刘欣[1]2002年在《英茂药业公司OTC药品分销通路管理研究》文中研究表明我国自2000年1月1日实行药品分类管理以来，药品分销通路模式逐步发生变化，OTC药品(非处方药)逐渐面向社会大众，分销通路成为医药企业日益关注的重要问题，因为分销通路在市场营销组合策略4Ps中，是几个重要的基本要素之一，只有通过分销通路的构建和管理，最终才能将产品上市销售。在这个背景下，笔者试图通过对英茂药业公司OTC药品分销通路设计原则的分析，从通路长度、通路宽度、通路模式构建、通路人员、通路秩序等分销通路管理的内容和价值链的角度探讨英茂药业公司OTC药品分销通路管理的对策，试图解决英茂药业公司存在的分销通路问题。 本文以英茂药业公司为对象展开研究，除前言外，共分四个部分，第一部分介绍英茂药业公司发展的历程、现状，对分销通路工作取得的成绩和存在的问题进行系统性的描述；第二部分根据我国医药行业分销通路的演变模式及其行业发展趋势、外部环境的分析和英茂药业公司内部营销竞争力提高的需要提出了OTC药品分销通路管理的必要性，并从通路长度、通路宽度、深度分销、伙伴双赢和终端优化的角度提出了分销通路设计的五个原则。第叁部分从分销通路模式构建、通路人员管理、通路秩序管理、通路预警管理和通路绩效评估等方面提出英茂药业公司有效实施OTC药品分销通路管理的对策和建议。第四部分对OTC药品分销通路的发展趋势进行分析，并提出从DFC分销模式探索、现代医药物流体系的建设和经营手段现代化的加强等叁方面应采取的对策与措施。 在本文中，笔者在分销通路设计原则分析上有自己的观点，试图通过分销通路的研究方法——通路长度、通路宽度，双赢合作关系、深度分销和价值链的运用，为英茂药业公司的分销通路谋求较适当的解决办法，也为药品分销通路转型期间的医药企业提供借鉴。
肖红波[2]2004年在《迪沙药业集团药品营销渠道管理研究》文中进行了进一步梳理药品营销渠道是连接制药企业与药品营销市场的桥梁、沟通药品与消费者的纽带。成功的制药企业必须具有迅速而准确地将其药品传递到消费者手中的能力，可见药品营销渠道对一个制药企业的生存与发展极其重要。 面对药品营销市场的新变化，迪沙药业现今的绕开药品经销商自建分销渠道、忽视渠道成员关系、缺乏合作的药品营销渠道管理模式已经跟不上药品营销市场的新变化。因此，抛弃自建药品分销渠道的陈旧观念，高度重视医药经销商在药品营销渠道中的特殊地位，建立渠道联盟已经成为迪沙药业摆脱渠道困境的必由之路。如何适应药品营销市场新变化，建立一条分布合理、完善畅通的药品营销渠道，并有效地管理，对于迪沙药业来说是一个关乎成败的问题。目前迪沙药业尚处于发展壮大的过程中，因而改善迪沙药业现有营销渠道、建立新的药品营销渠道的任务更为艰巨。本文在分析迪沙药业药品营销渠道现状的基础上，运用迪沙片的生产与分销成本曲线，分析出迪沙药业自建药品分销渠道策略不可行。提出了重视渠道成员关系、建立渠道联盟以及渠道虚拟化的基本思路与方法。本文的研究内容包括六个方面:一、药品营销渠道理论概述。二、对迪沙药业内、外部环境进行系统分析，以此作为制定迪<WP=5>沙药业营销渠道战略的基础。叁、迪沙药业营销渠道成员关系分析。四、动态渠道联盟的建立。五、渠道联盟冲突解决模型的建立。六、迪沙药业药品营销渠道管理展望。本文希望基于迪沙药业的药品营销渠道现状和营销实践，探讨国内中小型制药企业药品营销渠道的管理，提出具有现实意义的、切实可行的并与国内中小型药品生产企业相适应的药品营销渠道管理模式。本文可能的创新之处：第一，迪沙药业动态渠道联盟的建立。第二，迪沙药业渠道联盟冲突解决模型的建立。第叁，药品营销渠道成员（医院）价值评估模型的建立与应用。
参考文献：
[1]. 英茂药业公司OTC药品分销通路管理研究[D]. 刘欣. 四川大学. 2002
[2]. 迪沙药业集团药品营销渠道管理研究[D]. 肖红波. 电子科技大学. 2004
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