摘要：现今为止，随着中国经济的高速发展，人们的生活水平逐渐提高，对大规模基础设施、办公场所等的需求大幅增加，这种现象的出现，很大程度上激励了中国建筑行业的发展，形成了空前繁荣的中国建筑市场。招标投标是在市场经济条件下进行工程的建设、买卖交易以及房屋租赁等经济活动中的一种竞争与交易方式。招标投标已经成为建筑市场中的主要交易模式，建筑施工企业想要确保工程质量，控制成本，必须要加强管理，提高工程质量和施工进度。在进行工程投标时，投标的价格是进行工程项目投标的关键，它直接影响到建施工企业的效益，是决定一个建筑企业未来发展和以后业务量的关键因素。在进行投标报价时投标人要特别注意报价的方式和技巧，这也是展现一个建筑企业中管理人员能力的体现，同时也是实现建筑施工企业经营战略目标的一个重要手段。
关键词：建筑企业；投标报价决策；技巧
1建设工程项目投标报价决策概述
投标的概念和程序：招标投标是订立买卖合同的一种特殊程序。招标投标制度历史悠久，它来源于18世纪英国政府采购项目。之后扩展到物资采购、技术交易、工程建设等领域。招标投标是一种商品经济活动的有效竞争方式。在工程建设当中，采用招标投标方式，能缩短建设周期，确保工程质量，保护公平竞争，降低工程造价。招标投标方式在工程建设当中得到广泛应用，越来越受业主青睐。投标是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交投标文件，争取中标的行为。建设工程项目投标主要包括以下几个过程：（1）掌握招标信息；（2）投标项目选择的经济评价；（3）投标的前期准备工作；（4）投标项目施工方案的分析与拟定；（5）投标报价的初步匡算；（6）投标报价的竞争性分析与决策；（7）投标文件的编制与递交。
2确定合理报价区间
2.1劳务成本
劳务成本是指劳务企业承接建设工程项目中的劳务作业所发生的人工成本总额。劳务成本因受项目管理水平影响较大，其呈现的弹性空间也较大。目前在实际操作中实行分项实物量单价包干形式的较多，因此在企业合格供方名录中选择劳务作业队伍开展询价或竞争性谈判工作显得尤为重要。
2.2主材成本
材料往往占工程造价比重较大，其也直接决定项目成本高低。但材料价格可能会随时间、地点和供求关系在一个很大的范围内上下浮动，尤其地方材料受自然环境、工艺要求、运输经济性等因素限制，供求关系对其价格波动影响更大。因此投标人应通过各种渠道对工程所需主要材料价格、质量、需求量、供应能力等各方面进行系统全面了解，为工程估价提供可靠的依据。
2.3大型机械成本
若考虑以租赁为主，常规机械经营租赁市场相对稳定，但也可根据企业策略采取融资租赁方式，相比直接新购另计融资成本。若为企业自有机械，施工性能良好且固定资产折旧已计提完成，则测算范围仅考虑人员工资、动力及维修成本即可，其测算结果也能有效扩大项目整体竞价空间。
2.4管理成本
就每个企业而言，管理费用支出水平相对稳定且占工程成本比例不大。但投标人须注意到根据项目性质匹配相适应的管理组织结构进行测算。
2.5纳税筹划
营改增后，计税原理较之前明显不同，工程造价按“价税分离”计价原则调整为税前工程造价×（1+10%）。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆虽计价税率统一按10%执行，但实际上不同企业根据在建项目纳税平衡、购进服务、无形资产或者不动产等情况，其进项税额比例也呈现出较大的差异性，故实际税负应具体情况具体分析。
2.6计价口径一致
测算基础工作完成后，投标人切记成本构成体系须与招标工程量清单保持一致性，相关暂估价、暂列金额等规定性费用须全部计入“投标成本”，以免造成技术性决策失误。考虑以上因素计算的投标成本即为投标人投标报价下限，据此投标报价合理区间也得以确定，下一步则主要依据投标策略采用成本加成法确定最终报价。
3投标报价技巧分析
3.1不平衡报价法
（1）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱。反之将工程量可能会减少的项目，单价降低。（3）能够早日结帐项目如基础工程、土方开挖、桩基等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可报价较低。（4）单价包干混合制合同中，业主要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部报价结账，即可以全部结算回来。而其余单价项目则可适当降低。（5）在议标时投标人一般都要压低标底。这时应该压低那些工程量小的单价，这样即压低了很多个单价，总的标价也不会降低很多，而给业主的感觉却是工程量清单上单价大幅度下降，投标人很有诚意。（6）如果是单纯报计日工或计划台班机械单价，可以高些，以便在日后业主用工或使用机械时多盈利。不平衡报价也有风险，这要看投标人的判断和决策是否准确。这就需要建筑企业具备一定的运作经验和技巧，必须对具体情况做出充分调研分析后才可以形成决策，以制造足够的应对空间。
3.2其他报价方法
（1）先亏后盈法这种方法是为了想方设法占领某一市场或想在某一地区打开局面而采用的一种不惜代价，只求中标的手段。这种方法着眼在于将来，在未来工程的投标中，凭借己中标工程的经验、临时设施、创立的信誉以及和业主建立的友好合作的关系，比较容易再承接到工程。（2）突然降价法这是一种迷惑对手的竞争手段。报价是一件保密工作，但竞争对手之间往往通过各种渠道来打探情报，绝对保密很难做到，所以可在报价时采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时间时，突然降价。（3）扩大标价法即除了按正常的已知条件编制标价以外，对工程变化较大或没有把握的工作，采用扩大标价，增加不可预见费的方法来减少风险。优点是中标价即为结算价，减少了价格调整等麻烦，但这种方法往往因为标价过高易被淘汰。（4）逐步升级法这种方法适用于议标，是将投标看作协商的开始。首先对图纸和说明书进行分析，把工程中的一些工程难题项目抛开，将标价降至无法与之竞争的数额但在报价单中加以注解。利用这种最低标价来吸引业主，以便取得与业主商谈的机会，然后在技术谈判中进行加价磋商。
4结论
总之，建筑企业在当前激烈的市场竞争条件下，要想求得生存和发展，第一步就是要在招投标中击败竞争对手，承揽到足够的工程项目，并且应该保证其中的大部分项目可以盈利，这就需要这些企业在实践中探索适应企业自身状况且行之有效的报价策略。但是，施工企业更应清楚地认识到，企业之间的竞争归根到底仍然是实力的竞争，即使是报价策略和技巧的运用也应通过各方实力的对比，只有加强企业管理，提高企业的综合实力水平，努力降低工程成本，以优质优价的产品为企业赢得良好的商业信誉，才能在竞争中不断壮大自己，取得长足发展。
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[4]陆剑明.国际油砂开发工程投标报价影响因素分析[D].天津大学,2017.
论文作者:张宝山
论文发表刊物:《防护工程》2018年第33期
论文发表时间:2019/2/25
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