唐亮：撒可富助农创新破局
1999年，时值我国农资产品市场化改革初期，市场上主要以进口二铵、尿素为主，农户对品牌也缺乏概念，经销商也多以“坐商”为主，“有什么用什么，有什么买什么”大概是那个时期的最好写照。
对于年轻气盛的唐亮来说，按部就班的工作并不能让他满足，几年的工作经历，让他对国内化肥市场有了深入的了解，当流通体制改革的脚步越走越快的时候，唐亮也逐渐看清了自己要走的道路。2004年，借着供销社体制改革的契机，唐亮开始了自主创业，而他选择的第一个品牌，就是中阿撒可富。
自信源于品质
万事开头难，创业初期，唐亮面对着诸多体制内没有的新挑战，缺乏资金、产品资源有限、也没有足够多的客户资源。但这些困难也更加激励他前进，让他不断发掘个体经营的优势，经营策略更加灵活，更加深入市场了解需求。当年，作为中国复合肥领导品牌，中阿撒可富的市场价格略高，对于常年使用二铵尿素的普通种植户来说，接受程度较低，初期的推广也是困难重重，但唐亮并没有因此放弃。在撒可富业务员的帮助下，他充分看到了撒可富的市场潜力，可靠的质量、优秀的效果给了他充分的信心。
目前，绝大多数员工所使用的手机都是智能手机，完全能够满足员工所需的各种E-training 形式，包括文字、视频、动画、联网、信息下载以及互动等各种功能。但由于通过手机开展E-training 是一个新生事物，不但作为发起方的企业处于探索阶段，而且作为接受方的员工也需要认知和适应过程，因此，实施手机E-training，应本着先易后难、循序渐进的原则，逐步探索适于本组织的最佳培训模式。
在推广方面，唐亮以传统产品为切入点，建立起自己的客户网络，培养了一批忠实的零售商。同时，通过核心零售商的激励，将撒可富引入渠道，配合产品的后期服务让种植户们了解撒可富。从产品工艺流程到产品配方特色，从用法用量到田间效果，逐步让种植户们了解撒可富、信任撒可富，培养他们的用肥习惯，更新他们的用肥理念。
创新共谋发展
唐亮认为，面对现阶段市场疲软，厂家和经销商的通力合作是破局的出路。在产品方面，不断提升产品的科技含量，增加产品功能，降低产品成本，推出符合当前化肥减量要求、改良土壤的产品是重中之重。面对当前土地集约化趋势，更加省工省时的产品也会获得市场的青睐。与此同时，经销商的积极配合更是产品得以成功的关键，经销商应深入了解种植户需求，向厂家及时反馈。做好产品的试验示范，让种植户充分了解产品特色，根据当地土壤及作物需求，合理使用肥料。
媳妇从哥们儿朝洛蒙手里抢过钥匙，开了门，三步两步冲进屋去。哥们儿朝洛蒙在后面打开灯。看样子狗蛋已经哭了好长时间，满脸都是鼻涕眼泪，灰儿画儿的。枕头被子都掉在地上，可怜的像没娘的孩子。媳妇赶紧把他抱起来，颠着拍打着哄。嘴上不停地说：“狗蛋别怕，狗蛋别怕，娘回来啦！娘回来啦！”哥们儿朝洛蒙也上前助阵：“儿子，看爹给你买了什么好东西。”他把从十元店买的玩具老鼠拿出来，放到地上，拉扯老鼠背上的线绳，玩具老鼠就晃荡着尾巴在地上一窜一窜地跑起来。
作为厂家和种植户的重要纽带，现代农资经销商已经被赋予了更多的责任。唐亮以撒可富系列产品为依托，广泛开展了各项产品服务。他认为，对于农户来说，追求高产高品质高收益是他们的主要目标，但作为经销商，则需要扛起更多的责任，在省工省时、节约资源、保护土壤方面要对种植户进行合理引导，同时也将撒可富的品牌理念融入其中，充分发挥品牌价值。
在未来，唐亮希望能够详细调查区域内的耕地，针对土地情况，为每一位客户提供更加个性化的产品服务。利用中阿撒可富不断更新的产品线，将更多无公害、高品质产品带进田间地头，为家乡的农业发展多贡献一份自己的力量。
□韩玮