外贸企业跨国经营途径的研究，本文主要内容关键词为：外贸企业论文,途径论文,跨国经营论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
加入WTO，我国经济将全面与世界接轨。那么，中国的生产企业如何将自己的产品打入国际市场，在全球经济一体化的大潮中适应和发展自己，以抵御风险冲击，与世界强手抗衡？这就需要有一支高效率、专业化、规模化的外贸组织队伍作为纽带，帮助其提高竞争力。目前，组建综合商社是我国大型外贸企业发挥资源优势、提高运作功能，带动生产企业占据世界市场的现实、有效的途径。
综合商社是以贸易为龙头，集贸易、金融、产业、信息、综合组织与服务于一体的国际化、实业化、集团化的跨国公司模式。现阶段我国的产、供、销经营现状及资金、技术水平决定了组建综合商社式的大型跨国公司能够适应外贸企业的改革与发展趋势，带领众多的生产企业在最短的时期内，以最低的成本、最高的效率进入国际市场，并规范混乱的外贸经营秩序，提高外贸企业的规模经济效益。
外贸企业面临的问题
外贸企业组建综合商社是进行跨国经营的有效途径。随着对外开放的进一步深化，特别是出口对经济增长的推动作用越来越强烈，出口增长缓慢已成为影响我国经济整体发展的重要因素之一，外贸企业目前亟待解决的问题主要表现在三个方面：
1.贸易经营秩序混乱，交易行为极不规范。
为了争夺国际市场份额，外贸企业出口不计成本，低价竞销；进口相互涨价，恶性竞争，其结果使出口成本急剧增加，出口效率下降，出现了出口量增长较快，但创汇量增长缓慢的怪现象。
2.外贸企业经营组织结构不合理
外贸公司固定资产大都较少，综合化经营能力较弱，改革初期，外贸企业在短期内猛增至数千家，使这些企业小型化、分散化、多头化、无序化、商品雷同化、企业之间缺乏合力、缺乏综合协调能力，规模效益低下。
3.加入WTO后竞争压力增强
加入WTO，逐步与国际接轨，外贸企业将面临更大的外部竞争压力，要受到来自外商、合资企业、工贸企业、大型工业企业的多方面的冲击，使之对国内市场的出口货源失去驾驭能力，控制市场环境变化的能力会随之大大下降。与此同时，内部固有的弱点也会日益暴露出来。
有鉴于上述问题，外贸企业要生存，求发展，唯一的出路在于改革，组建综合商社是一种现实的组织形式。
组建综合商社的现实基础
综合商社，最早产生于19世纪的日本，成长和发展于二战之后，在日本经济高速增长时期，担负着日本企业的资源进口、产成品出口、开拓海外市场的重担，是促进日本经济国际化、产业结构高级化的“航空母舰”。20世纪70年代以后，先后为一些新兴工业国家和发达国家所效仿。其中，韩国成功地移植了综合商社模式，使国内众多分散企业在综合商社的带动下，用较短的时间进入国际市场并迅速完成了资本积累，成为出口导向型经济发展的“发动机”。那么由于其生成和发展的土壤不同，综合商社是否适合我国的国情呢？回答是肯定的，因为无论是从国内外市场环境还是我国外贸及生产企业自身条件来看，在我国发展综合商社都具备其现实基础。
1.经济的高速增长为组建综合商社提供了产业基础。
改革开放以来，我国经济持续快速地增长，目前已形成了一批能够在国际市场上拼搏的企业集团，已具有了一批可以与国际市场连接的相当规模的高科技产业和名牌产业，如果其产品打入国际市场，则不仅能更深层次地介入国际经济分工，而且能在国际市场上参与生产要素的获取利用。但目前由于这些产业自身不具备走向国际市场的能力，比如不了解和熟悉国际市场规则，因而进入成本高，市场开发深度、广度不够，这就急需综合商社来帮助其开拓国际市场，推动这些产业完成向国际化发展的转换。同时这些大型企业集团的多元化、规模化经营优势与产业优势也为综合商社的发展提供了广阔的产业基础。
2.外贸企业在长期的发展壮大过程中，已形成了一个较大的贸易层，组建综合商社成为必然趋势。
在传统体制下，生产企业没有进出口权，外贸领域实行高度集中的外贸管制，这使外贸企业能在国内无竞争状态下独占这一优惠待遇，形成一个较大的贸易层。市场经济体制的建立又增强了外贸企业经营自主权，外贸企业经营环境逐步宽松，跳出了原有的狭窄的经营范围，向国际化、集团化、多元化、多功能、内外贸一体化方向发展。总之，外贸企业在长期的发展中已形成了自己独特的优势：有一定的国际市场经营基础与经验；有一批洞悉国际市场风云变幻的外贸人才队伍；有长期合作形成的稳定的国际客户来源，及多年的营销渠道和信息网络，组建综合商社亦成为必然发展趋势。
3.综合商社先行试点初见成效，为进一步发展综合商社积累了宝贵的经验。
1994年12月31日，国务院批准了中化公司进行首家综合商社试点。1994年，中化公司的经营规模为150亿美元，1995～1997年平均经营规模在181亿美元，增20.6%，1996年在全球500家大企业排名第204位，海外企业资产占总公司资产的50%，净利润占75%。被联合国贸发会议《1996年世界投资报告》列为发展中国家第六大跨国公司。目前，中化公司随着规模的不断扩大，经济实力的逐步强化，已发展成为跨行业、多功能、综合化、国际化经营的跨国集团公司。
组建综合商社的意义
总的看，组建综合商社是外贸企业进行跨国经营的必要途径。它将有利于促进地外贸易总额的增长，企业经济效益的提高，并为自然资源提供附加收入；节约贸易流通费用，提高办理贸易业务的效率；有利于治理我国目前混乱的贸易秩序、整合小型分散的贸易经营组织，以便能以集团的力量，迎接国际化经营的挑战。这对推动外贸企业以至整个经济体制的改革均有十分重要的意义。
1.有利于促进我国对外贸易的发展。
综合商社拥有长期从事国际贸易的经验、信息发达、反应灵敏、客户稳定，经济实力雄厚，因而可以通过自己多功能的优质服务与其他产业部门建立起相对稳定、长期、互利、高效的贸易产业“辐射圈”，成为联结众多生产企业与国际市场的桥梁和纽带，以最大限度地降低生产企业进入国际市场的入门费和学习成本，带动和引导重要产业开拓和占领国际市场。通过建立起以综合商社为核心的新型贸工关系，还可以充分调动无数中小企业的积极性，使之把工作重点放在不断调整产品结构、不断提高产品质量和附加值上，进而提高我国出口的总体水平。
2.有利于推动我国经济体制改革，促进市场经济新体制的建立。
从外贸企业改革本身来说，综合商社的形成有助于促进外贸企业之间的联合与合作，解决企业小型化分散化带来的内部过度竞争和秩序混乱的弊端，可望更好地为生产企业提供有效的代理服务，提高外贸企业的规模和效益，优化外贸企业结构，形成贸易行业的自我调节和自我组织。
就整个经济体制而言，综合商社的组建和发展，有利于打破地区限制和行业限制，因而对打破传统体制下的“地区分割”、“条块分割”的现状有很大的促进作用。同时，有利于促进贸易、金融、科技等产业的融合，可望实现跨行业、跨地区、跨国界的真正靠市场机制作用调节的公平竞争的统一大市场。中化公司试点的运行情况充分地验证了这种独特的作用。
3.有利于提高国家实施宏观调控的有效性。
随着经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，政府不再依靠行政命令进行市场调控，而只能是运用配套的间接控制体系、手段和产业调整政策来平抑市场的波动。综合商社的特点就是大型而且综合，可以成为国家宏观调控的支撑点和传导点，国家通过调控综合商社的贸易行为，进而对众多中小企业实施产业改革导向，实现对产业整体的宏观调控。
4.有利于构建新型贸工关系、提高我国的国际竞争力。
按照国际经验，在市场经济条件下，符合规模经济效益的贸工关系的形式主要有两种形态：一种是以生产企业为龙头构建起来的贸工关系——工业型跨国公司；另一种是以贸易企业为龙头构建起来的贸工关系——综合商社型跨国公司。前者主要指一些大的生产企业或产业集团，凭借自己雄厚的资金，技术实力、品牌优势和市场竞争优势组建自己的营销网络或与众多的经营商、代理商建立起稳定的贸工关系。而后者主要是指以综合商社为核心，凭借其强大的客户优势、信息优势和熟悉国外市场的优势及强大的贸易服务功能，通过为众多的生产企业提供优质高效的产前、产中、产后服务来开拓国际市场，进行跨国经营。
就目前我国企业的资金、技术实力及经营管理水平来看，生产企业难以与国际上著名的企业和跨国公司相比，要想真正走向国际，进入世界知名企业行列，任重而道远，而目前的外贸企业，进入世界500强的已有二家，所以组建以贸易为龙头的综合商社是外贸企业进行跨国经营，并借此构建新型贸工关系以增强我国整体竞争力的最有效途径。