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摘要：在经济全球化的大发展趋势下，很多跨国公司在我国市场立足，市场竞争越发激烈。我国建筑企业要想在竞争中拥有一席之地，就要从开发、生产、销售和推广每一环节做起，提升自己的市场营销策略，注重消费者的消费感受，不断完善新产品的研发、销售和售后服务等工作，从而提升企业的竞争力，促进企业更加稳定地发展。
关键词：建筑企业；市场营销；管理创新
1建筑企业市场营销管理存在的问题
1.1管理人员观念落后
在很多建筑企业中，尤其是中小企业，管理人员受传统营销手段的影响，没有创新的意识，整体观念较为落后。在对产品进行营销时，不能提出创新的营销模式，思维局限，也没有结合当下互联网时代的需求，造成企业的营销手段和管理模式都很低效。
1.2市场竞争压力较大
如今，在新时期不断发展的背景下，建筑施工企业所面临的市场竞争压力不断增加。如今，我国已经加快了基础设施建设进程，在建筑行业中的投资比例比较大，所以很多建筑施工企业管理人员都将目标都放在了利润比较丰富的市场当中。结合相关的调查结果来看，每年加入到建筑施工市场中的企业非常多，其中不但包括了一些大型的国有建筑企业，同时也有一些小型的私营建筑施工企业，这就造成建筑市场中呈现出了明显的供求不平衡现象。
1.3建筑市场竞争具有明显的同质化程度
在其它行业市场营销中，通常都将重点放在了产品的创新性方面，企业通过产品与其它产品之间存在的差异来获取到一定的利润。而在建筑施工企业发展过程中，建筑工程都需要根据客户的需求来开展相应的施工工作，所以在整个过程中很少可以体现出一定的创新性，正是因为这种现象，造成建筑市场竞争具备非常高的同质化程度。在建筑市场中，针对于不同的建筑企业而言，需要按照相应图纸中的内容来完成相应的施工工作，所以，最终建设的建筑形态都是一样的。因此，建筑施工企业在产品方面不会存在太大的差异，相关企业在竞争中具有非常明显的同质化特点。
2市场营销管理的重要性
说到市场营销，我们最先想到的企业不外乎是生产制造类、服务行业等等，因为这一类型企业是用的早且广为人知的行业，当然，其它行业也会或多或少进行市场营销的管理，因为随着经济的快速发展，市场营销策略的好坏就直接影响着企业的生存和发展。在这种严峻的市场环境中，企业要想一直维持在市场中的份额，保持自身产品优势，就需要进行一定的市场营销，在此基础上还要加强对市场营销的管理，才能在瞬息万变的市场环境中占有一席之地。
总的来说，企业家所创办的企业都是以把握消费者的喜好来抢占市场份额的，即便是特殊的建筑施工企业也是不例外的，建筑施工企业也是需要将产品和服务通过市场营销这种方式将客户的购买欲望激发从而让客户产生购买行为的。目前，建筑施工企业的特殊性和竞争性，要想企业长远且稳定的发展，是需要加强市场营销的管理。
市场营销也是一面反应客户需求及购买能力的镜子，市场营销的相关数据不仅能够分析出市场的实际需求，对于建筑施工企业来说，也能够有针对性完善产品和服务，所以说，市场营销能够提升产品在市场中的地位，让客户感觉这个产品是同类型中最好的，任何能称之为产品的东西都是以其价值来衡量的，确切的说，产品的价值是需要市场营销来塑造的。源源不断的收入和利润才能让企业正常运转。因此，只有加强对市场营销的管理才能让企业生存下去。这对企业今后的发展也起到了一定作用。
3建筑企业市场营销管理创新路径
3.1收集市场信息，重视经济效益较好的施工项目
市场营销过程并不只是对产品进行销售，同时还应该在深入市场的同时，对相关信息进行及时的获取。建筑施工企业一定保证相关部门可以共同参与到市场营销当中，将各个部门之间的积极性充分发挥出来，另外，在对企业市场营销进行充分利用的过程中，应该加强员工对市场信息的敏感程度，对市场中存在的价值信息进行有效的收集，并在其中找出一些经济比较好的施工项目。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆对于一些盈利比较少或者是存在一定风险因素的招标项目，或者是企业自身水平无法满足实际的施工要求时，应该主动放弃这些项目，应该将重点放在可以一些有把握的项目中，在此基础上对项目成本收益进行深入的分析，并对项目中可能存在的风险因素进行准确预测，从而才能在一定程度上提升企业内部的盈利水平。
3.2加强营销策划，注重过程管理
营销是一项复杂的系统性工程。首先，有必要进行区域市场分析，及时准确地收集区域内经营性政策，建设计划，资金状况，竞争对手和评标方法。为选择重点项目开展营销工作提供指导。其次，要认真研究项目的特点，深入分析业主的心态，确定招标方式的条件，过去的招标实践，竞争对手的利弊，报价策略。制定工作目标，制定规划计划，明确责任分工，采用灵活有效的营销策略。同时，要研究分析各种因素的变化，及时调整战略方法，确保营销策划的有效实施。最后要做好全过程营销。营销不能简单地停留在跟踪和招标的早期阶段，还要贯穿于项目建设，验收，交付和客户回访等整个过程。“项目施工也是营销过程”“现场就是市场”的概念，我们必须遵守合同承诺，确保项目的安全，质量和进度要求，加强与项目业主方的沟通，提高公司在各领域的信用等级。
有必要结合企业管理的实际和主要业务特点，以提高企业核心竞争力，瞄准重点区域市场。不断深化区域营销能力，完善企业营销网络和市场布局，不断提升企业营销能力。首先，做好区域运营，匹配组织环境，人员配置和管理系统，明确企业各级营销人员的职责。合理化工作机制，充分调动营销人员的积极性。第二，推进管理创新。以EPC、PPP项目运作和融资业务管理为管理创新的重点，关注营销面临的新形势，新情况和新问题。认真学习和了解，提高营销人员素质和业务水平。第三，不断完善市场布局。要在传统的市场领域保持一定的实力，发挥人才，设备，管理和绩效等传统优势，突出工作重点，加强规划和实施，不断做大做强。在新兴市场，必须加大营销力量和其它营销资源的投入，不断扩大新兴市场的营销工作，如综合管廊，海绵城市等，积极培育企业新的竞争力，增强企业的发展潜力。
3.3深耕区域经营，完善市场布局
要结合企业经营管理的实际及主营业务特点，着眼于增强企业核心竞争力，瞄准重点区域市场，不断深化区域经营能力，完善企业营销网络和市场布局，不断增强企业营销能力。（1）扎实搞好区域经营，做到组织机构设置、人员配备、管理制度相匹配，明晰企业各层营销管理人员的责权利，理顺工作机制，充分调动营销人员的积极性。（2）推进管理创新。将PPP项目运作、融资业务管理等作为管理创新的重点，及时关注市场营销面临的新形势、新情况、新问题，认真学习领会，提升人员素质和工作水平。（3）不断完善市场布局。要保持定力，在传统业务板块，发挥自身的人员、设备、管理及业绩等传统优势，突出工作重点，强化策划落实，不断做大做强。在新兴市场领域，要加大人财物投入，不断拓展在投融资、综合管廊、海绵城市等市场份额，积极培育企业新的经济增长点，增强企业发展后劲。
3.4提高团队意识、保证标书质量、打造市场核心竞争力
目前的建筑市场越来越透明化，高质量的投标书是建筑施工企业在竞争中获取项目的关键，投标书内的主要内容为报价、技术、商务等。首先，标书上的施工组织设计一定要科学合理，主要包含严格的质量保障、合理的施工工期、先进的施工技术、周密的保证措施以及科学的施工管理。其次，合理的报价投标的核心内容，建筑施工企业要综合考虑竞争对手、招标单位要求、成本等，实行薄利方案，提升中标竞争力的同时保障企业收益。最后企业应当研究市场宏观经济政策，分析研究市场的具体情况，根据自身状况制定营销发展战略。只有各个方面做好工作这样才能提升企业的市场竞争能力。
建筑施工企业要改变传统的营销手段，首要任务是改进营销队伍，促进企业在激烈的市场竞争中占有利地位。建筑施工企业可以建立科学合理的激励机制和考核机制，引导企业营销人员形成全体营销的工作理念，鼓励营销人员能够主动的参与到财务管理、成本管理、生产管理以及安全管理的工作中，从而提升建筑施工企业的核心竞争力。
结论
建筑施工企业要加强对市场形势的分析和分析，切实加强企业的市场营销管理，不断建立健全管理体系，才能适应建筑市场日新月异的发展变化。同时，还要培育朝气蓬勃、敢于争先的经营文化，培养敢打敢拼，追求卓越的营销团队，促使企业稳健发展。
参考文献：
[1]赵亮.建筑施工企业的市场营销研究[D].清华大学，2018.
[2]高强.建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].中国市场，2018（31）：33~34.
论文作者:张宏博
论文发表刊物:《建筑细部》2019年第9期
论文发表时间:2019/10/24
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