全屋定制将为家纺行业带来多少红利？
本刊记者_李亚静
满足人民日益增长的美好生活需要，是当下行业企业发展的重要目标，由此带来的消费迭代升级，正在作用于各行各业中。全屋定制的出现，正契合了人们对美好生活的新期待，也因此在市场上引发热潮。然而，全屋定制都包含什么？消费者究竟该从哪一个环节着手？谁可以提供最契合心意的产品和服务？家居企业和家纺企业在其中起到怎样的作用？
例如：高中历史教学中在讲述到鸦片战争的内容中，就可将火热一时的宫廷剧加以引入，如《步步惊心》等系列展示清朝繁花锦盛的宫廷剧作为导入内容，这是当下学生比较熟悉的，从影片当中所展现的内容，其实是和真正的历史中的清王朝有着不同。真实的历史清朝是走下坡路的华丽的老牛，而鸦片战争的序幕就让中国两千多年封建社会走向了终结。然后将鸦片战争的课程内容的学习呈现出来，这样通过比较热点的内容在课堂上作为引入点，这对激发学生的兴趣就比较有效。
“新新北京人”对美好生活的期待
从事IT行业的肖雷，是一名从小镇走出来的大学生，在北京打拼多年，终于在年过30之后，贷款买了一套房子。随之而来的问题是，因为从事IT行业，他几乎抽不出时间来跟进装修事宜，而他的妻子因为怀孕，已是自顾不暇。
2015年11月，江西六国因违法排污，被环保部门按日连续处罚共罚款31.98万元。2017年9月，该公司因“质监稽查总队处罚信息1条；国控重点污染源超标企业7条；环保企业行政处罚信息3条”等多领域失信企业名单被列入江西省诚信黑榜。自今年5月以来，江西六国全线停产。
“如果不出意外，未来20～30年内，我都将如此忙碌，对我来说，时间比什么都重要！同时，我面临着房贷、抚养孩子、赡养父母等多方面压力，因此，我需要合理计算成本，把钱花在刀刃上。”肖雷表示，像他一样，在北京打拼的人还有很多，他们都希望凭借着高工资，能在北京拥有自己的一席之地。
从消费者肖雷、家居行业从业者朱开碧，以及家纺企业掌门人周国轩的经历和观点，可以看出，消费市场对全屋定制是有实实在在需求的，并且很多企业在积极响应，那么风口来了，全屋定制将为家纺带来多少红利？
碍于工作性质和身体原因，本来对新家充满了渴望的小夫妻俩，在此犯了难。最终二人迫于租房带来的经济压力，选择了一个个体户类型的小硬装公司，简单把房子收拾稳妥后，在居然之家订购了全屋家具，又在宜家购买了一些快消型家居用品。利用个把月时间，新“家”终于凑合着搞定了。
“这已经是我能想到的最高效的流程和方式了！”肖雷表示，他在这家家居定制门店选择柜子款式时，对一套榻榻米很感兴趣，这种集床、储物、休闲于一体的设计，非常适合他家情况。但是在榻榻米配套用的垫子方面，他有些不满，看着只是一块一块的软垫，但销售人员表示全套下来，要好几千，加上榻榻米的价格，没有小三万下不来！
因为超过预算，最终肖雷放弃了榻榻米。此外，他还在一个卡座的靠背和垫子上产生了犹豫，“我想在客厅窗台位置定制一个卡座作为飘窗使用，量了尺寸后，他们表示柜子报价1800元，但是靠背和垫子要1500元，对此我觉得匪夷所思，销售人员小徐建议我去电商平台选购，最后我以300元不到的价格搞定垫子，只是花色和款式没有样板间的好看！”
当记者向老朱推荐intertextile家纺展时，老朱表示他不仅听说过，还参加过。“我是设计出身，所以喜欢到处逛、到处看。印象里家纺展上的一些沙发布、窗帘布很有特色，配饰也很有卖点，工艺和款式不输国际品牌，但是当时我们还没涉足全屋定制，所以并未建立太多联系。”老朱对记者表示，“今年一定参加家纺展去寻找合作伙伴！家居企业在背后做了那么多的工作，在临门一脚时，如果可以把准备工作做到极致，就意味着胜算更大！”
不过，肖雷并未因此对生活产生不满，他表示，“我们还年轻，这套房子只是过渡，将来我会换房或者购买其他房产，经过这套房子的装修流程洗礼，我对全屋定制有了非常浓厚的兴趣，希望全屋定制能早日实现，未来，我们愿意花更多的时间和金钱换取更好的生活体验。”
如肖雷一般，在北京打拼的“新新北京人”还有很多，无论是处于过渡阶段，还是已安居乐业，他们扎根城市、规划美好未来的心愿，将成为推动全屋定制市场更进一步的重要动力。
老朱表示，“家居行业其实非常有意思，在顾客选择我们之前，我们已经做了很多准备。我们专做实木定制，实木与板材不同，木材的周期非常长，一般木材需要三年晾晒等处理，才能保证不走形，一些珍稀木材需要的时间更长，并且，我们需要积累很多工艺，例如欧式复古家具、中式红木家具工艺十分繁复，手艺人都是长期备战的！”
（三）对群文音乐创作的认识水平尚不到位。在当今文化高度繁荣的社会，人民群众拥有比以往更加广阔丰富的文化选择空间，尤其是伴随着互联网的普及，各种文化形式快速传播流行，令人目不暇接。在此背景下，部分群文音乐创作者热衷于借鉴甚至是模仿抄袭，不愿在作品的思想和专业深度上下功夫，而是盲目追求新奇和速度，社会上流行什么就创作什么，出现了大量的同质化音乐作品，这些作品往往质量不高，内容平庸，在社会上昙花一现，受到人民群众的诟病。
他表示，因为房地产的蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室层出不穷，但大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。因此，如他们一般的全屋定制企业，就迎来了机遇。
“家居生产商”的如意算盘
朱开碧是美洛可公司的股东兼设计师，在家居企业摸爬滚打多年，具有丰富的从业经验。
虚拟现实技术是实施虚拟红色教育的基本技术支撑，可以通过建立逼真的虚拟立体空间，模拟学生的视觉、听觉等多种感官信息，让学生通过虚拟现实设备沉浸式地去感受和操作虚拟对象，获得身临其境的体验，深刻感知教学内容和教育意义。
很多家居企业对全屋定制风的到来都表示认同，并且纷纷在行动。
新城的道路交通设计往往为了避免交通拥堵问题而将道路尺度放大，造成道路层级不明确的现象，道路功能发生紊乱的突出表现就是机动车主导道路空间，非机动车与步行者由于道路层级过高或尺度不当造成的舒适度差而选择通过机动车或公共交通出行。新城道路交通问题的另一突出表现为新城规划与城市轨道交通规划建设缺乏有效衔接。由于交通建设部门与新城建设部门条块分割，新城的商业中心、公共服务中心建设与已有的交通、快速公共交通枢纽站点综合开发之间也存在脱节现象[5]。
都说机会总是留给有准备的人，如老朱一般的人，是真的准备了很久，才终于迎来了全屋定制的风口。老朱表示，“但是风口来了，并不意味着我们就会进行大规模扩张，材料是有限的，工艺是有要求的，不合格的产品必然不能用，我们还是要一步一个脚印，伴着市场的音乐，走出自己的步调。只是说，风口来了，我们受到认可的机会更多了！”
周国轩是浙江小轩窗家居集团的掌门人，针对全屋定制，他提出了自己的看法：站在家纺企业的角度，全屋定制是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，即家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造适合消费者的专属家居。简单的说，就是在装修之前根据消费者对风格、空间定制、材质的要求进行量身定制，出具效果图，然后工厂生产，最后安装即可。
近些年，全屋定制如一缕春风，将家居企业与家纺企业巧妙联结在一起。“我认为全屋定制中，家居企业与家纺企业是互相成全的关系，携手合作可以实现相互引流。”在他看来，家居企业与家纺企业之间还有一些代沟，需要一些契机进行深入合作。
他举例说，“做实木床时，有顾客询问床垫，可我们合作的床垫企业价格优势不大，产品特点也不够突出，对顾客吸引力不够强，如果能有质优价廉的床垫企业合作，就事半功倍了。而且我听说现在都有智能床垫了，我们也希望跟上潮流，古典工艺和智能软装的合作，想想都觉得有意思。”
式（1）表示的是在荷载标准组合作用下的基底反力要小于修正后的地基承载力特征值。有些设计人员由于对基本概念不清楚，在提供设计资料时遗漏提供上部结构荷载或部分荷载，将导致计算的基底反力过小，使承载力计算无意义，也给复合地基设计人员带来了不便，使其无法正确了解设计的安全储备，使设计不安全。因此，在进行基底反力计算时一定要认真、仔细核对上部荷载，不能遗漏。
肖雷表示，因为不是从一开始就进行全屋规划，所以也只能将就将就，“虽然家具公司提供的软装风格和相关配饰，我和爱人十分喜欢，但是价格是痛点！在硬装方面我们已经超过了预算，所以在软装时，已经没有太多选择余地！”
商圈利用共享的WIFI网络形成与个体的直接联系，进而对商圈APP的下载使用进行推广，通过电子地图、商圈导购和优惠停车等多项便民服务加强APP的用户黏度，为商圈内商铺的广告和活动推广提供优质载体。同时,通过与第三方APP(包括大众点评等团购、外卖平台)的信息进行对接，提升用户体验。
全屋定制契合了人们对美好生活的期待。
“家纺企业”的大家居生意经
而对于消费者所提出的，全屋定制到底该从哪里着手，老朱提出了自己的看法。其实全屋定制主要集中在家居企业，与装修公司没有太大关系，应该说是暂时还没有将装修公司纳入其中，但是与家纺企业关系很大。
随着全屋定制之风劲吹，相信家纺企业可以和家居企业进行全方面的合作。针对合作方式，周国轩提出，二者的合作可以在方方面面进行，例如，在家具产品设计时，家纺企业可以通过沙发面料进行搭配；在门店陈列时，家纺企业可以通过窗帘、床品搭配进行店面空间的完美呈现；在用户终端，家具、软包沙发和床品、窗帘布艺的相互衬托，可以打造完整的整体空间，使得家居氛围更具美感和延续性。
他谈到，“2016年，我们就与诸多家居企业达成合作，在产品设计的源头就开始融入家具的设计元素，使窗帘、壁纸、家具等三大最重要的软装产品完整统一。”当然，定制家具和家纺企业的匹配度，需要在合作过程中不断磨合，才能够满足终端用户的需求。
肖雷表示，“关于装修我有很多问题，我希望能找到一个可以从硬装到软装都涵盖的全屋定制公司，但是，全屋定制都包含什么？从哪一个环节开始着手？我是该去找硬装公司，还是家具公司？”
业内人士表示，全屋定制首先带来的是流量，全屋定制将促进家纺企业与家居企业的合作，由家居企业带来的引流将促进家纺企业的进一步发展；其次是产品升级，若与家居企业合作，会在家具的生产设计环节加入家纺力量，以此优化家具的舒适度、美观度等，增强成品的竞争力，这种深度渗透将拓宽家纺企业的产品线，推动产品不断升级。
一位家纺从业者表示，全屋定制与家纺行业一直提倡的“大家居”理念有不谋而合之处，二者均意在打破行业壁垒，深耕产品线，不断进行创新。
家纺行业早在几年前就开始推广“大家居”模式，家纺企业纷纷响应，除了小轩窗，还有和心、巴贝、美登斯……
值得关注的是，这些家纺企业的佼佼者，大多是intertextile家纺展的常客，他们通过展会平台积极传递各式不同领域和理念的大家居文化。
fFN是一种存在于羊膜、蜕膜和绒毛膜基质的糖蛋白，为胎盘和子宫的连接起支持作用[4]。在正常情况下，fFN在宫颈阴道分泌物中含量很少，孕22周以前，可以在宫颈阴道分泌物中检测到fFN，但在孕22～35周以后，正常情况下不能检测到fFN[5]。如果在孕22周以后阴道分泌物中检测到fFN含量>50 ng/ml，提示患者有发生早产的可能[6]。虽然其特异性较高，但敏感性不足，部分其他疾病患者也有fFN升高的表现。本研究结果显示，不管在孕早期或孕晚期fFN单独预测早产的应用价值较小，如果能将具有高度敏感性的其他指标引入到联合预测中，可能会提高预测早产的准确性。
作为大家居文化落地的重要载体，intertextile家纺展还致力于打通产业上下游的合作，实现家居企业及经销商、壁纸经销商甚至软装公司的积极联动。
近年的展会中，家纺&家居接洽会议等跨界合作一直在进行，红星美凯龙、月星家居、中国原点新城、顾家家居、百强家具等家居企业都曾在展会中寻求合作。
无论是全屋定制风口，还是大家居文化，均是受市场消费需求推动而生，相信，随着消费升级，这一趋势将离我们更近一步，终将像快时尚品牌一般，成为人们眼中习以为常的一种存在。
今年8月28～31日，在国家会展中心（上海），intertextile秋冬家纺展即将启航。届时，展会作为满足人们对美好生活新期待的重要媒介，将成为联结消费者、家居企业和家纺企业的重要纽带，也将成为全屋定制业态进一步走向成熟的重要开始。