成功贵在独到发现，本文主要内容关键词为：独到论文,发现论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在激烈的商战中，商人成功靠什么？无数商人成功的经验表明，虽然制胜招数各异，但最难得的还是有独到的发现。
一位日本商人带着新婚妻子去菲律宾旅行，在“跳蚤”市场发现有一种东西很受当地人欢迎。它只是生长在热带海上的一种普通小虾，自幼从石头缝爬进去，然后在里面成长为无法出来的雌雄虾，并在石头里终其一生。由于价格便宜，不过一美元一对，妻子又爱不释手，便用精美盒子包装好，一口气买回十几对。回日本后，将它们分送给亲朋好友。奇怪的是，东西送出后亲朋好友又纷纷上门讨要，而且向他们打听买这种东西的商店，也想买一些送给自己的亲戚朋友。然而，找遍整个日本也没有地方出售。日本商人见此物这么受欢迎，就专程飞往菲律宾进回一大批，然后以“偕老同穴”的“爱情虾”命名，精美包装后出售。由于购买者认为这种虾能给新婚夫妇带来幸福，便作为礼物送给结婚的亲朋好友，因此，“爱情虾”在日本一面市便供不应求，进口一美元的东西，最后竟卖到270美元的天价。
说来，到菲律宾观光旅游的人成千上万，其中也不乏商人，相信看到“爱情虾”的绝非少数。然而，为什么只有这位日本商人能洞察商机，取得了超人的经营成功？就是因为他能在常人发现的基础上更有独到的发现，并且找到机遇，抓牢不放。而他独到的发现，正在于有超乎常人的意念创造。由于他抓住了雌雄虾这种爱情专一、从一而终的独特象征，并以爱情为主题，大肆做人虾合一的意念宣传，而这种意念宣传又正吻合消费者渴求幸福美满的婚姻爱情这一普遍心态，才做大了“爱情虾”的生意，取得了非凡的成功。可见，独到的发现以及基于此的经营意念创造，对于商人的成功，具有多么神奇的效能。
商人赖以成功的独到发现，不仅在于发现别人没有发现的可以进行意念创造的商机，而且还可以从别人的经营缺憾上产生自己的独到发现。瑞士人从意大利巧克力不易被人注意的缺憾上发现商机——太硬、太甜，于是，开发了脆而不硬、甜而不腻的巧克力，创造出了享誉世界的瑞士糖果品牌。海尔人从电冰箱普遍存在的冻肉解冻难的缺憾中发现商机，研制出了“无需解冻即时切”的软冷冻功能“快乐王子007”冰箱，红遍华夏大地，并受到众多海外消费者青睐。这些范例都表明，发现别人的缺憾并加以创意改进，也是商人成功的法宝，而且从某种程度上说，这种建立于扬弃之上的独到发现，更容易产生，也更容易操作，悉心研究，必能大有收获。
为取得经营上的成功，商人们正该修炼出能有独到发现的“火眼金睛”才是。
标签：爱情论文;