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我国现有１７个国家认可的中药材市场，如安徽的亳州、江西的樟树、河南的禹州和百泉、河北的安国等。种药者能从中药材市场获取较为准确的信息，还能将收获的药材销往药市。一般中药材市场上的购销情况基本上能反映全国的中药材市场行情。想发展中药材生产，特别是大规模发展的地区应经常派专人到中药材市场去考察，以便掌握第一手资料。
销售是农民发展中药材生产最担心的问题，应千方百计开辟销售渠道，使药材生产步入良性循环。除了销往就近的药市和当地药材部门外，还可与药店、某些医院以及厂家直接联系销售。如果某一地区发展药材生产有一定规模，还可筹建以地产中药材为主要原料的加工企业，一方面解决中药材的销路问题，另一方面提高产品的附加值。如江苏省射阳县洋马乡，亦即我国最大的药用菊花生产基地，是一个以生产药用菊花为主的新兴中药材基地，所生产的菊花总产量已占全国总产的５０％以上，现已有菊花加工、销售企业３个，从而形成了中药材产、加、销为一体的发展模式。
此外，中药材市场的变化除周期性的年波动外，在一年内也存在着十分明显的周期性季节变化。即某种中药材产新时往往是货源最为丰富，同时价格也最低，以后随着时间的推移价格逐渐提高，直至产新前达到最高峰。故对一些耐贮的药材如丹参、元胡等，如收获后当年价廉，可囤积起来，待价昂时再出售。
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