没有这么多的有价值的发展机会。现在可以看到，比如在旅游领域，有携程、易龙；在房地产领域，有搜房；在招聘领域，出现了一批市值在10亿美元以上的企业。
秦致根据中国互联网的发展历程认为，从2000年左右开始，互联网的主流是门户网站，是以资讯为主的网站，这一类网站到现在为止还是互联网的大多数，但是市场在变化，用户在变化，应用也在变化。现在整个互联网领域呈现了从形式到内容的一个多元化的格局。随着上网人数越来越多，各种各样应用的出现，以前很辉煌，或者现在也很辉煌的资讯网站，正面临着用户被不断分流的局面。现在，每一个人都是互联网的用户，他们大部分的时间花在社区、SNS、微博和视频上。那么，对于传统的以资讯为主的网站，必定会受到一定的冲击。更重要的是，即便是在与资讯网站相关的消费领域里，很多用户需要的已经不再是简单的产品资讯服务，而是在整个产业链的各个环节上，消费者都希望能得到服务。如何满足这些日渐增长的服务需求，现在是秦致与他的团队日夜为之奋斗的目标。
方向明确了，还需要具体而微的执行。得益于咨询公司培养而成的严格的逻辑思维，秦致对垂直网站的发展进行了深入的分析。
过去十来年的垂直网站大概经历了三个发展阶段：
第一个阶段是1.0时代，即2000年到2004年，包括太平洋、泡泡网、IT168等一批互联网公司，主要提供行业咨询和行业评论。第二个阶段是2005年到2010年，很多网站开始建产品库，当时的垂直网站基本上是一个以产品库为核心，来提供各种咨询服务的网站，每一个小产品本身就像一个网站，每一个产品都有自己的数据库，它的一个论坛、一些文章评论，就构成这个网站最重要的价值来源。这时，在产业链里对于经销商的覆盖慢慢起来了，买东西变得越来越重要，不像以前只是选东西。从2010年开始，垂直网站领域又进入了第三阶段——一个新时代。它的利益是要真正站在用户的角度，以前很多用户不是真正的消费者，只是在看。现在不光在买，很多人在用。前段时间手机用户的心态变化就是一个典型例子。很多垂直网站都做手机评测、导购，编辑每天把最新的手机拿回来，狂写文章，狂拍照片，后来发现用户对这类硬件信息的兴趣下降了。今天的手机像一个快速消费品，消费者看重的是这个手机好不好看、好不好玩，至于这个手机摔到地上的结果如何没有人太关注。所以，智能手机越来越多。而智能手机，可以说不同消费者手里的每一台都不一样，为什么？不在于硬件有什么差别，而是在里面的应用不一样。每一个人和其他人的智能手机之中真正重叠的软件，除了第一页之外并不多，产品的硬件越来越趋同，但是，使用却越来越复杂，行业在慢慢发生变化。用户可能并不需要你去教他怎么选购，他肯定要买，但是怎么使用，他并不知道，他对这方面的信息与服务需求很多，而且增长也很快。
秦致认为，现在电子商务在升温，“很多B2C的购物网站本身没有办法在短期盈利，有很多风投进去了，而站在用户的角度，这些网站并不真正了解用户，而无法获得用户信任的网站是无法成功的。”而他庆幸，可以在率领垂直网站的转型的时候，赶上电子商务这班快车。“我并不以为传统的广告形式走到了尽头，因为互联网作为媒体跟传统媒体相对比，性价比的优势越来越体现出来，尤其跟电视相比，用微博，平常看视频，很多时候电视不再是主流媒体。”
在秦致看来，现代人回家看电视，除了看电视剧以外，很多时候是听声音，那个时候，其实消费者还在上网，用QQ聊天，偷菜，在上微博……“我们认为，垂直网站还是需要站在用户的角度，借助自身的技术开发实力，借助自身积累对网络营销的了解成果，以用户的体验为核心，以网络营销体系为支撑，最后能够做一个以效益转化为目标的整体的解决方案，这是我们每一个在垂直领域里奋斗的企业现在需要解决的问题。”
经营之道
经常有人会问到，作为空降到一个本土互联网公司的海归老总，秦致能率领四家不同的网站，共同团结在盛拓传媒的旗号之下，这是非常难得的小概率事件。为什么偏偏是秦致能够做到？
秦致会很认真地回答说：“任何一个企业，如果想做得长久，盈利都不是第一位的，第一位的应该是有理想，活着不是每天吃饭、喝水，但是吃饭、喝水很重要，能让我活下去。我们的企业理念始终如一——改善员工的生活品质，提高他们的工作效率。同时，如果我们能够继续给用户提供高质量服务的同时，去获取收益，我们会这样做，但是，如果跟我们给用户提供高质量服务相冲突时，我们就不会这样做。非常简单。”
简单但是清楚的价值观，是秦致为这四家本土互联网公司发展和转型时注入的关键元素。他深信，每一个企业都有各自不同的地方，但是一个存活下来的企业，主要有两个原因：第一，这个企业有一个信念，就是想变成什么样的公司，这可能是最重要的。第二，在中国的互联网市场，大家争夺的是什么？争夺的是人，因为我们是轻资产，除了一些服务器，没有什么其他资产，如何能够找到志同道合的人，并凝聚这个团队，一路走下去，这很关键。中国不缺人，但是缺人才。”
为了发挥公司员工的创意和能力，盛拓在内部举办了产品大赛，让员工能充分施展自己的想象力，设计和开发出一些产品，然后在公司内部进行评比，如果有价值，就会付诸实用。
秦致称：“一个优秀的技术人员有很强的优势，关键是看你怎么扬长避短。一个好的技术人员，会有三点大多数人比不上的强项：第一，逻辑思维能力较强；第二，耐力较强；第三，因为接触前沿，做技术，他进行的所有的改变都是由技术改变引起的。
而一般来讲，技术员也都有一个劣势（当然因人而异），就是普遍的沟通能力可能并不很强，因为他天天对着计算机屏幕，不太有机会沟通。一个人想在职场成功，沟通能力非常重要，否则，别人不知道你在想什么，你又不能跟别人说明白你在想什么，你要做什么，很大程度上比较难获得别人的支持。
平衡事业与家庭
在生活中的秦致对于生活品质有着自己的要求。他会选择环境最幽静的住宅区，开自己喜爱的汽车，抽最好的雪茄，品味欧洲最顶级的红酒……而且，他还会留出时间为自己选择每件衬衣的面料、织法，同样，他也会选择心爱的表款，作为奖励自己的礼物。
这位不到40岁的CEO，最爱自己的孩子，即使每天工作再繁忙，他都坚持抽时间在两个时间段出现——那就是小宝宝刚醒来和睡前的时间。
与小宝宝玩乐，与太太分享一天中的生活感受，现代人的家庭事业观在秦致的身上有着一种和谐的融合。