执掌“奥康”天地行——奥康集团董事长王振滔的奋斗人生，本文主要内容关键词为：奥康论文,董事长论文,王振论文,人生论文,集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
振滔奥康集团董事长，全国五一劳动奖章获得者、浙江省劳动模范、全国优秀乡镇企业董事长、美中经济合作组织首席中国企业家。２００１年１０月获得中国第二届营销学“金鼎奖”。
国著名的市场美学开拓者、品牌战略专家汤姆·彼得斯有句“品牌为王”的名言，他指出：“在拥挤不堪的市场上，想要出头就得靠品牌！品牌！！品牌！！！”。
树立一个品牌何其难，特别是征服各种困难去建立品牌更是如此。在遭遇围剿温州鞋的阵痛以后，作为温州企业，立足尚且不易，更别说是创牌了。然而王振滔和他的奥康却成功了，一路艰辛，一路掌声。企业的每一次升位、王振滔的每一项殊荣都与他的为人不无关系。十二年的道路，成了他对产品精益求精的见证，成了他人格魅力的一次次再现……
着“勇敢”闯天下
９６５年，王振滔出生于浙江温州永嘉县黄田镇的一个普通农民家庭。当时，正是全国大饥谨的年月，他可谓生不逢时。待他到了上学的年龄，又遇到“文革”，难以受到良好教育。身体和教育的双重“营养不良”，使王振滔的少年时代充满苦涩。幸亏母亲是一位有着良好家庭文化熏陶的妇女，她用严格的家教滋养了孩子的心灵。王振滔深知父母对自己这个长子的期望之情，因此读书刻苦，学习用功，从上小学就一直担任班长，深受老师喜爱。当然，他也过早地就分担起
家务劳动，分担起艰难的家庭生活重担。随着三个弟妹的相继入学，家庭负担越来越重。待他读到高中一年级时，为了减轻家庭负担，全力供弟妹上学，决定外出打工挣钱。老师闻讯后，十分吃惊，两次到他家中劝说。因为以他的学习成绩和刻苦精神，只要学下去，是很有希望考上大学的。可王振滔想，自己是家中的长子，还是替父母早分担一些，好让弟妹把书读下去。于是他毅然退学，加入了外出打工的行列。
始，他向堂舅学木工手艺，到武汉去走家串户，给人家打家具。这种“游方木匠”的生活很苦，常常是居无定所，挣的是苦力钱。这对于一个十六七岁的孩子，这是一种磨难。王振滔自小喜欢看书，爱琢磨问题。在武汉，他见到不少温州老乡在做推销电器、服装、皮鞋的生意，收入多，而且比做木工轻松自在。他就琢磨，要改变自己的命运，还得靠自己去闯。他相信自己读的书不比别人少，嘴皮子也不比别人笨，加之待人真诚，而且在武汉闯荡这一阵子，也交了不少朋友，如果自己去干推销，可能更有发展。于是，他毅然放下了木工家什，加入了推销大军的行列。
人说：“人生的道路是漫长的，可关键的只有几步。”王振滔这一步转折，使他没有成为一个好木匠，却为他走向“鞋王”迈开了关键的一步。这一步，有着他对人生选择的敏感，也有着温州这个改革开放的先觉地区的化育。
平坎坷成大道
２０世纪８０年代中期，温州人以市场经济为先导，较早地涉足商海。数十万推销大军，走遍四面八方，把温州货推向全国市场。王振滔也从推销叫卖皮革开始涌入市场洪流。这时，他的志向很简单，
那就是不安于贫穷，用自己的肩膀挑起家庭的担子。同时，他隐隐地觉得自己虽然上不成大学了，但在社会这所“大学”里他照样能学到很多。
当时，温州的皮革质量参差不齐，主要以中低档为主，只能做“摊货”，很难打入正规商场。王振滔很想把鞋推入商场，于是不厌其烦地在武汉三镇奔波，跑遍了一个又一个“国营”商场，但均以失败而告终。有的商场，对鞋的款式质量尚认可，但提出只跟生产厂家洽淡，以便出了问题“冤有头，债有主”；有的商场明确提出，看你小伙子挺诚实，如果是你自己生产的，可以考虑……
王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对“温州货”不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己
生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮革款式的优势，一定能打开大商场的大门。于是，他萌生了自己办厂的想法。
1988年，２３岁的王振滔开始了创业。他筹措了３万元资金，买来了生产设备，聘请了有经验的制鞋师傅，正式办起了“黄田工艺鞋厂”，并注册了“奥林”商标，开始了自产自销。当时，中国在热热闹闹申办“奥运会”，奥林匹克精神正深入人心。他琢磨出“奥林”商标，也是应时而生。而重要的是，他想变这种“奥林匹克”精神为办厂方针，摒弃温州众多鞋厂靠仿冒“名牌”的起步手段，创立自己的
品牌。这在小农意识、短期行为，重销售、轻生产，重款式、轻质量的市场经济初始阶段，无疑是有远见的。
当王振滔背上自己生产的皮鞋重返武汉的商场，找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这个执着的年轻人而感动。但囿于“国营”体制，供销方式的各种局限，仍拿不定主意，如何接纳这个“私营企业”的鞋。王振滔适时地把早已想好的点子提出，他要承租柜台，自产自销，不让商场担风险，并提前先交承租费。经过几次说服，经理才先租给他一个
半柜台试试。王振滔终于打响了“引厂进店”的第一炮。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场１０个柜台还高。经理这才吃了定心丸。
王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尺码、颜色、质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，顾客的要求往往三五天就能在柜台上实现。于是，王振滔的生意越来越火爆，王振滔也颇有些春风得意。
“岂料寒雨摧春色，落花满城伤流水”。正值王振滔意欲扩大生产规模，大干一番之时，一阵围剿“温州鞋”的疾风暴雨，在全国许多城市迎头而来。北京、上海、广州等地查抄的温州鞋堆成小山一般。武汉一天之间就把所有的温州鞋全没收了。在杭州的武林广场上，一把火烧掉几十万双温州鞋……，温州鞋成了假冒伪劣的代名词，成了人人喊打的过街老鼠。王振滔被这突如其来的风暴打蒙了。
正当他不知所措时，湖北某市传来消息：他的４０００多双皮鞋被查没，以５元一双的价格拍卖。而奇怪的是，群众争相排队购买，只好每人限购一双。这一次，王振滔损失了２０多万元，元气大伤，厂子也只好暂时关闭。为此，他曾到湖北打了很长一段时间官司。他认为如果他生产的鞋假冒伪劣，可以销毁。但“拍卖”而且群众那样争相购买，说明他的鞋没问题。他明知道这场官司在经济上已不可挽回，但他仍为荣誉而战。他这时，已把信誉看得高于一切。
有位哲人曾经说：“困难和挫折教育了我们，使我们变得聪明起来。”创业之始，王振滔受到的这次打击并没有使他消沉，反而使他能冷静地思考一些问题。这场围剿“温州鞋”的风暴，尽管有他这样的“冤死鬼”，但其产生的原因是必然的。温州地区商品生产初期，与全国某些地区一样，有着群起而上的从众心理、急功近利的小农经济意识、不择手段的无序竞争和简单粗放的家庭生产模式，这势必导致假冒伪劣。一旦市场成熟，消费者心理冷静之后，这种低级市场行为，必遭到淘汰。善于思考的王振滔，觉得“坏事可变成好事”，优胜劣汰，正提供了创品牌的商机。而创立品牌的关键是生产上规模，质量上档次，树立品牌意识，重振温州鞋的名声。
磨难使王振滔增长了智慧，智慧使他增强了意志，意志使他树立了自信。他记起居里夫人说过的话：“我们的生活都不容易，但是那有什么关系？我们必须有恒心，尤其要有自信心；我们必须相信我们的天赋是要用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。”世界上所有的事业成功者，哪有一帆风顺的？总结经验，吸取教训，抓住机遇，东山再起，自会有柳暗花明……
就在经过这番打击，许多皮鞋厂家纷纷落荒而逃之际，王振滔竟又四处筹措资金，扩大生产规模，打出自己的品牌，跨出了事业的新步伐。于是便有了今天的奥康。
`一路高歌向天涯
“登高壮观天地间，大江茫茫去不还”。在楠溪江边长大的王振滔，常常登高远望着奔流不息的一江春水，浮想联翩……
“视今天为落后，将明天做起点”，成为王振滔的人生坐标。为此，他奔波于大江南北，远涉于欧美南亚，策划着明天。
在别人眼里，王振滔可谓“功成名就”。
“奥康”企业和品牌，已获得“浙江省重点骨干企业”、“省十家最佳乡镇企业”、“省皮鞋行业最佳经济效益企业”、“省非公有制经济双文明企业”、中国真皮鞋王”、“浙江省名牌产品”和省、市知名商标等诸多荣誉。王振滔个人也成为全国优秀乡镇企业董事长、全国优秀乡镇企业家、浙江省优秀企业经营者、浙江省优秀乡镇企业家，及“温州改革开放２０年十大风云人物”提名奖获得者等荣誉。同时，他还担任中国皮革工业协会常务理事，省、市皮革工业协会副理事长、
温州市和永嘉县人大代表等职。这样的成就和声誉，在３０多岁的年轻人中，在全国也是罕见的。有朋友开玩笑说：“你就是坐着吃，躺着玩，打着滚儿的折腾，这辈子也足够啦！”
为了明天更美好，他要做的事情太多了。他要把“奥康”建成一个具有现代化机制的跨国、跨行业、多功能、多元化的综合性企业集团。到下世纪的２００５年，年产值要达到２０亿元，在全国建成２０００家奥康专卖店的目标。他要使“奥康”成为世界名牌，成为中华民族的骄傲。他要为奥康培养一批跨世纪的高素质人才，在未来的市场竞争中，争得先机。他要在故乡永嘉县建立农业产业化基地，带动全县的经济腾飞，使父老乡亲早日进入小康。他要开拓国际市场，让奥康在世界名牌皮鞋的行列中，占有一席之地。他要驾驭着“奥康”这辆非公有制经济的时代快车，在新世纪的高速路上奔跑，永不停
要实现这种“明天战略”，王振滔任重而道远。通往明天的路，也并非是一条“无障碍通道”。已闯荡市场多年的他。早已没有头脑发热的盲目，而是多了几分居安思危的冷静。
公司电脑信息网络系统，随时将全国及世界各地的市场动态，反馈到王振滔面前。他又亲自到皮鞋王国意大利及美国、法国、瑞士等１０多个国家考察，掌握国际皮鞋业的态势和走向，慎重地谋
划着对策。他说，无论是国内市场，还是国际市场，名牌与名牌之间的市场争夺，名牌与非名牌之间的市场挤占，都十分
激烈。目前，温州地区原有的６０００家鞋业工厂，如今只有１０００多家了。国际市场也动荡不安，意大利传统皮鞋业正在走下坡路。“危机”和“商机”同时存在，就看谁能“见机行事”“趁机而上”了。自１９９７年后，王振滔正是抓住一些中小企业生存艰难，渴望寻求联合的时机，用不同方式组合了一批企业，扩大了集团优势。今后，他还打算以不同方式跨地域、跨行业组合更多的企业，形成以皮鞋为龙头，以皮件、皮带、鞋包装、鞋刷、鞋油及小五金等为龙身的综合效益集团。这也是国内外现代企业集团发展之路。
在国际市场上，王振滔慎重、稳步地探索着。１９９８年，奥康出口额达到５０００多万元。在考察了意大利后，他决定利用自己的品牌优势与意大利联合，在国外生产，就近占领西欧市场。他努力寻求与国外皮鞋业的大企业合作，利用自己销售的网络优势和经验，吸收国外的先进
工艺技术，扩大国内市场经营。在俄罗斯和中亚等国，奥康已经打开了局面，市场份额的占有率在逐年扩大。
王振滔是个有远见的企业家，在运作明天的整体战略中，不贪一时之功利，不求一地之得失，不计一事之成败，着眼于远谋大略，决策全局大势。１９９８年奥康在对俄罗斯和中亚等国的出口中，取得了很大成绩。但１９９８年后，独联体市场动荡不安，价位下滑，使利润减少。有人主张减少对独联体的出口，静观其市场变化，待价位上扬时再扩大出口。王振滔为了解真实情况，没有断然决策，而是亲自到新疆调查，与当地办事处的人员一起分析独联体市场的状况。他了解了俄罗斯和独联体市场需求大，奥康的产品信誉好，而价位滑坡是受多种因素影响，其中也存在着某些企业低价抢占市场的因素。鉴于此现状，他决定不是退出市场，而是让利给外商，巩固和扩大合作伙伴关系，提高市场份额的占有率。“欲要取之，必先予之”，这就是市场辩证法。
看似不为而为之，看似可为而不为之，不仅需要胆略，更需要睿智。
１９９９年５月１５日，已９１岁高龄的原全国人大常委会副委员长，著名社会学家费孝通，带着研究课题，专程到奥康集团公司进行了考察和座谈。费老说，奥康模式是温州模式的缩影，是中国民营企业成功的典范。他预言到：奥康的明天会更好！是的，在王振滔的领导下，奥康的明天会更好……