中国制造企业海外最大的收购项目，本文主要内容关键词为：中国论文,制造企业论文,海外论文,项目论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
最近，由德隆控股的沈阳合金以８０００万美元成功收购了在全球园林机械行业排行第三的莫瑞公司，他们将利用人家的品牌和销售渠道，把自己的产品打入国际市场。这是迄今为止中国制造企业海外最大的收购项目，它的收购方式和途径留给了其它想“走出去”，却又不知该如何“走”的企业很多宝贵的经验。
众所周知，中国的制造业近些年蓬勃发展，大量物美价廉的商品仅靠国内市场是无法容纳的，逼得企业必须去国际市场竞争，必须“走出去”，但是仅凭价格低去参加竞争是不行的，各种各样的限制和贸易壁垒常常让出口商品面临麻烦，最终抵消了劳动力成本低等优势，无法获得利润。很多企业都为此所困，苦苦寻找“走出去”的道路。
德隆也不例外，其控股的沈阳合金原是一家国有企业，生产的电动工具产品百分之百出口，可产品在国际市场上竞争力不强，他们请国际上著名的咨询公司帮助企业诊断“毛病”后，发现问题出在没有国际品牌和有效的销售渠道上。为此，德隆选择了收购境外知名企业，利用别人的“国际品牌”和市场“走出去”的办法。
虽然德隆意识到莫瑞公司是一个很好的潜在收购对象，但是在实际操作中，如何判断这家大洋彼岸的美国公司现在的价值和潜在的价值，到底值不值得收购，收购以后的发展前景会怎样？在这种情况之下，德隆并没有盲目做出结论，而是决定借助咨询公司的智慧来弥补自己的不足，先后聘请了麦肯锡做收购战略咨询，盛德律师事务所做法律咨询、德勤会计师事务所做财务咨询。２０００年下半年，合金股份与莫瑞结成战略联盟，合作的内容包括：利用莫瑞成熟的品牌和广泛的销售网络，对国内小型发动机及其下游产品进行整合，通过其销售渠道进入国际市场，销售合金的产品；利用合金的生产基地，加工生产莫瑞的产品；共同开发销往欧美市场的产品；支持其在华采购零部件等。后来，双方几经磨合，互相充分了解和适应，才最终完成并购。
此次并购的意义在于，国内企业不仅摸索到了该怎样避免失误去收购境外企业的途径，而且中国制造业既实现了与国际知名品牌、国际市场和售后服务网络的对接，又可以有效规避贸易摩擦的风险。
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