科技成果转化的市场障碍及对策，本文主要内容关键词为：成果转化论文,对策论文,障碍论文,市场论文,科技论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
科技成果转化难一直是各级政府和科技界、经济界、产业界所关注的问题，科技成果转化的市场障碍也一直困扰着科技工作者、中间开发商和顾客。如何克服科技成果转化的市场障碍，这是值得我们认真思考和探索的重要课题。
一、科技成果转化的市场障碍
通常的市场障碍集中体现在资金、技术、竞争和购买心理诸多方面，没有雄厚的资金支持，缺乏技术的领先性和成熟性，缺少竞争策略，对购买心理与消费者行为研究不够，均会使科技成果转化遇到很大的困难。科技成果转化的市场障碍除此以外，还存在以下几个方面。
1、时滞障碍。科技成果的时滞障碍有三个方面，一是研制时滞，这段时滞发生在科技成果的产生至商用产品出现之间。科技成果的研究者并不一定亲自完成商用产品的继续研制，他只要推出较为成熟的理论技术体系就可以了，后续的工作由众多的中间开发商完成，经过他们的努力，理论与技术才得以实际应用。许多科技成果在尚未完全启动中间商或未形成成熟的商用产品前便由于时滞过长而被淘汰。二是拓展时滞，这段时滞发生在科技成果转化成产品上市到市场占有率极大提高的过程中。严格地讲，科技成果转化成产品进入市场并不难，难就难在打开市场，占领市场，并在市场中稳定地增长。影响这段时滞长短的主要因素是市场或消费者对该成果的认知程度，认知得越快，时滞就越短，反之就越长。三是反馈时滞，科技成果转化成产品，一旦进入大规模消费阶段，售后信息反馈就会纷至沓来。这种反馈大多数集中在对产品的改进意见上，如果市场规模大，这类信息反馈就会越多；一旦忽视这种反馈，则足以使市场丧失。
2、泛连带障碍。泛连带也叫“过度连带”，指的是一种成果的转化需要过于繁多的其他多项技术的配合与支持，因此也可以说是一种“过度共进”的现象。比如购买一台先进的计算机系统本是一件好事，有助于提高技术水准，从而达到提高生产率的目的。但一台新计算机绝不等于新的生产力，它必须在可供应用的软件支持系统的配合下才能物尽其用。如果支持软件系统过于繁杂，使用不便，开支增加，效率降低，就会产生“负需求”。高科技产品的泛连带障碍成为制约其转化的主要因素。
3、泛替代障碍。优胜劣汰是市场经济的法则，技术替代现象就是这一法则的体现。由于技术市场的竞争比许多传统产品还激烈，受其影响，技术领域中的替代频率也在加快，过度的替代有时并不完全或主要以满足市场而进行，所以在不少消费者心目中产生了“逆反心理”，以至于产生排斥部分科技新产品的行为。尽管为技术水准的要求始终是增长的，但在许多情况下，逆反心理阻碍了这类需求的增长。一项调查表明，消费者对科技成果的关心程度开始衰减，不感兴趣的占35.4%，无所谓的占40%，而表示关心的只占24.6%。如果新旧产品的“共生期”较长，则市场对科技成果的采用速度将有所放慢，从而对其拓展市场构成障碍。与此同时，市场对科技成果的过度关注也不能减少这种障碍，当科技成果转化进入市场时，公众往往首先持观望的态度，表现出对新产品期待，从而造成科技成果更新速度与购买数量的不同步增长，甚至在某段时间内出现购买衰减的现象。
4、目的颤抖。“目的颤抖”是生理心理学和医学上的一个有趣现象。它描述的是当我们越来越接近既定目标时，由于心理紧张和参照系数小，造成局部的频繁的偏离现象。科技成果转化初期，白热化的市场竞争导致开发者精神紧张，心理压力过重，导致失误的可能性增加，风险加大。现实的竞争对手以其产品的某些优势实施抑制，有时也会采取“田忌赛马”的对策争取公众。由于资金实力上的劣势，技术成熟程度的欠缺，对目标的过份注重，开发者往往忽略对环境条件的周密思考，使对策单一化，缺乏针对不同环境条件的调控手段，也会产生“目的颤抖”，以致增加难度，形成障碍。
5、消费习惯障碍。在现实生活中，人们越是经常地使用某种技术，就越熟悉这种技术的特征，从而会产生消费习惯。在新技术不十分成熟，新产品尚未开展强有力促销的时候，人们对新产品不熟悉，不了解，也就不易接受，旧的技术产品仍然有较大的习惯性需求。这也给科技成果的转化带来了困难。
二、克服科技成果转化市场障碍的对策
1、走产学研结合之路。目前，世界各国对产学研合作高度重视，鼓励大学、研究机构与企业进行合作研究，建立和完善政府、大学、企业三结合的发展研究体制。这种研究体制可以由最初的单项技术转让走向综合配套技术转让，继而共同申报国家重大科研课题，还可以采取联合办企业、联合办学等多形式。在产学研结合的过程中，逐步形成一个紧密的联合体，进行全方位的合作，互相依靠，共同发展，为科研成果的直接转化提供最有效的途径。
2、加强应用研究。科技人员要紧密结合生产实际，围绕现实产业化进程中出现的新问题、难题进行科研选题，纠正偏好文字成果或工业止于无法推销的半成品阶段的陋习，讲究成果的实践性和可操作性。应用性成果的研究，转化为现实生产力的能力更强，一旦成果研制出来，即可投入开发和推广应用。在应用性成果的研究中，还应搞好配套产品的研究开发，以推进应用性科技成果的转化。
3、调整营销策略。科研部门要建立规范操作程序，以实际标准抵制主观行为。要建立应变机制，适时调整策略，对不完全替代竞争对手的产品，可采取攻其一点而不顾其余的策略，以减缓竞争对手的反应；同时适当减缓替代速度，克服消费者因替代而产生的精神磨损。完成新旧技术、产品之间的“兼容”工作，尽量保持产品、技术的延续性，使之不致于一下子丧失功能，强化旧技术所不具备的，能给用户带来更大利益的优点，从而提高科技成果转化的效率。
4、强化教育、培训体系。采取切实有效的方式，进行科技知识的宣传、教育，提高企业科技兴企、科技兴国的意识；加强科技产品的操作技术培训，使企业和消费者掌握操作技能，增进对科技成果的了解；注重市场信息反馈，为科研提供一定的依据。
5、建立风险投资基金。科技成果的不确定性，生产过程及零配件的不确定性，以及市场接受能力的不确定性，使新产品开发具有一定的风险，企业对风险的回避意识给科技成果转化为现实生产力造成了障碍。消除或减轻科技工作者、企业对风险的忧虑，必须由政府及有关各方共同筹资，建立风险投资基金。这可以有效地解决长期困扰着科技工作者和企业的科技成果转化的风险问题，极大地促进科技成果的转化，既可使投资者享受丰厚的利润，又可以推动社会的科技进步。