研读铁书:民营出版业与资本结合的一个范例_磨铁论文

研读铁书:民营出版业与资本结合的一个范例_磨铁论文

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“图书出版行业大多数出版社都生存状态不佳,凭着卖书号资源才能勉强过得去,”正略钧策咨询顾问冯永章表示。

但就在众多出版社生存状况不佳的情况下,一家民营的文化公司却将一本本图书推到畅销榜上,它就是磨铁图书。

“最开始根本就没想过能做成今天这样,”创始人沈浩波如是对本报说。

作为一家2001年才成立的公司,到今年其图书销售价值估计能达到约5亿元,公司营业收入达到2.5亿元左右。

作为《北京娃娃》、《草样年华》、《盗墓笔记》、《明朝那些事儿》、《诛仙》、《绝对小孩》、《黄帝内经使用手册》、《历史是个什么玩意儿》、《做单》等一系列畅销书的背后策划人,沈浩波相信图书出版业未来的市场空间还很大。

“磨铁”家史

沈浩波的创业历程并非一帆风顺。

读书时是一个诗人,毕业后进入一家图书类报纸当记者,2001年辞职后创办了磨铁图书,而最初的启动资金个五万块钱都是拼凑起来的。

沈浩波找了一个广东的诗人符马活当合伙人,两人便开始筹备出书,做了三本书,亏得血本无归。

“当时什么也不懂,就自己硬着头皮瞎做,结果全赔了。”沈浩波回忆。

当时也想不出自己还能做什么的沈浩波为了还钱,又借了五万块钱准备再博一把,而这一次只为了一个承诺,“春树是很早就认识的一个朋友,曾经答应帮她出一本书,我想完成这个承诺,如果再赔了,就不做出版了。”沈浩波说。

春树喜欢文学,读初中时便与沈浩波通信讨论关于文学方面的问题。

而看完春树寄给他的《北京娃娃》,他写了一个关键词为“残酷青春”的书评附在书后,并不停地打电话寄稿件给媒体,幸运的是,这一独特的主题得到众多媒体的关注,因此也一下吸引了众多的年轻人购买,以残酷青春、摇滚、叛逆为主线的自传体式小说,使得春树也成为新一代另类青年的一个标签,并成为美国《时代》周刊的封面人物。

而借此他将版权卖给了海外代理商,作品卖到三十多个国家与地区,沈浩波的图书事业终于有了一个好的开始。

“当时就是做着玩的心态,主要做青春文化还有些大众读物的路线”,沈浩波回忆。

之后的沈浩波发现了网络文学的力量,并由此发掘出《草样年华》的作者孙睿,通过全力运作,这一本书卖了五十万本,在出版界这是一个很不错的数字。

“因为人的读书习惯不一样,有的人习惯网络,有的人就喜欢看书,通过网络上的宣传,可以对书的销售起到一个重要的作用,”冯永章认为。

随后沈浩波又通过网络发掘了《诛仙》、《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》等,都是在网络上点击率非常高的作品。

规模化之路

事实上,在磨铁发展的这几年,中国的出版业发展并不是太快。

根据国兴证券的一份研究报告显示,2002年-2007年,国内图书出版行业仅实现了年均5.6%的增长,估计2008-2010年一般图书的年均复合增长仅有8.1%,行业总体仅为4.3%。

而对于磨铁而言,其出版的图书价值总额则呈现巨幅增长,2004年为3600万,2005年为8000万,2007与2008年则分别为2.2亿与3.7亿。

“早在2003年时就曾想过要上规模,于是准备冲一下,一个月做了二十本书,但是刚好碰到SARS了,书全部搁在库里,根本发不出去,结果全赔了,上规模的计划也泡了汤。”沈浩波回忆起往事淡淡地说。

当时的损失他已经记不清了,因为那时候还属于玩票状态的沈浩波甚至都没有专职的会计,只是经过损失后又只能退回去重复做以前的事情。

到了2005年,原来的合伙人符马活回到广东老家发展,另一位已经崭露头角的民营出版商,毕业于中国科技大学计算机系的漆峻泓成为沈浩波新的合伙人。漆峻泓担任总经理,沈浩波专心做畅销书的总策划。沈浩波说:“我们组成了一个理性管理和感性创意相结合的团队,这个组合后来被认为是中国图书界的黄金组合。”

这一年他们想明白了要朝规模化与现代企业的方向来转变,陆续开始出版《诛仙》、《盗墓笔记》与《明朝那些事儿》等几十本书,每本都卖到三四十万本,给其规模化发展奠定了一个坚实基础。

“后来我们许多书就让培养起来的团队去做,我不太直接管了。”沈浩波透露。从2007年开始,磨铁出版的图书品种每年都达到500种以上,大量的行业精英开始汇聚到磨铁图书。

而其团队的选书思路是,“首先看一下市面上有没有同类的书,卖的销量都如何,我们选择的书稿有何差异性与特点,这就是凭经验和公司的各种强化培训所形成的理念;”磨铁图书的一位图书编辑对本报说。

比如这两年养生类的书,磨铁出过一本《黄帝内经使用手册》,也卖了四五十万本,这本书是一位从业二十几年的真正的临床中医写的,“首先作者是有执业资格的著名中医,具有权威性,另外书稿的内容对于具体的养生具有可操作性,同类的黄帝内经书都没有这样的特点,”这位编辑说。

另外,从产品类型上磨铁也在迅速扩展,从文学到心理学,从小说到漫画,从历史到财经,从生活到少儿;几乎每一个领域,磨铁都有自己的强势作家,比如心灵阅读领域的头牌作家张德芬;财经领域的陈志武、唐峻;漫画领域的朱德庸、萧言中、王卯卯等。

而其控制风险的方法是发起各种不同规模的策划讨论会,将市场、策划人员、管理团队都聚集在一起,对于将要出的书给出自己的意见,目前整个运作体制都在有条不紊地进行着。

资本介入

过去几年整体行业发展速度不快,因此磨铁取得的成绩几乎是一枝独秀,以至于一些作者的书稿在没有得到磨铁的出价之前,都不愿意签出去。

正是基于磨铁的名声在外,从2007年开始就有产业资本找到磨铁,希望进行资本合作。

“当时对于这种资本层面的合作根本不懂,对自己的价值也不知道,是在一轮一轮被动的谈判中才慢慢知道自己值多少钱的,”沈浩波说。

后来,深圳的一家私募股权机构主动伸出了橄榄枝,“选择股权基金是因为他们是纯粹的财务投资人,不会有其它额外的一些条件与麻烦,而且他们还能在企业组织架构管理、财务管理、绩效管理、信息化管理等一系列的管理层面上提供帮助,这有助于我们真正成为一个现代企业。”沈浩波说。

而当时正值中国股市红火,该机构给出的PE值比较理想,磨铁便答应下来让其入股,2008年4月,钱便到了账。

据记者了解,该基金为深圳一家证券公司设立的创投公司,此次投资磨铁公司的金额约在5000万元左右,并计划在一两年内帮助磨铁完成国内上市。

“市场的总盘子有几百个亿,我们的增长还远远没有触到边际,还很分散,因此未来的成长空间还很大,”沈认为。

而整个行业未来的走向却更明朗,国兴证券认为,民营策划机构与国有出版社大量合作,激励机制的逐步建立,行业未来将走上由畅销书驱动的增长之路。估计2010-2020年,一般图书销售的复合增长将达到12%-14%。

“我们掌握的消息,目前正要进行的出版业改革,对于民营的书商来说,会是一个利好的消息。”冯永章说。

对于磨铁而言,下一步着重要跟进的是帮助下游的分销商建立信息化系统,以使得销售的情况迅速反馈以便及时做出调整,另外一个很重要的方向则是数字出版,“就像海外Kindle那样的电子阅览器的方向,目前我们还在讨论摸索中,”沈浩波最后说。

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