论规模优先经营战略，本文主要内容关键词为：经营战略论文,规模论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、战略目标中规模与效益的关系
外贸企业有三个基本的经营战略目标，即销售额（进出口额）、市场占有率和利润率的最大化。它们也可以概括为通常所说的规模目标与效益目标。扩大销售额、提高市场占有率，就是要实现企业的规模经营和高速发展。它们代表了企业战略的规模目标（高速度可以理解为相对规模的扩大）。利润率则是代表性的效益指标。
外贸企业发展过程中追求的规模与效益这两个目标，并不是完全相容的，它们在很多情况下会发生矛盾。比如，为迅速扩大企业的进出口额，就不能只追逐高利润产品而放弃对低利润产品业务的开拓。如果以高利润率为尺度来筛选经营项目，则势必切掉许多进出口业务，甚至将业务活动大规模转向获利机会多、利润丰厚的房地产、有价证券等非外贸领域。
不过，规模与效益也有统一和相辅相成的一面。扩大销售是增加利润额的一种方式；反过来，企业盈利能力增强、利润积累增加了，就可以增强企业的实力和发展能力，更有条件拓展业务和寻求发展。
基于规模与效益的上述关系，外贸企业在如何选择经营战略目标问题上，应当明确以下观念：(1)企业经营战略不能偏废规模与效益的任何一方。(2)在规模与效益这两个战略目标的选择上，必须有所侧重。(3)有重点的经营战略并不意味着实现单一的经营目标。经营战略上摒弃兼顾的观念、制定重点战略目标，与企业经营中扩大外贸额与利润兼得并不矛盾。(4)规模优先、以规模经营为核心目标，并不是主张亏损经营进出口，它的基本前提是盈利，只不过对盈利程度（目标）的定位低于利润率最大化水平。(5)经营战略具有阶段性。规模与效益的最大化，在当前的一段时间内可能是矛盾的，但它们在外贸企业的长期发展上，是相互支持的。
二、外贸公司核心战略目标的选择
我国的专业外贸公司虽然在经营商品品种、所处市场环境、企业自身条件等方面存在差异，但基本状况相似，大多适宜选择规模优先的经营战略，作出这种选择的主要依据在于：
1.我国对外贸易规模迅速扩大和外贸体制改革的不断深化
2.规模经营是外贸公司发展的基础
外贸公司之所以能够介入从生产厂家到消费者的国际商品流通过程，就在于它具有集中交易的功能，因此能够减少交易次数、发挥专业化优势、提高流通效率、降低贸易费用。生产企业始终存在着摆脱外贸公司等中间商的自发倾向，一旦外贸公司的中介贸易丧失对厂家自营进出口的优越性，外贸公司就会遭到排挤。所以，充分发挥集中交易的功能，是外贸公司求得生存和发展的根本。为此，外贸公司必须提高规模经营水平。规模经营是外贸公司战略优势和实力的基础。在1990年评选日本优秀企业时，设立了四类评价指标，其中，企业规模被赋予了最大的权重(35.2%)，盈利性指标的权重(23.6%)只列第二位。从评价结果看，有6大商社进入了日本百强企业，它们有一个共同的特点，就是在规模和效率指标上都获得高分，在盈利性指标上得分却很低。这鲜明地反映出外贸公司发展模式的特征。
3.扩大经营规模是提高效益的重要手段
(1)、发挥规模效益。规模效益产生于大规模经营下的高效率和低成本。在达到适度规模以前，扩大经营规模始终具有提高企业效益的作用。我国目前的状况是，外贸公司的经营规模过小，远达不到获取规模效益的水平，即使是大型专业外贸公司，也存在这方面问题。例如，日本9大商社1993年度在日本进出口总额中所占比重为43.6%，平均每家商社的进出口额近300亿美元；而我国1994年前10位外贸公司的进出口额仅占全国的12.9%，平均每家进出口额仅30.7亿美元，二者相差悬殊。即使同韩国比，经营规模偏小的缺陷也很突出。韩国政府制定的综合商社标准是，进出口额占全国的2%以上，而我国1994年只有一家公司（中化）的进出口额超过2%(3.01%)，最大10家外贸公司占全国进出口额的比重，平均只有1.3%。由此也可以看出，我国外贸公司扩大规模经营的潜在效益是非常巨大的。
(2)、提高商誉。我国每年都对外贸企业进行排序，以进出口额（经营规模）为标准。世界上对大企业的排序，也首先是依据企业的销售额，其次才是企业利润额。这就使扩大经营规模，成为提高商誉的最重要的手段。
(3)、争取政策优惠。我国在对外开放过程中，为加速对外贸易特别是出口贸易的发展，实行了一系列的优惠政策，许多都是根据出口额提供的，如出口退税等。这就意味着，一个外贸公司的经营规模越大，它所享受的政策优惠就越多。
(4)、扩大利润额。日本企业奉行的规模优先的经营战略是比较成功的。与扩张战略相适应，日本外贸企业在效益目标上，奉行薄利多销的原则，以扩大业务规模来推动利润额的增长。日本的综合商社通过业务规模的迅速扩大，带动了利润额的相应增长。从市场环境的变化趋势看，今后我国外贸领域的竞争将日趋激烈，外贸公司所享受的特权和特殊优惠将逐渐消失，销售利润率将明显降低。在这种情况下，提高外贸企业的经营效益，只有走薄利多销的道路。这就迫使外贸公司把扩展业务规模、提高市场占有率作为首要的战略目标，向规模要效益。