自2008年金融危机爆发以来，世界经济复苏缓慢，全球需求萎缩，我国的外贸行业形势急转直下并持续低迷。据海关统计，2015年我国货物贸易进出口总值24.59万亿元人民币，同比下降7%。2016年中国进出口总额为24.33万亿元人民币，同比下降0.9%。在外贸行业持续低迷的情况下，跨境电商的发展却是如火如荼。2015年中国跨境电子商务交易规模达到4.8万亿元人民币，同比增长28％，跨境电商（含零售及B2B）整体交易规模则达到6.3万亿元人民币，占中国进出口总额的25.9%。预计到2020年，中国进出口跨境电商整体交易规模将达到12万亿元人民币，占中国进出口总额的37.6%。面对日益低迷的全球市场，传统外贸企业不得不及时调整企业战略，探索新的出路。在“互联网+”的背景下，企业该如何利用互联网技术和手段实现转型升级，在国家政策的指导下寻找新的经济增长点，这个问题值得我们思考。
一、传统外贸企业发展现状
（一）全球经济低迷，外需疲软
受全球金融危机、欧债危机等多方面因素影响，世界经济一直持续低迷状态。大部分国家经济一直保持着低增长、低通胀、低利率的趋势。调查显示，2015年全球经济同比增长仅有3.1%。2016年4月国际货币基金组织两次下调今明两年全球经济增长预测，指出全球经济增长乏力且创下危机以来的最低增速。在此背景下，外需依旧疲软。尽管各国分别采取各项措施刺激需求但短时间内这种情况仍然难以得到改善。此外，地缘政治、英国脱欧、难民问题等非经济因素也对全球经济造成了新的威胁。市场信心不振、经济增长疲软、金融条件收紧开始逐渐形成恶性循环。由此，我国对外贸易形势险峻，下行压力大，整个外贸行业十分不景气。
（二）传统外贸企业的竞争优势逐渐消失
中国企业出口的主要优势是利用大量廉价劳动力压低生产成本，取得价格优势，然而随着人民币升值、劳动力成本增加、劳动力资源相对紧缺、原材料价格上涨等因素的影响，企业用工成本大大增加。同时由于国内同行业之间的不合理竞争，利润点被压得很低。中国的外贸企业在各种成本提高的同时，订单的价格却在降低，订单的数量在减少，订单的利润更是在逐渐降低。很多企业订单极不稳定，有些订单甚至根本没有利润。
（三）国际市场竞争日益激烈
在劳动密集型产业中，由于劳动力、土地等要素成本持续上涨，我国传统外贸企业竞争优势进一步弱化。与此同时，东盟等新兴国家和其他周边发展中国家利用要素成本优势不断加强产业且开始重视出口，使得国际市场竞争日益激烈。
东南亚市场的竞争压力以及欧洲、日本等国家外需的不足，以及国内用工成本的增加，使中国的出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。中国的外贸企业必须进行转型思路的探索，才能在国际市场上有一席之地。
二、“互联网+”背景下外贸企业转型发展的思路
“互联网+”代表一种新的经济形态，就是“互联网”+各个传统行业，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。也就是说，“互联网+”对于传统企业来说并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的生态发展格局。
对外贸易作为推动经济发展的“三驾马车”之一，也要顺应时代潮流，适应经济发展趋势，把握“互联网+”为传统外贸带来的机遇，实现传统外贸转型。
（一）贸易市场应逐步向“一带一路”沿线国家转变
我国的传统主要贸易伙伴为美国、欧盟。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆但受国际金融危机和欧债危机的影响，美国和欧盟部分国家市场需求逐渐萎缩，使得我国对这两大传统市场的出口额大大减少。与此同时，发达国家不断抬头的贸易保护主义，严重损害了我国外贸企业的利益，使得我国对这两大市场的出口额大大减少。因而外贸企业应当果断调整市场方向，努力开拓新的市场。目前，我国对外贸易发展处于新常态时期，外贸企业应把目光转向以非洲、东盟为代表的新兴市场国家，这些国家当前经济发展较快，需求旺盛，消费者购买力强，政局也相对稳定，而且有当地政府政策的大力推动，外贸企业应该及时调整市场方向，把握好机遇，利用良好的市场环境开发新兴市场，拓宽贸易领域以此来挖掘贸易的新增长点。
2013年习近平提出的“一带一路”战略构想在赋予古老丝绸之路新的时代内涵的同时也大力推动了我国外贸行业市场方向转型。国家大力推进一带一路战略为外贸出口创造了前所未有的发展机遇。在国际市场需求持续低迷的情况下，在“一带一路”共建合作当中，我与沿线国家经贸合作取得了可喜的成绩。2016年与“一带一路”沿线国家间的进出口贸易总额为6.3万亿元人民币，增长0.6%。我国与沿线国家的经济已经深度融合，在“一带一路”沿线20多个国家建设了56个经贸合作区。这些数据说明，我国对外贸易不是没有市场，我国的优质产能在“一带一路”沿线国家是具有较强竞争力的。随着“一带一路”沿线国家通信、物流等基础设施的逐步完善，我国外贸企业的市场重心应逐步从传统欧美国家向“一带一路”沿线国家转变。
（二）利用互联网实现精准营销。
传统外贸下，互联网仅充当线上信息媒介，确定客户与交易磋商工作仍需要线下业务员的大量工作来支撑，交易成本较高。随着网络技术的发展和国家“互联网+”相关政策的推动，越来越多企业开始注重网络营销，在网络技术的支持下，互联网通过云计算将信息高度聚合、受众深度细分，精准定位目标人群，精准搜寻客户进行精准营销，实现有效营销，减少企业营销成本，提高营销效率。
与传统营销方式相比，互联网营销具有成本低、高效等优点。在“互联网+”背景下，外贸企业可以运用网络营销、移动端营销平台，充分利用大数据技术快速挖掘和把握不同国家消费者的行为习惯，精准定位市场需求，实现营销模式的转型。
企业要有互联网思维，利用平台数据实现精准营销。传统外贸企业如果仅仅将产品从线下搬到线上进行销售，结果很可能是无人问津，这也是大部分传统贸易厂商转型中遇到的主要问题之一，在跨境电商业务中，分析买家的消费行为和消费习惯至关重要。企业应该分析各大平台的客户数据，并根据数据分析结果进行营销策划和广告投放，实现精准营销。
（三）跨境电商人才的培养
传统外贸需要大量出口营销人才，要求他们对海外市场有充分的了解和研究并且具备较强的沟通表达能力、外语能力和业务能力，以此达到拓宽市场渠道和长期维系客户关系的目的。而在电子商务迅猛发展的背景下，一般的出口营销人才已经不能满足企业的要求。跨境电子商务的运营要求员工不仅熟练掌握外贸业务能力，还要具备较高的电子商务相关技能，能够熟知各大电子商务平台操作运营规则、较好地运用电商平台的多种营销方式对企业及产品进行精准有效的营销，还要及时把握对外贸易形势政策动态以准确调整商业计划。为了组建合适的员工团队，外贸企业应有针对性地选聘及培养员工，注重跨境电商人才的选拔和培养。
三、结语
在全球经济复苏缓慢、国际市场需求不振、低成本出口比较优势减弱、大宗商品价格快速下滑等多重因素的影响下，我国外贸出口形势险峻，下行压力大，整个外贸行业十分不景气。
同时，东盟等新兴国家和其他周边发展中国家利用要素成本优势不断加强产业升级并且开始重视出口，使得国际市场竞争日益激烈。
东南亚市场的竞争压力以及欧洲、日本等国家外需的不足，以及国内用工成本的增加，使中国的出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。中国的外贸企业必须进行转型思路的探索，才能在国际市场上有一席之地。
论文作者:侯凤菊
论文发表刊物:《知识-力量》2019年11月50期
论文发表时间:2019/11/12
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