王小萍
浙江省建工集团有限责任公司 浙江杭州 310000
摘要：随着我国经济的快速发展，综合实力的不断增强，城市化建设对工程建筑的需求也日益增大。然而随着建筑工程数量的激增以及大体量综合体工程的纷纷涌现，也必然同步提升工程项目管理难度和复杂度。为了在激烈的市场竞争中，最大限度地确保企业经济效益，必然要求企业想方设法制定出最有竞争力的报价，而工程投标预算编制是否合理和准确，又直接影响到企业的报价策略和技巧，其间的关系可谓错综复杂。针对工程投标预算的编制和报价策略进行分析。
关键词：工程投标；报价策略；编制技巧；交通路桥；预算
引言
在国内，社会市场经济体制在不断地完善和发展，工程市场中的竞争也日益激烈，然而对投标企业来说，正确的投标策略是取胜的关键，预算的编制和报价是重中之重。工程投标预算的编制和报价是严谨且复杂的工作，参与工作的人员要对定额的内涵、施工工序、各种风险和工程量计算等内容有全面、充分的了解和掌握，同时，还要到工程施工现场去收集资料，了解当地的自然环境、气候和相关法规、物价水平，切合实际地开展投标预算编制工作。
1招投标制度概述
招投标制度是市场经济为主导下的必然产物，随着市场竞争的不断加强，企业对市场的控制欲也越来越强，而招投标制度是企业获得项目工程的重要途径，因此各个企业都相当重视。招投标制度是投标企业根据招标单位的所显示的招标文件的内容和要求，准备与之相关的投标材料以供招标方参考，招标单位在相比较的情况下，根据最具竞争力的投标书最终决定建筑工程最终中标方，而相对应地，最终最具有市场竞争力的投标单位获得目标项目工程。招投标报价和计价方式有很多，根据自身的需要而制定不同的招投标报价和计价方式，招投标报价的形式包括有盈利性的、竞争性的、市场开发性等形式，而招投标的计价方式有传统的定额的计价方式及现代按工程量清单的计价方式，每种方式都有自身可以借鉴的优点和无法避免的缺陷，企业在招投标时候，往往扬长避短，寻找使自身利益最大化的招投标方案，而在道路桥梁建设过程中，很多道桥公司都想希望自己的企业可以中标，进而提升自身的企业形象，并获得良好的企业信誉和巨大的经济利益。因此制定切实可行招投标方案，对加大投标企业的中标率，进而获得更大的市场空间发挥着无可替代的作用。
2工程投标预算编制与报价主流程的注意事项
2.1熟知招标文件
业主对工程情况的概述、技术标准、计量原则和评、定标的公告都是使用招标文件来说明的。投标企业要重点分析招标文件中的投标须知、合同条款、图纸设计和特殊要求，掌握业主主要的设计意图。在编制投标预算时，要有严谨的工作态度，使用科学的方法，还要根据国家对定额、取费标准、设备材料价格和招标文件的相关规定进行编制。
2.1准确计算工程量
在投标之前，投标企业要对招标文件中所提及的各项材料进行核对，以此为基础来估算自身的工程量的大小，因为这直接影响着投标工程单位的投标报价，而投标报价的高低将会决定其在市场的竞争力，因此准确地估算项目投标的预算对企业的投标起着至关重要的作用。在道桥项目企业对工程量进行评估的时候，由于其计算量比较大、程序相对有些复杂、花费时间较长，因此在计算的过程中，最容易出现误差和错误。但是在整个投标的过程中，准确地估算工程量是前提和基础，不能出现任何的纰漏，因此要想保证投标工程的顺利进行，要想准确地计算工程量，就必须加强对工程现场的实际情况进行探测和研究，掌握相关精确数据来为之后的工作做准备。
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2.3准确套用定额子目
为了杜绝错套和换算错误的情况发生，需要准确套用定额子目，按照工程需求套用定额子目。在工程投标预算编制中，对定额的选择需要遵守以下规则：①按照设计文件的规定和工程量数目，把其分解成与定额子目相对应的多个细目，求出每个细目的单价，并将其合并成项目的综合单价；②如果定额中的设备与施工方案中的不一致，这时不能调整定额；③要严格落实、执行定额子目中说明的设备摊销费用，不能对其随意进行修改，除非在招标文件中有特殊的说明；④如果招标文件上没有特殊的要求，不能把定额中考虑的原材料加工改为成品或是半成品材料加入到预算中。
3招投标制度的报价策略
3.1实行不平衡报价
不平衡报价是指在不改变总体报价或者在总体报价一定的情况下，进而调整整个项目中的部分项目的单价，来获得更多的结算空间。这种不平衡报价不是在任何的报价中都全部通用的，而只是在单价较低而且项目工程较多的报价中才更加适用，如果强行使用在工程量比较少且单价较高的项目工程上，这会对投标人的经济利益造成一定的损失，因此要根据条件来使用不平衡报价策略。
3.2有效降低预算成本策略
在建筑工程投标报价中，有效降低预算成本是一个理想的途径，因为建筑工程需要多种费用，可直接从这些费用着手，降低预算的成本，在管理工程建设当中，直接工程费包括了工费、材料费等，但要从其他的直接费用进行成本控制。其他直接费用所涉及的面一脚广，内包括了高原、雨以及行车干扰增加费等，从这些费用挖掘，在进行投标的报价时，结合工程建设的实际情况，将这些费用做计取。而现场的包经费也是不可忽视的一项费用，其包括了两大费用，一项是现场所需的管理费用，另外一项是临时设施费用，对于临时设施费用，也需要结合现场实际情况，并按照定额相关标准，进行计取，计取时可采用部分进行计取，但是不可完全进行计取。现场管理费主要包括了员工的基本生活费用、探亲路费以及工地进行移动时所需的费用，将其费用根据工程和投标的情况，进行适当的取舍。间接费用和直接费用最大的不同就是，间接费用一般情况下，是在上级单位中发生，进行投标报价的过程中，可适当的降低其费率。不管是直接费用还是间接费用，都要将施工单位所存在的优势得到良好的发挥，首先是建筑工程技术人员要有较高的业务素质，和高超的技能，投标工程项目中所需的技术装备，必须达到要求，而且尽量采用先进的装备；其次，合理选用材料，选择物美价廉的材料，不仅如此，还要求运输方便；最后，确保所设计的施工方案具有可行性，通过技术来降低预算成本。建筑工程建设中产生的多项费用，都可进行适当的取舍，降低成本，为企业带来最大的经济效益，从而做好最合理的投标报价，提高企业在市场中的核心竞争力。
3.3寻找战略合作伙伴协同作战的策略
针对超大型项目，也可采取合纵连横的策略，会同有共同意向的商业伙伴发挥各自的优势，取长补短，共同完成竞标的任务。针对大、中型项目，根据招标文件对分包商的相关要求，准确地预估分包商的配合程度，包括垫资、工期和人力资源的配合。针对大型工程报价时，最好能先和金融机构或信托资金对接好，明确相关的金融成本，这样有利于企业更精确地计算成本，以配合企业的报价策略。
结语
工程投标预算的编制和报价是投标企业中最关键的工作。在投标过程中，预算编制和报价都需要根据相关原则和规定进行工作，设定出有效的上下浮动限度。投标企业能否顺利中标，投标报价是关键，同时，报价也是企业中标后盈利的决定因素。因此，要对工程进行合理、科学的预算编制，掌握其中的技巧，了解投标报价中必要的方法，以预算为基础，结合各种因素，对投标进行合理的决策，提高中标概率。
参考文献：
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[3]周智昊.公路工程中工程量清单投标报价的编制与策略探讨[J].经营管理者，2015，14（10）：24-47．
论文作者:王小萍
论文发表刊物:《建筑模拟》2018年第1期
论文发表时间:2018/5/8
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