基于“近联网”模式的私家花园定制与“花海类”景区业态创新
张启全 齐莉莉
(安徽商贸职业技术学院工商管理系,安徽 芜湖 241003)
摘 要： 在当前流行于各个城乡社区的“花卉市场”上，一方面是消费者巨大的需求和业余时间有限、专业知识匮乏、运输种植成本大、浪费严重等问题之间的商机与无奈；另一方面是经营者产品单一、配套服务不完善、产业链挖掘不够、营销手段落后等现象背后的冲突与尴尬。基于近联网模式，以“花海类”旅游景区为例，通过引导消费潮流，整合要素资源，加强供给改革，延长产业链条，优化配套服务等手段，在满足家庭消费者“私家花园”梦想的同时，实现景区的可持续发展。
关键词： 近联网模式；花海类景区；私家花园定制；业态创新
1 引言
习近平同志在十九大报告中指出，当前我国主要的社会矛盾是人民群众日益增长的美好生活需求和不平衡不充分发展之间的矛盾。“十三五”时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，广大的城乡居民过上了生活富足、衣食无忧的小康生活，对家庭内部生态小环境的营造也越来越重视。同时，受传统“隐”文化的影响，大部分居民内心深处都有一个渴望拥有“家庭私家花园”的别墅梦、田园梦。
同时，随着农业旅游与乡村旅游的快速发展和国家全域旅游战略的引导，各类以农业观光、休闲度假、科普体验等为目的的各种“花海”类景区也越来越多。“花海”类景区是农业产业与旅游业的完美结合,是“旅游+”的典范。目前国内“花海”类景区大多以农业休闲观光园、科普园、生态园、农业公园、乡村世界、花田花海等形式表现出来,在选址规划、总体布局、功能划分、景观设计、花卉选择、植物配置、产品营销、经营管理、衍生项目等方面都有很大的发展进步空间。
基于当前 “花卉市场”上巨大的消费需求和产品单一、服务欠缺的现状，发挥“花海”类景区的产品、人力、规模等资源优势，打造“花海”类景区旅游新业态，“互联网+”“家+花”私家花园定制项目应运而生。
（5）当地的农业企业少，并且企业规模小，缺乏带动力强的龙头企业[7]。缺少农业发展的带头人、领路人，经济实力和专业实力均不足。
2 概念界定
2.1 “近联网”模式
“近联网”即互联网的本地化、同城化，也可以叫作“本地化的分类信息服务和生活服务社区”。它集虚拟社区和现实社区的优点于一体，让分类信息在最大程度上实现低成本和便利的本地化应用和交流。基于近联网模式的分类信息网商务模式主要包括综合门户站点的分类频道或招贴频道的商务模式、综合分类信息门户网站的商务模式、垂直专业分类信息站的商务模式和分类信息搜索引擎站的商务模式。本文引入垂直专业分类信息站的商务模式，拟创建专业的“家+花”私家花园定制网站，按照地域、房型等类型划分为消费者服务。
亚马逊并非唯一一家自主设计芯片的云计算厂商。谷歌云计算部门也在2016年披露了一款与英伟达竞争的人工智能芯片。
2.2 “家+ 花”私家花园定制项目
“家+花”私家花园定制项目秉承“为顾客提供高效优质服务”的核心价值观，选择与城市周边花海类景区签订合作协议，由景区提供花草成品，公司组织拍摄、页面处理、产品上架，客户可通过线下线上选购产品套餐或自行组合产品，交纳认购资金，由公司派人将产品送达客户家中；公司也可以按客户需求进行现场设计，帮顾客量身打造一个个性化的私家花园。公司全程关注植物生长状况，定期进行上门回访，帮助顾客修剪、保养花草。若客户有花草种植的爱好，也可亲自进行种植，公司可提供专业的技术人员在APP上进行视频教学，顾客可在APP上进行评价并与其它客户进行交流。“家+花”私家花园定制项目通过私人定制、分享交流、现场体验、专家教学、花草租赁等方式，帮助顾客打造集绿色、生态、休闲、社交、养生为一体的私家花园，为现代都市居民打造亲近自然、健康幸福生活。
由此可知，炎症应答是NAFLD疾病进展的关键节点，起到承前启后的作用。而炎症应答的产生及其发挥作用的分子机制，目前仍不明确。
2.3 旅游景区新业态
旅游景区新业态是旅游景区为了满足旅游者多元化需求，应对市场竞争，提高经济效益，实现可持续发展等目的，在组织管理方式、产品形态、经营形态等方面实现旅游产业的新的发展和突破，主要包括新的旅游组织形态如产业间融合出现的业务融合型新组织形态、新的旅游产品形态如与特色旅游资源结合的新旅游产品形态、新的旅游经营形态如新型营销途径和方式三大类型。
3 基于“近联网”模式的私家花园定制与“花海类”景区业态创新
3.1 技术创新
(4)农家美食：种植基地拥有农家乐等相关配套设施，可品尝各类农家风味小吃，吃出儿时的味道。
(3)客户进行充值即可成为会员，会员客户在普通客户的基础上还可享受产品价格优惠，赠送教学视频，节假日贴心小礼品。
3.2 资源的合理有效利用和开发
(1)QQ花田：组织多样的体验活动，顾客不但可现场实地考察订制产品，亦可参与其中，亲自种植产品，真正体验一回“下里巴人”与“阳春白雪”的不同。
3.3 产品创新
3.3.1 线上产品服务项目
(1)私家花园专属定制，根据客户的想法进行产品设计，客户可自行选购套餐或自主搭配产品。
(2)产品送货上门，按照设计将产品摆放好，后期接受产品反馈，定期进行上门打理。
教师：“同学们发现，面对同一个生活实际问题，我们找出了6种分配方案，并且答案不尽相同。请同学们辩论：如果你是甲，你会接受哪种方案？为什么？如果你是丙呢？”以此让学生形成综合运用知识解决实际问题的能力。
(4)客户可在APP上购买花草种植基地的优惠门票，可亲自体验花草种植、亲子游玩、团队出游等体验项目，享受大自然带来的乐趣。
(5)客户可在线购买各种特色鲜花产品。
(2)花海观光：家+花种植基地与合作景区坐落于湖光山色之间，拥有风景秀美的田园风光，体验种植之乐的同时，更可欣赏小桥流水、鸟语花香的自然之美，与家人朋友共度休闲好时光。
“家+花”私家花园定制项目主要选择与城市近郊的交通便捷、规模较大、种类齐全、知名度较高的“花海”类景区进行合作，签订加盟协议，根据消费者需求与季节特点，整合各个景区花草资源，由景区提供花草种子及花草成品,由公司组织产品拍摄、页面处理，将产品上架到家+花客户端。
社会舆论方面，媒体和消费者群体应充分发挥舆论和反馈监督作用。不论是传统的纸质媒体还是新时代背景下的自媒体，都应该在这一问题上发挥其本身的舆论监督作用：一方面，对于医药企业内部对于假药的查处和监查进行报道；另一方面，通过监督医药企业的社会责任履行情况来营造一种良好的社会舆论氛围，以达到良性循环的效果，激励医药企业积极履行社会责任。消费者群体作为药品的直接使用主体，在药品质量、价格等问题上可以起到反馈监督的作用，可以就医药器企业药价过高、药效乏力等问题向媒体及政府进行举报，从而形成多层次、全方位监督的医药企业社会责任履行氛围。
3.3.2 线下体验项目
处理5、空育131，株行距为10cm*30cm，水整地时施入二胺6公斤、50%硫酸钾3公斤、尿素2公斤。插秧时无侧深施肥时加入。
3.3.4 寄代服务
(3)美味果蔬：种植基地体验果蔬种植之乐，直接享受线上线下田间美味第一时间享用。
“家+花”私家花园定制项目是一个全透明化、专注于花草设计的互联网私人定制平台，包括手机应用客户端和官方网站，服务项目有别墅庭院设计、庭院制定、屋顶花园阳光房、办公设计、私人订制等。平台致力于利用物联网技术打破传统的空间局限，创造一个让客户满意的绿色环境，真正做到花园到家，用专业态度打造用户的极致体验。通过综合运用互联网、物联网技术，平台实现了创新的互联网金融和O2O模式，为用户提供参与种植花草的全新体验，让更多的互联网用户可以参与花草设计等项目，并享受基于物联网技术提供的高质量花草产品。
3.3.3 共享交换平台
为顾客搭建一个集经验交流、成果分享展示、物品交换、交友、娱乐小游戏等为一体的社交平台。若对其他顾客种植的产品有需求的消费者，双方可以进行相互交换，以达到需求共享。同时还可以展示分享成果，与志同道合者交流经验等。
1.1.2 仪器设备 Nicolet Antaris II型FT-NIR光谱仪，配备InGaAs检测器的漫反射积分球、4.78 cm石英杯、样品旋转台等采样附件、RSULTTM集成软件及TQ Analyst 8.6，光谱数据处理软件，美国Thermo Fisher 公司；MATLAB R2010a软件；旋风样品磨，美国FOSS公司。
(1)寄养、代养服务：若客户出门时间较长担心自己的植物没有人照顾，可将自己的植物放到本公司寄养，等你回来时，见到的依旧那个你喜爱的它。或者是当你的植物生病时，你可以将你的植物交由给我们来代养，我们极力将你的植物养的生命力旺盛。
(2)代卖、代送服务：当你将要搬家或者去另一个城市时，但你喜爱的植物带不走或者又舍不得丢弃时，你可将你的植物放在我们本公司进行售卖，又或者你可以送给那个像你一样对待你喜爱的植物一样照顾它的有缘人。
3.3.5 其它服务
(1)风水摆设：植物自古就与风水息息相关，对于财运、转运都不可代替的作用，不同的植物对应着不同的风水位置。如金钱树放在客厅增强家里的财运，有招财进宝的作用，放在办公室预示着财运滚滚。
(2)特色产品分销平台：构建特色产品分销平台，集合本地特色花卉植物与农产品，所有商品均配产地图片，所有产品均可追根溯源。
每年都有数以百万计的大学生需要决定学习什么科目。这是一个非常重要和困难的决定，是在父母、朋友和不同兴趣和意见的教授的压力下作出。它也受学生自己的个人恐惧和幻想的影响，而这些恐惧和幻想本身是由电影、小说和竞选宣传所塑造的。更复杂的是，一个特定的学生并不真正知道在某一特定职业中取得成功需要什么，也不一定对自己的长处和弱点有现实的认识。
3.4 营销创新
3.4.1 价格策略
家+花产品价格基于不同地区、不同种类产品、不同类型服务进行定价，为用户提供最优质、最新鲜的花草产品，严格管控，市场销售价格公开、透明。在品牌推广阶段，通过降低价格或赠送代金券方式吸引消费者，减少利润而占有市场，品牌积累到相应数量用户后，制定价格调整系统，根据变动成本市场供需状况和竞争对手的报价适时调整。
3.4.2 销售渠道策略
线上自建网站和手机应用销售。家+花拥有自己的网站和手机应用平台，由于主要为私人定制化产品，因此无论在页面设计、产品服务和用户使用体验上都能够拥有更多自己的特色，线上网站主要提供产品及公司介绍，帮助用户更好的了解和认同家+花这个品牌，手机应用平台主要提供花园私人定制及养殖和用户体验服务。
3.4.3 线上渠道推广策略
小学生认识事物主要是从感知形象开始。教材中都配有精美的插图，这些插图是针对小学生一般的心理和生理特点而精心设计的，往往能紧扣文本内容，是文本的补充和延伸。因此，教师在教学时可以巧妙地利用插图，引导学生观察，帮助他们积累丰富的表象，训练他们用生动的语句，把所感知的表象准确连贯地表达出来，从而更好地走进课文情境，感悟课文内容。
二是基于生产效率人工智能技术应用。近年来，重庆已经建立了数十个数字内容资源库，在2018年及更长时间，企业会着手数据资源的挖掘和应用，会带动人工智能技术在数字出版领域的应用，通过挖掘相关内容资源，实现内容快速生成和聚合，人工智能技术在城市文化传播、传统文化传承等领域将得到广泛应用，对提升数字出版业创新能力和经济效益具有重要支撑作用。
线上推广渠道包括搜索引擎营销(SEM)、点击付费广告(cpa)、QQ、微信公众号、微博、电商营销活动、邮件、社区营销、论坛推广等方式。
3.4.4 线下渠道推广策略
(1)活动推广。在项目初期，针对目标客户进行相应活动推广，如针对亲子家庭爱好者，在幼儿园及中小学开展亲子活动，散发传单、张贴海报；免费为学校提供春游活动场所及体验项目。
(2)体验店。开设家+花线下体验店，体验店不以店面营业额为主要目标，主打顾客体验。线下店相对线上网站和平台能够给顾客更加直观的感受，专业人员的细心讲解能够帮助用户更好操作和使用，为家+花迅速扩大品牌知名度和用户数量，并通过线下体验带动线上下单。
参考文献
[1] 颜亚东.基于近联网模式的分类信息网发展战略研究[D].成都：电子科技大学,2006.
[2] 黄蓓丽.体验式花海旅游景区的规划与设计[J].林业科技,2017,(9):43-47.
[3] 区凌飞.主题式田园综合体景观设计[J].绿色科技,2019,(5):27-29.
中图分类号： F27
文献标识码： A
doi: 10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.32.027
基金项目： 安徽省教育厅人文社科项目(SKSM201709)；安徽省文化和旅游厅青年专家培养项目(AHLYZJ201619)；安徽商贸职业技术学院研究项目(hblj2017002)；安徽商贸职业技术学院研究项目(2017ZDF07)；安徽商贸职业技术学院研究项目(2017ZDF06)。
作者简介： 张启全(1978-)，男，安徽芜湖人，讲师，研究方向：旅游管理、区域旅游；齐莉莉(1980-)，女，安徽芜湖人，副教授，研究方向：旅游管理、人文地理。
标签：近联网模式论文; 花海类景区论文; 私家花园定制论文; 业态创新论文; 安徽商贸职业技术学院工商管理系论文;