供给侧改革背景下绿色产品营销策略研究
徐嘉祺（陕西理工大学管理学院）
摘要： 随着供给侧改革的推进，政府对绿色环保的消费理念加大了宣传的力度，社会大众的消费观念开始发生了一定的变化，人们更加看重绿色和环保，这也促进了绿色消费意识的出现。意识到绿色消费时代的到来，企业迅速对人们的消费需求做出反应，根据当前社会中新的消费观念和需求，制定出新的营销理念，以此来指导企业的营销活动。而绿色营销策略也应运而生，本文将从绿色营销的内涵、意义及其策略进行深入探讨。
关键词： 绿色产品；营销策略；绿色营销
新常态下，随着供给侧改革的推进，中国经济从过去的只重数量不重质量的快速发展模式，逐步向高质量经济模式转变，无论是政府还是社会大众，对于环保的重视程度正在不断加强，绿色消费已经成为人们新的消费风尚，而绿色营销也日益受到学界和企业的重视。本文将从绿色营销的内涵、绿色营销策略的意义、实施绿色产品营销策略的对策等三方面展开探讨。
一、绿色营销的内涵
（一）概述
所谓的“绿色营销”，其实是在绿色消费观念的驱动之下产生的。改革开放以来，经济虽然获得了发展，也在一定程度上对生态环境造成了破坏，导致环境日益恶化。这已经阻碍了经济的可持续发展，并且对人们的身体健康乃至子孙后代的发展带来严重威胁。在这一背景下，企业就需要转变生产观念，积极地生产出绿色、环保的产品。政府也适时的推广并培育大众的绿色消费观念。
（二）特点
1.提高消费者的绿色消费意识
人乳腺癌细胞系MD-MB-231购于American Type Culture Collection(ATCC,USA)。BALB/c雌性小鼠24只，购于西安交通大学动物实验中心，4～6周龄，体重为16～20 g；裸鼠饲养在SPF级环境下，恒温22 ℃～25 ℃，恒湿55%～56%，应用水、饲料及实验用品均经灭菌、消毒处理，实验室操作严格遵守无菌操作原则。
消费意识直接左右人们的消费选择，如何提升消费者的绿色消费意识是绿色营销策略的重点内容。消费者只有充分意识到绿色消费所带来的环境价值与社会价值，才会愿意积极参与其中，通过绿色消费来提升生活质量和改善环境。进一步地，在提高消费者绿色消费意识的过程中，也能够逐渐培育出成熟的绿色消费市场。
近年来，环境保护已经成为了全社会关注的问题。在日益激烈的市场竞争中，企业若想脱颖而出，就必须积极地开展绿色产品的研发、生产与销售，并且使用恰当的绿色营销策略，以此来构建企业的绿色形象，这也是企业获得独特竞争优势的手段。研发是企业发展的重要保障，企业在进行绿色产品研发时，要充分考虑企业的形象与社会定位，把环保理念融入到产品的研发过程，并进一步渗透到生产与经营活动中。同时，绿色营销策略应充分考虑环保与消费的需求，使企业获得足够竞争力。
影响糖尿病患者接种肺炎疫苗的因素不可患者年龄、患者文化程度、患者健康状况以及患者的肺炎疫苗认识情况；从该次研究结果可知，经宣教干预后，自愿接种肺炎疫苗率为10.40%，了解肺炎疫苗率为71.10%（711/1 000），疫苗能预防肺炎率为 70.30%（703/1 000），愿意接种率为52.40%（524/1 000）。临床还需加强给予医护人员的疾病知识培训、接种肺炎疫苗知识培训等，以持续性提升医护人员的业务素质[4-5]。
3.使用绿色标志
在传统的生产与经营中，企业更注重产品自身的特性，缺乏对其环保属性的关注。而绿色营销将对企业的生产与经营提出了环保的需求。在这一背景下，企业的营销策略发生了重大的变化，不再只是单纯地追求产品销售利润的增长，而是开始注重对生态环境的保护，旨在促进经济和生态的协调发展。在营销活动中，开始重视绿色产品的社会价值以及环境价值。
它包含了一系列关联性和差异性的隐喻或象征的集合并存在于美学、符号学、直觉描述、认识交流以及媒介分析等领域。这是一种鲜明的复合形式，混合了文字和图像的超文本。
在绿色营销中，使用绿色标志，也是一项重点。在现代社会中，绿色市场还在逐步完善，并不是所有的产品都是绿色产品。绿色标志能有效的把常规产品与绿色产品区分开，同时也便于消费者对产品进行识别。企业应重视对绿色标志的使用和保护，这样既维护了企业的利益，也能进一步推动绿色产品市场的成熟。
经济条件的改善导致人们的消费观念也发生了较大的变化。在当今社会，环保意识、绿色消费意识已经获得社会大众的认可。在消费者的日常生活中，对于商品的购买，越来越多人考虑到环保的问题，在经济条件允许的前提下更多的消费者愿意选择购买绿色产品，这足以说明人们消费观念的转变带来了绿色消费的浪潮。在这股绿色消费浪潮的冲击下，企业应大力开发与绿色消费相关的产品与服务，并制定适合的营销策略，提高自身在全新的绿色市场中的竞争力。
二、绿色产品营销策略的意义
（一）是契合绿色消费趋势的必然选择
将探究式实验引入环境工程专业水处理综合实验教学,经对完成探究式实验的学生的调查研究表明,该实验增加了其对基本概念和理论应用的理解。学生普遍认为,在未来的水处理综合实验中应该至少纳入一个探究式实验。学习效果的提高与学生在实验小组中表现密切相关,与学年、教师、组的规模、选择标准等因素无关。总体上,学生认可探究式实验。只要有足够的资源,探究式实验是一个有用的实验教学方法,可让学生将更多的精力用于学习,提高学生对基本概念和理论的掌握以及对知识的应用能力。
（二）是促进社会可持续发展的重要策略
在工业革命之前，人们在生产过程中所用到的各种化工原料对环境的影响作用较小，环境问题与经济发展之间的矛盾相对缓和。在现代社会中，由于生产工艺以及对经济效益过分追求等原因，经济发展带来了严峻的环境问题。为了缓和日益严峻的环境问题，人们的经济观念和经济行为正在逐步转变。越来越多的人开始意识到，传统的生产方式和消费方式正在威胁到环境，并且威胁到人类的生存。只有积极地转变生产形式和消费形式，才能更好地促进社会的可持续发展。
（三）是帮助企业建立绿色形象的重要手段
2.改变了企业的营销特质
（四）可以提高资源的利用效率
新的绿色营销策略的制定，需要对原有的销售价格、销售渠道以及促销方式进行重新整理与合并，对于与绿色产品不匹配，无法满足新策略要求的要素，要进行替代，要用全新的绿色营销策略吸引消费者的眼球，达到提升绿色产品销售量的目的。首先，企业在制定绿色产品价格时，应进行充分的调研，所制定价格应能反映产品的使用价值和绿色价值，在略高于同类常规产品的价格上进行定价。其次，销售渠道的确定应充分考虑绿色产品的特点。考虑到绿色产品的产品形象，在代理商与零售商选择上应重点考查目标企业在公众心中的企业形象。在确定代理商和零售商后，要充分利用其销售网络来推广产品。最后，企业应根据目标消费群体的特点，使用多样化的促销方式来推广绿色产品。
三、企业实施绿色产品营销策略的对策
（一）采取有效措施促进绿色产品营销资源的整合
减量一直是绿色发展的核心，绿色产品的营销策略与资源的节约紧密联系，企业在制定相应营销策略时要把“减量”理念贯彻其中，提高各种资源的利用效率，并且强化对环境的保护。因此，从这个角度出发，企业应积极地制定并实施绿色产品营销策略，减少环境污染。进一步的，绿色产品营销虽然增加了企业的环保投入，但却符合当今的经济发展趋势，具有无形的广告效应，更受消费者的青睐，可以为企业带来更可观的效益。
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（二）借助绿色经营模式促进绿色营销策略的制定
长期以来，企业出于对经济利益的考虑，大多实施掠夺式的经营模式。在生产经营过程中，不仅没有考虑到消费者的长远利益，也没有考虑到对生态环境的保护，从而加剧了经济发展与生态环境的矛盾。因此，在绿色产品营销策略的制定与实施过程中，需要企业从自身做起，先从企业内部构建绿色经营模式，企业经营者要优先考虑消费者的长远利益、社会的公共利益和自然的生态效益，在这基础上策划绿色产品的市场营销策略，开展长视野的盈利性经济活动，以此来实现可持续发展。
（三）加强对绿色市场信息的收集
在日趋激烈的市场竞争中，完善的信息收集是企业制定合理经营策略的重要保障。消费者对环保与消费的观念不断更新，绿色消费市场也是瞬息万变，完善的绿色市场信息收集，将有利于企业根据市场的实际状况，及时的调整产品的生产计划及营销策略。因此，企业决策者应该具备敏锐的眼光，构建科学的、快捷的、完善的情报信息网络，捕捉绿色市场中即时销售动态，对所获信息进行有效地加工分析，并做出适当的预测，为相关产品营销策略的制定提供依据。
（四）实现绿色服务
绿色服务，主要是指贯穿于绿色产品售前、售中和售后的各项服务，同时要注意服务过程的绿色环保，尽可能的减少对环境的不利影响。具体来说，在售前，营销人员可就产品的特点与功能对消费者进行宣传，唤起消费者心中的绿色消费意识，进一步激发他们心中的购买愿望。在售中，可以向消费者介绍企业的绿色文化，并宣传国家对绿色产品的支持政策，用热情的服务稳固消费者对产品的信心。在售后，销售人员应定期回访客户，鼓励消费者参与产品的以旧换新等回收活动，适时的给消费者推销新的产品。另外，也应该建立起良好的售后服务网络，为消费者提供良好的咨询、维修以及回收等服务。
四、结束语
综上所述，绿色产品营销策略的制定，不仅对新常态下的经济发展以及企业经营具有重要的价值，而且能够有效地满足消费者对绿色产品的需求，并且减少对环境的污染，促进企业的可持续发展。
参考文献
[1] Li Y.，Lu Y.， Zhang X.，Liu L.， Wang M.， Jiang X. Propensity of Green Consumption Behaviors in Representative Cities in China[J]. Journal of Cleaner Production，2016，133，1328-1336.
[2]王汉瑛，刑红卫，田虹.定位绿色消费的“黄金象限”：基于刻板印象内容模型的响应面分析[J].南开管理评论，2018(3)：205-216.
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[4]熊小明，黄静，林涛.环保消费重购意愿的影响机制：目标进展视角 [J].财经论丛 ，2018(1)：88-89.
基金项目： 陕西理工大学横向项目“餐饮类企业员工绩效评价研究”；陕西高校科研基金项目“农业科技园区金融支持的影响效应研究”（编号：SLGQD16-16）
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