学邯钢强化管理，练内功增加效益——商业企业扭亏解困之我见，本文主要内容关键词为：我见论文,邯钢论文,效益论文,商业论文,练内功论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
近年来，国有商业企业盈利水平下降，亏损增加，经营状况每况愈下，如乌鲁木齐市原一商局系统1997年亏损1000多万元，而1998年上半年亏损额就已超过了1997年全年亏损的总额。造成这种局面的原因是多方面的，但企业管理水平下降，费用太高是造成企业亏损的重要原因之一。因此，我认为：国有商业企业学邯钢，练内功，强化管理，是扭亏解困、增加效益的有效途径之一
一、认真领会邯钢经验的实质
自国务院号召学邯钢以来，全国上下、各行各业都掀起了学邯钢的热潮，并涌现出了一批“学邯钢、见真效”的典型，但个别同志至今还认为：邯钢“模拟市场核算，实现成本否决”的倒推成本法不适用于商业企业，因而没法学。这显然是错误的。商业企业能不能学邯钢呢？答案是肯定的，商业企业不仅可以学邯钢，而且必须学邯钢，关键是要学习邯钢经验的实质。
从深层次来讲，邯钢经验的实质是一种思想、一种适应市场经济的思想；同时也是一种机制，一种适应市场经济的激励与约束相结合的管理机制。学邯钢经验的实质，商业企业的着眼点应从以下几点入手：
（1）转变观念，适应市场。思想观念首先要市场化， 用市场经济的思维、从市场经济的角度来分析问题和解决问题，树立市场第一的观念。而现在许多国有商业企业还抱着“主渠道”的护身符，岂不知，近几年百业经商，竞争激烈，国有商业连1／3的份额都占不到，党的十五大以后，国家“抓大放小”，可以想象：今后商业竞争将会更加激烈。面对激烈的市场竞争，邯钢人面对原材料涨价而钢材价格下跌的“一涨一降、两面受压”的市场环境，勇敢地迎接挑战，适应市场的勇气和做法，首先就值得我们学习。
（2）抓管理、练内功。我们知道，管理出效益，管理出生产力，管理是企业永恒的主题。而现在许多国有商业企业不仅没有现代管理思想和现代管理手段，就连传统的管理内容在很大程度上也有所弱化。眼下，企业普遍存在的浪费大、潜力大，就是管理弱化的表现。邯钢之所以能适应市场，取得较好的经济效益，其成功的诀窍就在于管理搞得好。如邯钢经验在人的管理上，坚持“人定岗、岗定责、责定效、效定利”的“四定”原则，精简机构，严格控制人员编制，积极进行减员分流，偌大的生产调度中心，竟只有十几个人，而且每个人的岗位职责都十分明确。以制度保证职责，以程序规范行为，有效地杜绝了国有企业人浮于事的弊端，消除了“许多人不做事，许多事无人做”的现象。又如在财务管理上，邯钢坚持“企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心”，有效地克服了资金失控的现象。再如，在物的管理上，邯钢要求绝对做到账物相符，丝毫不差。对许多账物不符、商品丢失严重的商业企业来说，邯钢经验当然值得学习。
（3）降低成本。成本和利润是成反比的，成本越高， 利润就越少，根据邯钢“模拟市场核算，实行成本否决”的经验，我们可以得到这样的启迪：只有销售价—进货价—税金—管理费—营销成本大于0， 才有利润。进价、管理费、营销成本等我们都可以称之为成本，这其中就有许多潜力可挖，若成本高于销售价，那么企业必然亏损；而销售价又要大致等同市场流行价，高了谁要？既然销售价几乎封了顶，那就要在降低成本上打主意。如进货，就要货比三家，价比三家，尽可能地做到物美价廉。又如职工，人多不一定就能多出活，且开销大。因此，学邯钢经验，积极实施减员增效，创办再就业服务中心是商业企业减少费用，降低成本的有效途径。
（4）真正体现职工当家做主，把悬空的公有制落到实处。 国有企业，产权清晰但又不明确，导致人人所有，又不是人人负责，结果是国家资产浪费严重，大量国有资产流失，同时，它又是职工吃企业大锅饭的根源。通过学邯钢，推行“模拟市场核算，实行成本否决”机制，将经过挖潜测算出的费用指标，层层分解、细化，逐个落实到各部（科）、组、人，通过成本否决和设立效益奖，加大动力机制的力度，让每位职工都是所有者、经营者、受益者，成为真正的有家可当，有主可做，有利可得的主人翁。
（5）真正体现按劳分配，多劳多得的分配机制。 现在许多商业企业仍在吃不同方式的“大锅饭”，而邯钢经验则告诉我们：干多干少不一样，干好干坏不一样，敢于以效定利，要在收入上拉开差距，使多的心安理得，少的心服口服。
（6）学邯钢经验管理企业一定要严字当头， 敢于在否决上下功夫，不迁就、不照顾、不搞下不为例。坚持在指标面前人人平等，无论是谁，都一视同仁。谁砸企业的饭碗，企业就要砸谁的饭碗。
二、商业企业学邯钢，应狠抓“四高一低”
（1）提高商品适销率。商品适销率高，企业效益就好，反之， 企业效益就差。要提高商品适销率，就要加强进货管理，提高进货人员的素质，建立进货责任制，谁进货，谁负责；谁积压、谁负责。不仅负责处理积压商品，还要负责占用资金的一切费用和损失。坚决杜绝“回扣货”、“人情货”、“关系货”。适销率达到100%，则给予重奖； 适销率低于90%，则给予重罚。对于敢于顶风违纪，私进人情货、关系货的，除令其处理商品，负责全部损失外，还要加倍惩罚。
（2）提高资金周转率。商界有一句名言：“会做生意少占本， 资金多打几个滚，”零库存原理在工业企业中引起广泛重视，商业企业也要尽量做到零库存，商品周转一定要快，如上海第九百货资金周转率高达60次／年，而有的企业就较低，最少的才2次／年，加速资金周转，无形中增大资金的总量，形成钱生钱的裂变效应。邯钢在资金管理上就较科学，无论是技改还是基建，都以形成新的经济增长点和新的市场竞争能力为前提，算了再花而不是花了再算。如搞技改，则是坚持滚动发展，小步快跑，在积累中前进。而现在许多商业企业，一味地贪大求美，不惜血本地搞装修，岂不知，基建装修资金是固定的，对提高经济效益并不直接产生影响，投入一分，就占用一分，而只有商品流动资金才直接创造效益。资金匮乏又是商业企业的普遍现象，如果不把这有限的资金投入到商品流通中，而是让活钱变成“死物”（装修），必然就无钱进货， 结果是影响企业的效益， 所以， 学邯钢经验要精打细算。如5000万元，银行一年的利息是多少？若搞了装修，成本是多大？若用去搞经营，一年周转20次，这5000万元是个什么数字？它将产生多少效益？必须要算。
（3）提高利润率。据统计：1997年全国利润超1000 万元的零售业，其销售利润率平均为4.53%，最高的达13.2%，最低的才1.1%， 造成利润低的原因较多，如进价高、商品损失多、削价处理、运费高、人工工资费用支出大等，那么，通过学邯钢，就可以把各种费用定死，从而减少费用支出，提高利润率，增加经济效益。
（4）提高自营率。目前，国有商业经营功能退化严重， 特别是改扩建后的大商场，由于自有资金有限，纷纷采取招商和租赁的方法，自营比率大幅度降低，一般商场自营率不足50%，最少的竟只有10%，以致许多业内人士称不知商场是卖货还是卖柜台？商场自营率低，甘当“二老板”的结果是：第一、流通中原本属于企业的效益流失了；第二、企业的经营管理功能退化。此外，商场搞代销的比重也要降低，生产厂家为了避免代销退货带来的风险，商品的定价都比买断要高，商场再顺加一定的差率，结果这类商品的价格就很高，长期下去，会降低企业的市场竞争能力，因而，企业要尽可能降低代销的比重，提高自营率，以买断经营来争取较低的进货价格，从而搏击市场。商业企业之所以搞租赁招商或代销，是为了回避自营中进货、销售的风险，组织什么货源，怎么营销，是否卖得出去都无需操心，只管坐收租金即可。邯钢经验告诉我们：市场竞争，适者生存，市场经济就是竞争经济，回避竞争，就是死路一条。所以，商家要认真研究市场，提高自营比率，增加效益。
（5）降低费用。费用大，毛利高，纯利少，一年干到头， 到最后净挣的没几个钱。除去“乱收费，乱摊派”之外，企业自身的费用居高不下是个重要原因。国有商业，党、政、工、团齐全，各个科室庞大，领导干部多，小车费用、移动电话费用、招待费、业务费、财务管理费、差旅费、办公费、工资、医药费、养老统筹、住房公积金等等，累计起来就是一笔可观的数字。有人说：钱是挣出来的，而不是省出来的，其实挣和省是相辅相承的，钱是花一分就少一分，而省一分就等于挣一分，这一减一加，反差就较大，若做到“人人心里装着费用，个个学会当家理财”，这其中就有相当可观的潜力可挖。通过学邯钢，挖潜力，降费用，如领导的专车可以按包干的费用计入工资中，取消专车；科室电话费制定标准，超额自付；中层干部一律收回大哥大；减少出差次数，少开无关的会，制定差旅标准，科级以下干部一律不许坐飞机；招待费一年定个基数，控制陪餐人数，减少招待费用；实行办公费用包干，办公用品谁领用谁负责；精简机构，严格控制人员编制，能兼则兼，优化合并后勤科室，改变一人的工作三个人干的局面，进行下岗分流，减少费用等等。
总之，商业企业学邯钢大有可为。