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摘要：随着我国经济的快速发展，社会在不断的进步，为了更好地实施国家提出的节能环保发展政策，文章围绕电能替代方针，提出具体的市场推广策略，并从政策补贴以及案例实施几方面进行了介绍。
关键词：市场推广；策略；电能替代
引言
近年来，雾霾成为社会普遍关注的焦点，雾霾天气的出现不仅影响日常交通出行，而且对人们身体健康也会带来不利影响。如何减少雾霾天气的发生，提高环境质量，成为环保局及环境监测等相关部门的重点课题。追根究底，要想彻底解决雾霾就需加快转变能源发展方式，在电能消费市场大力推进电能替代项目，加快电力消费市场向清洁能源为主、化石能源为辅转型。
1电能替代其他能源要素分析
1.1电网企业节能减排能力分析
（1）传统热电厂利用煤炭资源进行发电，煤炭的燃烧会产生大量的含硫、含氮气体，气体若未经过处理直接排放到大气，会与水蒸气混合变成稀硝酸和稀硫酸，落到地面腐蚀土地，不仅破坏农作物，还会导致土地不可耕种，给人民生活带来困扰。此外，矿区开采煤矿的过程中会严重损害生态环境，对环境造成极大破坏。因此，电厂有必要寻找清洁能源作为发电的主要能源。（2）用户在用电过程中要考虑电能的来之不易。现阶段，我国的电价不是很高，在人民的可接受范围内，但不能因此挥霍用电造成不必要的电能浪费。日常生活中，白天室内应及时关闭不必要的电灯，及时更换旧电器，在节约电能的同时排除安全隐患，最大化推广低碳经济。（3）电网公司应大力支持对电能技术的研究。节能减排不单单是从资源上找方法，还要使用尖端的科技、先进的管理方式与合理的市场统筹，凭借最优理论分析因素对电网节能的影响，最大程度降低电网的耗能。
1.2电能市场占据能力分析
根据市场调查，与其他能源相比，电能的市场占据优势突出。供电企业如何推广电能，迅速抢占市场是目前亟待解决的问题。当前，主要依据用户用电量、用户用电增长率和电能对市场的占有率，评价电能取代其他能源的效果。（1）用户用电量。用电量可用来衡量地区所需电能的多少。用电量越大的地方，在未来对电能的需求就有可能越大；用电量越小的地方，在未来对电能的需求可能越小。（2）用户用电增长率。某地区不同时间段对电能使用量的变化，可通过用户用电增长率体现。（3）电能对市场的占有率。能源和电气设备的使用率都可以通过电能对市场的占有率表现出来。电能在市场中的占有率越高，电气设备和能源使用率将越高。
2电能替代技术推广的具体措施
2.1 建立“政府主导、电网推动、社会参与”的工作机制
实施电能替代工作需要全社会的参与和支持。在政府相关部门的指导下，把电能替代纳入城市整体的发展规划中，强制关停某些燃煤锅炉和坚决淘汰黄标车，不断完善电能替代相关税费补贴与奖励措施。同时，要求供电公司充分发挥自身优势，建立电能替代试点，在区域内形成规模效应和示范效应。
2.2资源的全方位整合
科学有效地将信息、技术、业务以及多方面资源进行整合，称为资源全方位整合。全方位整合中，信息整合指对其市场、用户用电、业务投资等多种信息进行有效整理，同时科学合理构建信息采集机制。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆该机制用于对电能的发展状态以及消费市场中用户的需求的分析和掌握，同时利用多种网络媒体（如微博、微信等）大众化的平台，将电力替代行业的市场信息、行业信息等内容进行快速、有效地采集整理，继而在采集的信息中将有价值的信息内容和潜在客户的群体进行挖掘，随后通过多种接触方式（如访谈、调查）对市场客户需求做出进一步的了解。
2.3把握内部业务协同契机
建立制度协同机制，固化各相关业务的协同流程。市场人员介入新装增容业务，通过对业扩报装客户申请资料的分析，初步了解客户基本用电设备构成，在查勘阶段向客户推广介绍成熟的电能替代型产品，让客户在采购设备前接受用电的节能新技术、新设备。在供电方案答复之前，就用能设备容量和报装容量等具体问题与客户多次沟通，对最终决定采用电能替代技术或设备的用户，开辟绿色通道，早日通电投运。市场专业与用检专业发挥协同优势，用电检查人员在日常巡视重点关注客户主要用能设备的“老化”年限，了解客户设备更换计划，及时将有用信息传递给市场人员。市场人员建立台账，实时跟进，介绍可替代的电能新技术、新设备，实施推广。通过在营销部与各车间部室间分解年度指标，明确各部门的职责和任务，采取统一的考核评价方式，最终实现目标协同与考评协同，全面整合市区公司内部资源。
2.4积极争取支持政策
地方政府应将电能替代与区域的大气污染防治、能源规划以及城市整体发展规划有效结合。比如，结合污染防治工作在城区内部停止使用燃煤锅炉，选择电能设备作为替代；淘汰老旧汽车和黄标车，积极推动电动新能源汽车的使用；为电能替代项目设置专项资金补贴，鼓励民众使用电能进行采暖。
3电能替代项目市场推广的案例实施
某省能源投资集团旗下包含一家水泥加工企业，该子企业主营水泥材料的销售与生产加工。在使用电能替代设备前，该水泥公司对于热水的需求，一直使用传统的燃煤锅炉进行满足，传统的燃煤锅炉具有燃煤能源消耗量大，原料成本高的特点，同时煤炭燃烧会释放出多种有毒、有害气体，对环境以及周边人群的健康都造成较大的危害。该情况引起了当地供电公司的关注，随后供电公司与环保部门进行沟通，环保部门发布政策，在主城区禁止使用燃煤的方式进行工业加工。同时，供电公司市场扩展人员向该水泥加工企业进行热泵热水锅炉的积极推荐，通过多次基于大样本数据与其沟通，将电能替代设备的环保优势对其反复阐述。最终该水泥加工企业确定了热泵安装项目的合作，于2014年7月将整套热泵热水锅炉设备安装完成，随机投入使用。在使用传统燃煤热水锅炉的阶段，该水泥加工企业燃煤原料年消耗量达到了700吨，其费用支出十分庞大。在采用热泵热水锅炉投入生产工作后，对其进行数据统计：该企业安装的锅炉为62ｍ３的水箱，热泵热水机组共计2台，机组功率为55ｋＷ，该企业每天消耗热水115吨左右，热泵设备在热泵热水机组运行工作下，每年可帮该水泥加工企业节约超过46万ｋＷｈ用电量，电量价格按照一度0.5元计算，一年的用电节约费用大约23万元。重点在于，该公司在使用热泵热水锅炉进行生产加工后，其二氧化硫、二氧化碳的排放量减少趋势十分明显，二氧化硫相比之前使用的燃煤锅炉减少8吨以上，二氧化碳排放量减少超过900吨。
结语
综上，电能替代是供电公司顺应市场发展与开拓市场的一个重要项目，是国家实现能源节约与能源转型的重要举措。虽然电能替代项目目前仍处于市场推广阶段，还没能在市场上大范围应用开来，但随着宣传效应的加大与电能替代带动作用的加强，相信越来越多的企业会意识到电能替代的重要价值。总之，供电公司与政府部门应协同工作，努力推动电能替代进一步推广。
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论文作者:方芳,秦莉
论文发表刊物:《防护工程》2018年第26期
论文发表时间:2018/12/14
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