洪忠诚[1]2001年在《洁王公司营销战略与策略研究》文中研究指明本文通过对大连洁王公司所处的清洁剂行业宏观环境分析、竞争者分析、企业内部分析、客户分析，结合清洁剂行业近些年存在的机会与威胁、优势与劣势，以及洁王公司企业内部各种资源具体实际状况与运用能力，采用“SWOT”和“价值链”分析方法，运用系统分析的思想，确定洁王公司的目标市场和营销战略，以期在大连清洁剂行业的竞争中创造新的竞争优势。
刘劲劲[2]2014年在《GM公司体外诊断试剂营销策略研究》文中指出体外诊断,国际统称为IVD (In-Vitro Diagnostics),是指对人体样品进行收集、制备和对样品进行检测的试剂、仪器和系统,通过它们对疾病或人体其它状态,包括人体健康状况进行的诊断,为治愈、减轻、治疗、预防疾病及其并发症提供信息。目前,体外诊断已成为临床以及健康检测的重要方法和手段,也是保障人类健康的重要组成部分。随着社会经济水平的增长、人均收入的增加以及人们对于健康的意识加强,我国体外诊断试剂市场处于快速发展时期。同时,国家出台了系列的政策和措施,重点加强农村医疗体系建设、城镇化建设、以及对于疾病预防与控制,这些因素都极大的促进了体外诊断试剂行业的发展。在发展的过程中,国家也开始对于体外诊断试剂行业进行了严格的监管,目前,行业处于正规、高速发展阶段。我国体外诊断市场主要在各级医院,目前国内较为高端的市场,如叁甲级医院市场基本被自动化封闭检测系统的国外品牌垄断,如罗氏、雅培、西门子、贝克曼和强生,占到市场总额的60%。中国的体外诊断试剂生产企业大约400家左右,但其中年销售额超过10亿的仅20家左右,其余大部分企业均属于发展的初期,普遍产品单一、企业规模小,从而导致发展困难,竞争愈来愈激烈。然而在行业处于快速发展、竞争激烈但市场潜力巨大、发展机会很多这一关键时期,是否能够制定满足市场需求,同时符合企业自身条件的营销策略,从而实现抢占市场份额以及实现企业目标将变得极为关键。本文以GM公司体外诊断试剂的营销策略为研究对象,首先根据GM公司市场营销存在的问题分析出原因所在,其次对政治法律、文化、经济和技术四个方面进行了宏观环境的分析,同时使用波特五力分析法对竞争环境进行了分析,最后结合GM公司自身的资源以及优劣势进行分析,分别从产品、渠道、价格和促销四个方面提出了GM公司体外诊断试剂的营销组合策略。最后提出了GM公司营销策略实施的保障措施,主要是从完善组织结构、培训机制、建立营销激励机制、加强市场营销管理、加强企业文化建设几方面来保障实施。希望通过对本文的研究,对于GM公司营销策略的制定以及实施具有一定的参考意义。
吕碧原[3]2016年在《北京QY有限公司创业阶段营销战略案例研究》文中提出自改革开放,尤其是2008年之后,中国的经济飞速的发展,GDP增长迅速,但是在经过了长期的高速增长之后,中国迎来了第二次经济软着陆的契机。在这期间,通过对产业结果的调整,生产资源的再整合等一系列措施,会使得未来中国经济结构更加合理,产业结构更适应未来的长期稳定发展。但是在这样一个经济调整的大环境下,某些行业受到了巨大的冲击,使得诸多中小企业,020企业生存压力剧增,发展环境恶化。本论文研究的对象是北京QY有限公司(以下简称QY),是一家成立于2014年7月份的主营酒品进口以及国内分销目前处于创业期的贸易型公司。本文将围绕QY公司在其创业阶段的营销战略这一核心问题,首先对QY公司所处的外部环境进行分析,从宏观和行业环境等方面进行论证,明确酒类行业的竞争现状,找出机会与威胁；其次对QY公司内部环境进行分析,评估自身能力,发现其优势与劣势；最后结合当前企业的实际情况为QY公司规划和设计其在创业阶段的市场营销战略。具体包括：选定QY公司的市场细分与目标市场选择策略,品牌定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略等。
朱莉莎[4]2017年在《基于客户满意度的LH集团XA房地产公司营销策略优化研究》文中研究说明随着房地产行业和房地产市场的社会关注度的日益提升,国家对房地产市场的调控也更加重视。面对房地产越来越激烈的市场竞争环境和国家调控政策密集出台的政策环境,房地产营销成为房地产开发企业提升公司竞争力乃至公司整体水平的关键环节。而房地产市场营销,也有很多学者和相关人士研究,但是更多的研究成果体现在营销战略策略的选择,特别是集中于某地区某个房地产项目的营销策略研究,而基于客户满意度的营销策略的优化研究成果还很少。由于消费者对房地产产品的消费选择日趋理性与成熟,房地产市场格局变成了买方市场,在这种情形下,重视顾客满意度,由企业导向转为顾客导向就成为房地产企业必须要认真思考的问题。所以,运用现代市场营销基础理论“4Ps”理论,即Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)为基础,以注重顾客需求和顾客价值的4Cs理论,即Customer(顾客需求与欲望)、Cost(降低顾客成本)、Convenience(为顾客提供便利性)、Communication(与顾客沟通)为导向,优化传统营销策略就具有重要的理论意义和实践价值。以LH集团XA公司为研究对象,基于客户满意度的LH集团XA房地产公司营销策略优化研究,主要是通过运用市场调查法、数据分析法、比较分析法等研究方法,分析LH集团XA公司客户满意度现状及其存在的问题,并且进而分析了 XA公司客户满意度存在问题的原因。客户满意度问题是公司全程营销存在问题的集中反映,所以继而分析了 XA公司营销现状及其问题,并分析了营销问题的原因。针对XA公司客户满意度现状和营销现状,提出了从基础营销的4Ps出发,研究了产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略、促销营销策略这4Ps如何实现向4Cs导向的营销策略的优化,以及基于顾客导向的营销策略实施的支持保障。希望通过基于客户满意度的LH集团XA房地产公司营销策略优化研究能够在营销理论研究方面引起相关人士重视顾客满意度的研究,在实践方面能够为房地产开发企业提供一些思考和借鉴。
齐进[5]2013年在《福建电力公司差异化营销策略研究》文中指出电力工业不仅仅是资金和技术密集型产业，更是我国公共事业的重要组成部分。长期以来，我国一直实行的是发电，输电，配电，售电垂直一体化的产业垄断体制，导致电力企业缺乏竞争，效率低下，因此随着我国市场经济的深入发展，改变电力工业的这种垄断模式，推进电力企业走向市场参与竞争已是大势所趋。同时,随着我国电力市场买方市场的逐渐形成,再加上煤油、天然气、石油等替代产品的不断涌现，客户对供电方的选择自主权不断增加，这也将在很大程度上导致供电企业的市场竞争进一步加剧，在这种环境下，供电企业要想获得更好的发展，必须要重新审视自身的营销策略。本文首先从差异化营销策略在我国电力企业中应用研究的背景、目的以及意义进行了论述，并运用营销管理的相关理论，从福建电力公司服务营销的现状出发，在分析福建电力公司服务营销存在问题的基础上，结合福建电力公司政治环境、经济环境、行业环境等外部环境以及营销与服务、运营能力、人员与组织、科技水平等内部环境进行了分析，对福建电力公司面临的机遇与挑战进行了深入的阐述，同时通过分析，提出了福建电力公司营销服务的具体策略。本文希望通过对差异化营销策略在电力企业中的应用研究，在一定程度上为福建电力公司的发展，市场竞争能力的增加提供积极的指导作用，进而为我国的电力企业乃至我国整体经济更好的发展提供理论支持。
韦汪应[6]2017年在《S公司N产品市场营销策略研究》文中研究指明船舶行业为全球贸易和海洋资源开采提供运输工具,对国民经济和国防建设有着重要影响。本世纪以来,中国的船舶行业发展迅速,举世瞩目。随着船舶市场需求的持续上升,作为船舶主要配套的N产品也存在很大的市场。故本文以S公司为研究对象,针对其N产品的销售现状,探讨了该公司的营销策略,以期发现问题并不断进行改正,提高公司产品的市场占有率。第一、对营销理论进行了概述,了解了营销理论的发展历程、经典的STP理论、营销组合理论以及营销环境分析理论,并通过对国内外营销理论研究的总结提出了本文的研究问题:S公司N产品的营销策略研究。第二、对S公司内部条件进行了概述,利用营销环境分析理论和波特五力模型对S公司目前的内外部环境进行分析。利用SWOT分析,明确了该公司的内部优势,以及主要劣势;同时外部政策支持等为公司发展提供了绝佳机会,潜在竞争者的出现也对公司构成了相对威胁,为S公司营销策略的制定奠定了基础。第叁、介绍了公司N产品的营销现状,并通过具体的营销案例分析发现了当前该公司N产品在营销方面存在的主要问题。主要从产品、价格、渠道、促销四个方面进行阐述。第四、针对港作拖轮市场的主要44家客户进行了深度的客户访谈。从客户的角度了解了S公司和N产品以及其主要竞争对手的市场营销状况。第五、根据S公司N产品营销过程中存在的问题和公司当前所处的环境状况,以及访谈分析结果对S公司的营销策略进行改进,量身制定了适合该公司的全新的营销策略,包括:目标市场定位、价格策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设。明确了公司主要目标市场为广州港、沧州渤海港、钦州港、盐田港、珠海港、中交二航叁公司、镇江港、福州福源、阳江港、连云港、江阴顺安、南京港、天津港等。并在价格方面推出了产品加服务配套销售策略、备件优惠策略、大客户批量价格策略以弥补N产品销售价格过高的劣势;在渠道方面增加二级代理商、结成战略联盟来拓宽销售渠道,提高N产品的市场占有率;在促销方面通过积极参加各类海事交流会、举办产品介绍会、年会以及广告投入,提高产品的业内认知度;在品牌建设方面建立产品和服务双品牌效应。在此基础上,预期了该营销策略实施效果。最后为了保障以上营销策略得以良好实现,从建立专业的营销团队、建立科学的营销管理机制以及打造独特的企业文化叁个方面提出了相应的保障措施。本文的研究为S公司N产品的营销决策提供理论支持和实践指导,促进公司N产品营销水平的提升,提高公司的销售业绩和市场竞争力;同时本研究也为同类型中小船舶企业制定产品营销策略提供一定的借鉴和参考。
田敏[7]2008年在《羲和国际表业公司CW品牌市场营销战略制定及实施研究》文中研究表明企业面临的外部经济环境瞬息万变,营销战略管理实践日益受到企业管理者的高度重视。如何有效地利用企业资源,制定与企业外部环境相适应的营销战略,已成为企业生存和发展的头等大事。然而,营销战略的制定并不是企业成功的标志,而仅代表一个良好的开端,有效地实施企业所制定的营销战略才是企业成功的关键。Management Game课程模拟了一个典型的多国市场竞争环境,各公司的运作及管理涉及到营销、生产、财务、研究开发等诸多方面。参与者通过“经营”一家在动态的国际化的市场环境中竞争的跨国公司,学习如何在不确定的环境中和限定的时间压力下通过相互协作制定并实施公司战略规划。本文是基于其中的羲和表业公司模拟经营的营销战略管理部分写成。羲和国际表业公司是Management Game环境中的虚拟公司之一,是总部在美国的跨国公司,在美国和墨西哥设有生产和研发基地,以高、中档腕表为主要产品,销往全球叁大洲的六个国家。基于对虚拟的羲和公司2008～2010年度叁年的管理,本文详细阐述了经营过程中的营销战略的制定与执行,主要内容包括公司营销战略环境分析、营销战略的制定和调整、以及营销战略的实施和评价等。
赵禹[8]2018年在《金泰集团四合院酒店营销策略研究》文中研究指明进入21世纪,伴随中国经济社会持续健康的发展,旅游产业也随之飞跃式的增长,酒店业作为旅游产业的中流砥柱,发展势头迅猛,业绩喜人。随着酒店行业的竞争日趋激烈,酒店业的管理水平也是与日俱增。金泰集团公司作为立足于北京,服务城市的“城市服务运营商”,以践行“创新金泰、超越发展”的企业思维,紧密围绕企业发展实际。公司的“十叁五”规划中,对于旅游饭店产业的阶段性目标是大力推进旅游饭店业做强做优。旅游业务整合业内资源,开发社会旅游资源,创新运营和销售方式,优化流程和产品设计,力争达到业内先进企业水平。酒店业务提升专业化经营管理水平,加快连锁化发展节奏,内联外拓,提质增效,努力形成较强的社会品牌效应。金泰四合院酒店品牌隶属于金泰集团西城分公司,自2009年起成立第一家四合院酒店,至今已有十余年市场经验积累。先后在北京市西城区开设了叁家门店,立足于国内外市场,拥有独特的四合院式建筑风格,以“文化+体验”特色经营模式,开展对市场的摸索与探求。目前叁家四合院酒店,建筑风格相似,文化主题不同,围绕戏曲文化、胡同文化等多种文化主题,开展多种形式的文化体验活动,以增强客户与酒店之间的互动,增加客户的体验感,留下深刻印象。本文着重研究金泰集团四合院酒店的营销策略。以市场需求为出发点,以满足市场需求为行动指南,寻找新的市场及营销方式,同时,针对不同细分市场进行客户需求的挖掘,并着重文化层面的深度挖掘,将“文化”与“体验”和酒店产品绑定,制定一系列行之有效的营销方案,树立正确的营销理念,选择恰当的营销渠道,以应对今后酒店市场的风云变幻。并且深入探讨四合院酒店的营销策略,挖掘客户需求,增强四合院酒店产品竞争力。
程祺[9]2011年在《H期货公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理中国期货市场正经历着一条从无到有、从小到大、从无序到有序、从萧条到繁荣的发展之路。2010年4月,股指期货的推出,迅速增加了期货行业的市场容量,重塑了期货行业市场竞争格局。本文立足于作者目前服务的H期货公司,通过对公司营销环境及运营状况分析,总结了公司在营销环节中存在的若干问题,并提出相应的解决对策。受助于稳步发展期货市场的政策扶持,商品期货新品种铅、焦炭、甲醇,以及CTA(商品交易顾问)、投资咨询业务等金融产品的推出进程加速,券商系H期货公司正面临着巨大的市场营销机遇和挑战,相关营销策略也必将受到更多的重视。文章基于对大量的真实数据的对比分析,解释了H期货公司在客户结构以及权益增长等方面所遇到瓶颈的原因。手续费率较低并不单纯是市场竞争激烈的产物,也反映了营销业务部门的议价能力欠缺,与营业部在当地市场影响力不足、客户服务和增值服务能力薄弱有一定的关系。文章提出目标市场和目标客户的定位方案以及如何通过对客户交易行为细分后推行差异化服务以达到稳定手续费的目标等策略。文章着眼于公司的战略目标,借鉴国外期货公司的发展模式,结合相关营销理论,完善了公司的营销渠道策略。作为券商系的期货公司,能用足用好母公司庞大的网点资源发展IB(介绍经纪商)业务将起到事半功倍的效果。作者运用SWOT模型概括了H期货公司当前面临的市场形势及自身的优劣势所在。通过解析证监会政策导向、客户贡献度对比、新品种上市带来的机遇等影响建议公司腾出资源,利用多重营销渠道,重点开发相关产业客户和专业金融机构客户。同时将前台人员提出的营销实践过程中尚未解决的客户需求进行分类总结,深入剖析如何携手研发和IT等相关后台支持部门来完善投资方案,满足客户所需。本文从实证的角度,通过数据分析,为夯实期货公司营销战略框架和丰富期货行业营销知识体系提供了素材和帮助。
李敏[10]2009年在《煤炭供应链管理的创价系统研究》文中提出煤炭流通环节发展滞后、煤炭消费客户的真实需求得不到满足等问题是困扰我国煤炭产业健康发展的主要难题。本文在理论研究与实践探索的基础上提出了煤炭供应链管理创价系统的研究课题。本文首先指出:完整的煤炭供应链涉及从煤炭出坑口到煤炭入炉口燃烧所经历的所有中间环节。煤炭供应链管理可描述为以煤炭消费客户为中心,煤炭供应链管理者致力于煤炭生产与煤炭消费之间的资源优化配置,系统集成煤炭价值链上的相关活动,把煤炭产品转化为包括标准化产品和服务在内的一体化解决方案,追求客户满意度,在为煤炭客户创造匹配性、一致性、可靠性和经济性等高附加值的同时,实现共赢。煤炭供应链管理的核心理念包括以下四层含义,一是煤炭供应链管理实现了从产品向服务的转化,二是为消费客户提供一体化解决方案是煤炭供应链管理的基本出发点,叁是煤炭供应链管理是基于分工专业化的系统集成活动,四是煤炭供应链节点企业以消费客户的真实需求为导向共创价值、实现共赢。煤炭供应链具有明显的系统特性,煤炭供应链管理者为煤炭消费客户提供的包括标准化产品和专业化服务在内的一体化解决方案的形成过程其实就是一个创价过程,所有的创价环节共同组成了煤炭供应链管理创价系统。根据煤炭供应链管理的特点,煤炭供应链管理创价系统由八大系统共同完成。这八大系统是:网络系统、客户开发与管理系统、配煤加工系统、采购与物流系统、资金流管理系统、信息系统、风险管控系统、绩效评估系统。接下来,作者对八大系统逐一进行了详细研究。最后,本文通过相关案例分析完成了对煤炭供应链管理创价系统的实践验证,并提出未来的实践方向。本文预期创新点在于五个方面:一是对煤炭供应链概念、煤炭供应链管理概念和核心理念的创新;二是从系统创价的角度对煤炭供应链进行研究;叁是构建煤炭供应链管理的“喇叭”创价模型;四是构建煤炭供应链客户开发与管理系统创价的“销售漏斗模型”;五是提出供应链网络由社会网、物链网和信息网叁层网组成的观点;六是提出通过煤炭供应链管理对煤种、运输、库存、供应商、消费客户、信息、资金等煤炭资源实施战略性优化配置的大配煤理念。
参考文献：
[1]. 洁王公司营销战略与策略研究[D]. 洪忠诚. 大连理工大学. 2001
[2]. GM公司体外诊断试剂营销策略研究[D]. 刘劲劲. 西北大学. 2014
[3]. 北京QY有限公司创业阶段营销战略案例研究[D]. 吕碧原. 北京林业大学. 2016
[4]. 基于客户满意度的LH集团XA房地产公司营销策略优化研究[D]. 朱莉莎. 西北大学. 2017
[5]. 福建电力公司差异化营销策略研究[D]. 齐进. 华中科技大学. 2013
[6]. S公司N产品市场营销策略研究[D]. 韦汪应. 东华大学. 2017
[7]. 羲和国际表业公司CW品牌市场营销战略制定及实施研究[D]. 田敏. 东北大学. 2008
[8]. 金泰集团四合院酒店营销策略研究[D]. 赵禹. 北京邮电大学. 2018
[9]. H期货公司营销策略研究[D]. 程祺. 华东师范大学. 2011
[10]. 煤炭供应链管理的创价系统研究[D]. 李敏. 中国地质大学（北京）. 2009
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