从小规模技术理论看浙江民营企业对外直接投资的优势，本文主要内容关键词为：浙江论文,民营企业论文,直接投资论文,优势论文,规模论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
〖中图分类号〗F121
〖文献标识码〗A
〖文章编号〗1000-6052(2003)04-0065-03
党的十六大报告指出：“实施‘走出去’战略是对外开放新阶段的重大举措。鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌。”（注：《全面建设小康 开创中国特色社会主义事业新局面——在中国共产党第十六次全国代表大会上的报告》P29）在经历了20多年的发展后，浙江民营企业在从小到大、由弱到强的转变中逐渐放眼全球，从打拼国内市场上升到了拓展海外市场，从利用国内资源升级到了利用国内外两种资源。虽然在我国各类企业中，大中型国有企业的竞争力相对较高，但浙江民营企业已经初具规模，在对外直接投资上也已具有多方面的比较优势。本文就从小规模技术理论出发谈谈浙江民营企业对外直接投资的优势。
一、小规模技术理论
现代跨国公司理论产生于20世纪60年代，70年代日益繁荣。80年代以来发展中国家跨国公司的兴起促进了跨国公司理论研究的深入。发展中国家跨国公司理论要回答的核心问题是：经济落后国家的企业如何拥有竞争优势？美国哈佛大学研究跨国公司的著名教授刘易斯·威尔斯(WELLS)1983年出版《第三世界跨国企业》一书，提出了小规模技术理论。威尔斯用小规模技术理论来解释发展中国家企业对外投资竞争优势的来源。他认为，发展中国家跨国企业的竞争优势来自低生产成本，这种低生产成本是与其母国的市场特征紧密相关的。威尔斯主要从三个方面分析了发展中国家跨国企业的比较优势：
第一、拥有为小市场提供服务的规模生产技术。需求有限是低收入国家制成品市场的一个普遍特征，大规模生产技术无法从这种小市场需求中获得规模收益，这个市场空档正好被发展中国家跨国企业所利用，他们以此开发了满足小市场需求的生产技术而获得竞争优势。
第二、发展中国家在民族产品和海外生产上颇具优势。发展中国家对外投资的另一特征表现在鲜明的文化特点上，这些境外投资主要是为服务于海外同一种族团体的需要而建立。如华人社团在食品加工、餐饮、新闻出版等方面的需求，带动了一部分东亚、东南亚国家和地区的境外投资。而这些民族产品往往利用母国的当地资源，在生产成本上占有优势。
第三、低价产品营销战略。与发达国家跨国公司的产品相比，物美价廉是发展中国家的特点。当然这一特点也自然成为发展中国家跨国公司提高市场占有率的有力武器。而发达国家的跨国公司其产品的营销策略往往是投入大量的广告费用，树立产品形象。以创造品牌效应。美国学者巴斯基特(Busjeet)对毛里求斯出口加工区外国制造业的调查证实，发展中国家跨国公司推销产品的广告费用大大低于发达国家的同行业公司。在被调查的产业中，96%的发展中国家公司广告费用占其销售额的比例低于1%，而在发达国家的同行业公司中，21%的公司广告费用占其销售额的比例超过3%（注：郭铁民等编著《中国企业跨国经营》中国发展出版社 2002年10月出版）。
小规模技术理论没有一概而论地认为发达国家企业就具有竞争优势，而是区别了不同产品和不同市场。它认为在民族产品、与小规模技术相联系的非名牌产品上，以及发展中国家市场上，发展中国家的企业与发达国家的企业相比是可能具有竞争优势的。威尔斯的理论摒弃了那种只能依赖垄断的技术优势打入国际市场的传统观点，将发展中国家对外直接投资的竞争优势与这些国家自身的市场特征有机结合起来，从而为经济落后国家发展对外直接投资提供了理论依据。
小规模技术理论强调发展中国家跨国公司具有的竞争优势不是绝对优势，而是相对优势。这个“相对”主要包括两个方面：一方面相对于发达国家的跨国公司，发展中国家的跨国公司拥有适合当地市场条件的生产技术。因而，在同类型发展中国家市场具有竞争优势；另一方面，相对于欠发达国家的当地企业，许多发展中国家的跨国公司又具有先进的生产技术，因而具有竞争优势。浙江民营企业发展境外直接投资正是具备了这种相对优势。
二、浙江民营企业对外直接投资的优势
在经历了20多年的高速发展后，浙江民营企业的实力有了很大的提高。据资料计算，2002年浙江民营企业100强的平均资产总额达109,775万元，平均净资产达50,964万元，平均营收总额达133,564万元”（注：根据浙江在线网资料计算）。虽然和发达国家的大型跨国公司拥有的资产无法相比，但浙江民营企业已具备了对外投资的实力。同时浙江民营企业在发展过程有一个鲜明特色，就是在发展过程中自然形成了一种群落式的组织结构和地理分布格局。据资料统计，浙江年产值10亿到50亿的民营企业群落有91个，年产值50亿到100亿的民营企业群落有13个，年产值100亿以上的民营企业群落有4个。众多民营企业群落的兴起和壮大，提升了浙江民营企业的竞争力，在对外直接投资中也具备了竞争优势。
下面就从小规模技术理论来阐述浙江民营企业对外直接投资的优势。
1、小规模生产技术优势
尽管浙江民营企业不能像发达国家跨国公司那样，利用垄断技术，获取高额利润，但是浙江民营企业却能在需求多元化、多层次化的市场结构中，拥有大公司无法替代的技术优势。在经历了改革开放以来的近20年的高速发展之后，一些经营状况较好，发展较快的企业在技术上已经有了相当的知识积累，也有了向外实行技术转移，在全球范围内追求要素边际效益最大化的可能。对外直接投资的实质是经营资源转移，是经营资源从边际生产率相对较低的地区向经营资源边际生产率相对而言较高的地区的转移。虽然相对发达国家来说，浙江民营企业的技术水平不能说拥有多大的优势，但相对一般发展中国家和市场经济转轨国家来说，仍会拥有比较优势的落差，特别是在劳动密集型产业部门，经过多年的发展，这一产业已经成为中国的优势产业，而这一产业也是浙江民营企业较为集中和占有优势的产业。如浙江民营企业生产的很多产品既是劳动密集型产品，又是高技术密集型产品。这种复合型新产品，工业发达国家劳动力太贵，不愿意做；发展中国家技术水平低，又做不了。这是浙江民营企业的特殊优势。同时浙江民营企业技术创新基础良好。虽然浙江民营企业没有雄厚的财力投入研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情同样很高，2002年全省私营企业投入技术改造和新产品开发资金319.66亿元，科技投入有效改善了民营企业的质地，目前已有2068家私营企业获得ISO9000质量体系认证，175家私营企业获得欧洲CE认证”。（注：数据来自于浙江省统计局网）不仅如此，不少民营企业在技术上的个性亦十分明显，并善于在大企业技术垄断的夹缝中立足。
2、产业优势
浙江的优势产业是一些劳动密集型产业，如中低档的纺织、服装、皮革、化纤、普通机械、塑料制品、文体用品等，浙江省的出口产品大多集中在这些产业上，浙江民营企业生产、出口的产品也集中在这些产业上。目前，浙江已有4000多家民营企业获得自营进出口权，近万家个私企业从事出口商品加工，产品销往世界五大洲的150个国家和地区（注：数据来自于浙江在线网）。如前所述，浙江省在这些产业上已经有了较为充分的技术积累，具有一定的国际竞争力，同时在产业上和发达国家差别较大，有利于在全球化产业细分中占据一定地位。同时浙江民营企业的群落式发展特征，所形成的专业化特色产业区在国际市场上有竞争优势。如温州143个镇中，“一镇一品”产值超亿元的镇有30多个，经济总量占全市60%以上。其中，制鞋企业有5000多家，年产值250亿元，相关配套产业产值达150亿元。全国十大“真皮鞋王”中温州有3家，市场份额占全国20%以上；眼镜企业500多家，产品90%出口。柳市低压电器企业1000多家，国内市场占有率1/3。而绍兴已成为全国产量最多、设备最先进、专业市场最大的化纤纺织产业集聚区。宁波鄞州服装企业660多家，从业人员4万人。全国服装企业8强中，鄞州占1/4（注：数据来自于浙江在线网）。浙江的专业化特色产业区如果加上互联网技术的有效整合，这些产业在国际市场上不仅拥有比较优势，而且拥有竞争优势，具备了“走向世界”的实力。
3、低管理成本和低价营销优势
“小、快、活”是浙江民营企业在经营管理上的优势。民营企业反应敏捷，经营灵活，能随时根据市场需求变化，迅速组织生产，准备期短，适应性快，灵活性强。浙江民营企业还具有灵巧的组织结构，在海外设立企业不必像发达国家跨国公司那样在公司体系内部有复杂、多样、紧密交织的组织管理结构，因此具有较低的管理成本。同时民营企业一般都有较大的经营自主权，能充分发挥自身机动灵活的特性，风险意识较强，市场竞争经验丰富，且可以采用有效的激励创新机制，在跨国经营时，可采用分成、入股等方式强化企业内部的利益共享机制，稳定人才阶段，也可高薪聘用当地人才为我所用，主动适应国外的市场环境，在资金、人才、网络建设、营销等方面全面实行“本土化”经营，根据国际市场行情及时调整经营战略战术，在激烈的国际竞争中充分发挥其良好的管理和营销技能。
三、浙江民营企业对外直接投资的策略选择
鉴于浙江民营企业的这些优势，同时它们又善于在海外市场中寻找缝隙生存，能满足顾客多样化需求的特征，浙江民营企业可以选择大型跨国公司忽略的，或者不存在规模经济的生产领域和特殊市场进行直接投资。
1、投资对象以发展中国家和地区为主
目前发达国家的跨国公司正在朝大型、特大型的方向发展，而许多发展中国家由于投资环境差，市场范围小，限制了国际上大型跨国公司的进入。
浙江民营企业对外投资区位选择时，应该把多数发展中国家作为投资的主要区位。比如非洲和东南亚国家应成为浙江民营企业对外投资的首选地区。如埃及、摩洛哥、突尼斯、阿尔及尼亚等国与我国关系一向良好，始终保持相互理解、相互尊重、相互支持、密切合作。阿尔及尼亚与中国的友谊更是源远流长。而这些国家社会总体来说比较稳定，经济有一定的基础，各国政府都制定了宏伟的经济发展计划，大力吸引外国投资。同时浙江民营企业无论在生产技术上，还是在产品生产上、营销策略上在这些市场都具有优势，投资机会很多。
在以发展中国家和地区作为主要投资对象的同时，根据小规模技术理论，浙江在服装、饮食等方面有优势的民营企业应加强对东南亚、美国、德国等国家的投资，因为这些国家的华人较多，并且分布较集中。虽然这些国家的经济发达，人民生活水平高，但亦存在中下水平的消费阶层，我们可以利用我们的小规模优势，来占领这部分消费市场。
2、以合资、合作为主要投资方式
浙江民营企业在对外直接投资方式上可以采取设立新的公司、收购既成的公司、与国外企业合资、合作在国外生产等方式。一般来讲，如果企业实力较强。对海外市场了解比较充分。又有人才优势、较强的国际管理经验的话，可以在国外设立新的公司，也可以收购既成的公司，采用“买壳上市”方法。如杭州萧山的中国万向集团，先后在七个国家创办了十八家企业，并于去年购买了美国一家上市公司，成功地在美国纳斯达克“买壳上市”。当然浙江民营企业可以更多的选择与当地企业合资、合作。合资合作经营的风险相对较小，外来投资者可以充分利用合作伙伴的资源以最快的速度进入当地市场，既可以缓解资金短缺的压力，还可以分享现有资源和市场通路。如创维在海外不是自己独立办厂，而是与当地有实力的商家合作，创维提供设备、技术，对方出资金，并负责销售。这些就利用当地商家进行低成本扩张和渗透，同时又达到转移风险，有效化解因不同国度、不同文化背景所带来的经营风险。
3、投资产业以劳动密集型为主
相对于大多数发展中国家，目前浙江民营企业占有比较优势的行业主要有纺织服装、家电、玩具、轻工和部分机电行业。如纺织与服装业生产能力较大，许多企业设备水平高，产品质量好，在国际市场上颇具竞争力。但目前纺织、服装业的主要困难之一，是生产能力大于国内需求。到国外投资，可以充分利用现有生产能力，开拓当地市场。所以目前浙江民营企业对外直接投资在行业选择上，应以在设备、技术上有较强比较优势的轻工、纺织、家用电器、机械电子以及服装加工等行业为重点到境外投资办厂，进行产品的组装和加工生产。
当然随着时间的推移，资本、技术、经验的不断积累，浙江民营企业对外直接投资的行业应由劳动密集型向技术密集型转移。
4、在充分调研的基础上，以低价策略开发市场
中国的公共信息服务体系有待健全，浙江民营企业缺乏获取国际市场信息规范、快捷、有效的渠道，所以在去国外投资设厂之前，市场调研工作必须充分、周密、全面。要对当地的投资环境、市场需求和潜力、资源、劳动力成本、居民收入及购买力、科技发展水平、法律法规、税收指标、外汇政策，甚至宗教信仰等进行综合分析和研究，派出专人进行实地考察。在对当地的消费市场、竞争信息、进人成本、市场发展趋势等进行细致的调查和评估，在对当地市场了如指掌之后才能设计出合理的产品结构，确定相应的市场开发和竞争策略。
在市场开发上，浙江民营企业可以沿用其在对外贸易中采用的低价策略，利用低廉的劳动力成本（包括管理人员在内）、广告成本和研发投入来拓展市场，保持和扩展它们的市场份额。如在国外的管理上，可以实施“本土化”策略，即在经营方式、销售上实施“本土化”，在管理体系上实施“本土化”。