“吃亏”是一门学问——芬兰科内公司兼并亏损企业之道，本文主要内容关键词为：芬兰论文,之道论文,吃亏论文,是一门论文,学问论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
芬兰是一个仅500多万人口的小国， 芬兰却有一个在世界上知名的大公司——科内公司。“科内”在芬兰语中的原意是“机器”，科内公司就是以机械产品起家，逐步发展成为世界三大电梯和扶梯生产商之一。当记者到这家公司采访时了解到，科内公司发展过程中有一个特点，是通过不断收购外国企业，而且是购买亏损企业发展成为世界第三大电梯供应商的。换句话说，科内公司是在不断“吃亏”的过程中发展起来的。对于中国当前的企业兼并重组，科内公司为我们提供了哪些可供借鉴的经验？
采取不同方式购买亏损企业
科内公司是通过购买企业， 而非新建企业进入当地市场的。 从它1968年购买第一个企业——瑞典的阿塞亚公司开始，到1996 年购买O&K自动扶梯公司全部股份为止，科内公司通过不断的购买——重组——发展，如今已经形成了分布在42个国家、165家子公司的全球网络， 成为电梯和自动扶梯领域的著名企业。
科内公司的贝卡先生解释说，像科内公司这样的电梯生产企业要进入别国市场，就必须对当地市场进行重组，白手起家是非常困难的，代价也会相当昂贵。电梯行业面对的是一个成熟的市场，科内公司买进亏损企业是为了获得市场。亏损企业一般都有自己成熟的市场和销售渠道，但购买价格却相对低廉。因此，买一个企业就是买一个市场。新建企业就要引起同行的注意，面对相当激烈的竞争局面。
在购买方式上，科内公司采取了根据情况不同，或先购买部分股份，再购买全部股份；或先买后赎的不同方式。比如，1987年科内公司买下了O&K自动扶梯公司的部分股份，到了1996 年情况适合的情况下才买下了该公司的全部股份。60年代科内公司在购买瑞典一家公司的股份时是用本公司的股份购买的，等到公司资金充足后，科内公司重新买回了自己的股份，这就是先买后赎的方式。
统一财权与新产品开发权
科内公司通过兼并那些亏损企业获得了进入别国市场的渠道，但是对科内公司来说，面临最大的挑战是，如何既对这些公司进行改造，又不脱离当地市场和客户。对此，科内公司采取的对策是：一是要在财务制度上与母公司接轨，二是统一新产品开发。
70年代以来，科内公司形成了一套内部财务管理制度，即“计划、预算和控制”，子公司必须与总公司保持财务管理制度的一致性。在这个制度下，子公司不仅要作出年度预算，还要作出中长期规划。总公司批准后，这些计划和预算就成为衡量子公司业务成败的尺度。子公司每月须向总公司报告执行计划和预算的进度报表，总公司通过报表来监督控制子公司的经营，发现问题及时解决。每个子公司就像一个大的独立利润中心，随着利润不断流进总公司，科内公司的管理部门不再干预其外国子公司的日常运作，而只是着重于为他们提供财务和技术方面的支持。这项经营原则被称为“全球力量支持当地优势”。
在新产品开发方面，由于科内公司购买的大部分是亏损企业，所以，科内公司把自己的专门技术和开发出来的新产品运用到这些亏损企业，帮助企业迅速扭亏为盈。科内公司开发经费约占营业额的5%， 为了保证资金的有效使用，科内公司实行了总公司集中开发新产品的战略，以避免资金的分散和重复投资。由于开发经费可以重点使用，科内公司开发出来的无机房电梯和小机房电梯技术已经在世界电梯行业居于领先地位。另一方面，科内公司也因收购企业获得了技术和产品的改进。比如，欧洲电梯公司一向重视高层电梯工程，在兼并一些欧洲国家的电梯公司后，科内公司获得了高层电梯方面的经验。
保证主营业务的主导地位
科内公司兼并亏损企业的做法为我们提供了许多可供借鉴的经验。
首先，购买亏损企业要强调股权控制，不追求盲目扩张。科内公司兼并亏损公司是从占领市场角度进行的，这样耗资少，效果好。购买亏损企业尽管价格低廉，但是科内公司的原则是母公司一定要保证对子公司的控股，以保证公司决策的贯彻。如果占有大部分股份的目的不能一步到位，科内公司就先少量购买，在资金充足后再继续购买，直到达到控股目的。
其次，购买亏损企业一定要保持公司主营业务的主导地位，不盲目搞多元化经营。科内公司兼并亏损企业的时候，十分注意将兼并控制在电梯和自动扶梯行业范围之内，以确保形成电梯和自动扶梯的集团优势。同时，他们又主动放弃和出售了一部分与主营业务无关联的业务，比如他们1993年起先后放弃了航运、起重机、木材处理、铸造和电子医疗设备业务，只保留了电梯和自动扶梯业务，并利用出售其他产业获得的款项来加强在世界范围内的电梯和自动扶梯供应商地位，终于成为该行业的世界第三大公司。
第三，在被兼并的企业里保持产品开发和运用的连续性。科内公司兼并亏损企业后强调，实现扭亏为盈必须要有强有力的技术支持和市场网络保证。由于科内公司兼并的亏损企业主要集中在电梯和自动扶梯行业，所以可以将公司相关的新技术和新产品顺利地运用到被收购的企业中，没有中间障碍，保证了产品开发和运用的连续性，并成为科内公司打开市场的重要手段。同时，遍布世界40多个国家的维修保养网络，使科内公司可以迅速了解到电梯运行状况，及时处理各种问题。
第四，保证子公司的运作独立性。科内公司兼并亏损企业后向企业提供财务和技术支持，但不包揽企业经营的一切事务。子公司在实现总公司的经营计划指标的前提下，自主实施营销策略。科内公司认为，保证子公司的经营独立性有利于建立最贴近市场的经营机制。因此，科内公司采取了对总公司的战略经营权高度集中，对子公司市场营销权最大限度地下放的策略，对子公司市场营销权最大限度地下放的策略，这也是亏损企业能够扭亏为盈的一个重要原因。
科内公司兼并亏损企业的经营之道告诉我们，“吃亏”是一门学问，更是一门艺术。