四川省南江县职业中学 635600
当今市场营销专业人才需要量大，因为经济建设已成为时代主潮流。我们中职校要培养应用型的人才，更好地适应市场营销相关的工作岗位，灵活地运用专业知识为企业创造更多的财富。我们在教学中不同于普高的教学模式，因为我们面对的教学对象不同，教学起点和目标不同，决定了教学方式也就不同。我执教中职校市场营销专业以来，认真研究中职校本专业教学的途径，立足于学生基础，与时俱进结合市场营销的案例，在讲清本学科的理论上贵在运用，把学生引入到产品开发、销售策略、销售法律风险中，优化销售方案，教学效果良好。本文谈谈在本专业教学中的具体做法，抛砖引玉，共同商榷，旨在进一步提高本专业教学水平。
一、中职校性质定位我们的教学模式
中职校就是培养具有一定职业技能的劳动者，掌握专业技术服务于社会，立足于社会，获取一定的生存技能。职高的生源有一定的局限性，他们一般都是普高落选后走进中职校，基础薄弱。我们学校的多数学生毕业后将走向社会，也有希望报考职业技术学院继续深造，精细化自己的专业技术，拓展自己的专业视野。尽管有很多报考的学生，但是走进高一级学校的为数不多。我们在教学中不能只为抓升学率而放弃走向社会工作岗位的学生，双目标教学，全面贯彻落实职高指导思想。
我们必须立足于专业基础，引导学生走进产品研发市场和销售市场，基础理论的讲述必须浅显易懂，寻找学生对市场销售认知和现代经济环境变化的切入点，从不同的角度分析，全方位优化销售方法，引导学生分析自己对市场认知与现代经济发展的偏差，建立自己的营销思维模式和与时俱进的思维意识。比如传统市场具有实体店，实体店要有店铺，到工商部门办理营业执照，到税务部门进行纳税登记；现在微商网上开店，省略了很多的程序，不仅商品价格低，一个人就可以完成销售，大量节约人力、物力与财力。要引导学生具有与时俱进的销售观。
职高教育本质上说就是培养具有初步专业知识与技能的劳动者，就是一种职业教育。市场营销专业就是培养合格的市场营销人员，作为职业教育我们不可能仅仅停留在课本的讲授上，要深入到市场实践中，具体调查收集市场行情，运用产品供求关系，调整销售方向，根据消费者的心理，优化销售方案，全方位了解市场信息，学生毕业后能够独立开展销售工作，独立面对客户；不仅如此，还要结合工作实情继续学习本专业，提高职业潜力。
二、市场营销专业的职教现状
1.为了应付高考，把主要精力放在高考复习上
现在学校认为，职高毕业生没有职业竞争能力了，毕业后要把学生输送到高一级学校深造，提高求职能力。因此在教学中大量做高考试题，讲理论。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆教育评估激励机制也存在问题，那就是把高考升学率作为认定职校教学质量的惟一标准，把高考单科成绩作为认定是否名师的佐证。职高教育违背了办学初衷，远离职教的教学目标，重理论轻实践，为考而教。
2.市场营销实践少
市场营销专业是一门实践性很强的学科，只有通过实践才能把所学知识转化为自己的专业能力，培养自己的销售思维与意识，形成敏锐的市场观察力，深化理论知识，从经济现象分析到经济本质规律。然而目前校企联系不密切，遇到具体营销案例不会分析。
3.教学局限于课本
我们教学没有课本不行，因为缺乏教学方向和范围，经济观点难有权威的通说；但是我们的教学仅仅局限于课本也不行，因为只有课本难以扩展我们的专业视野，难以适应今后市场发展的需要。正确的做法是：要立足于课本，这是教学的主阵地，同时我们应该引导学生围绕课本适当阅读经济读物，了解市场营销专业的发展方向和前景，拓展思路，更新专业知识结构，扫除知识盲区。
三、优化方法，突出教学实效
1.校企联系，增强实践。
在市场营销专业教学中，我们在讲解教材理论知识的同时，必须引导学生参与社会实践。陆游说过：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”只有理论与实践相结合，才能进一步深化理论。通过实践，全方位了解什么是营销策略、什么是产品研发、为什么以顾客为中心、为什么要以市场为导向、营销的最终目的是什么，参与企业营销全过程，就会建立与时俱进的营销意识与观念。要在实践中建立团队，形成正确的合作与竞争意识，认识到竞争不是相互分出胜负，而是互相激励、共同进步、合作共赢，认识自己与他人。
2.突出案例教学。
我们在教学中不能以理论讲解理论，要通过案例进行教学，增强学生对经济的感性认识，通过活生生的案例引出概念、理论探索经济规律。案例教学可以激发学生对本专业的兴趣，降低学生对营销理论理解的难度，多角度解读案例，提高学生的营销分析能力，升华经济素养。除了案例外，还可以通过生活经济谚语解析。例如讲到“时间效应创新”一词时，我引用了“有钱莫买年下货”，因为过年需求量大，人们集中消费，产品很容易卖出一个好价格，在平时价格低。我继续讲到就如人们冬季买夏天衣服、夏天买冬天的衣服，就是“时间效应创新”，学生易懂易记，教学效果十分显著。
总之，职高市场营销专业的教学要立足于学情与教学目的，根据学科规律，案例与实践教学多方并举，就一定能够突破学生理解上的困难，教学取得实质性的进展。
论文作者:金鉴
论文发表刊物:《素质教育》2019年7月总第313期
论文发表时间:2019/6/12
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