遵义曙光，吹响祥云股份2020年创新发展号角
《中国农资》记者 牛立亭
2020 年祥云股份又将迎来两大资源利好，年产30 万吨合成氨项目投产，宜昌2 亿吨储量磷矿探转采，进一步强化公司资源优势，两大项目将在降本增效上给予强大助力推动公司跨越式的发展。但在当前中国农业产业链发生着深刻的变革、市场竞争日趋白热化、机遇与挑战并存的当下，在改革路上跨步发展的祥云股份，会如何加快转型升级步伐呢？近日，在“转折之城，会议之都”遵义吹响了2020 年创新发展的号角！
薄雾绕青山，遵义兆祥云。11 月30日，“以遵兆祥云、共赢未来”为主题的湖北祥云（集团） 化工股份有限公司2020 年北方营销峰会在贵州省遵义市举行。在这个发生过中国“伟大的转折”的红色圣地，祥云股份也开启了2020 年北方市场布局和全新征程。全国农业技术推广服务中心肥料监测试验处（筹）处长田有国、中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助等领导专家受邀出席，祥云股份副总经理胡志明、复肥事业公司总经理张金志、湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐、浙江码尚科技股份有限公司营销总监陈彩冬以及来自北方市场的经销代表近400 人参加了本次会议。
把握“绿色+增值+服务”发展风向
党的十八大以来，国家加大了对农业农村工作的重视，如减肥增效、农业面源污染治理、土壤污染防治等政策措施，张互助表示：“加快推进农资产业转型升级，推广环境友好型农资产品，促进农业绿色发展已成为当务之急。今后很长一段时期，重视环境保护和农业绿色发展、营销环境友好型产品及应用技术、创新产品转型和营销模式创新，为用户提供更多的增值服务，才能赢得未来农资市场的先机。”尤其在服务方面，张互助认为，精准、科学、高效的全方位服务模式正在被新型农业经营主体所需要。
胡志明表示，回顾2019，在国家减肥增效战略和持续环保高压推动下，磷复肥行业洗牌加剧，行业龙头效应日趋明显，存量市场竞争白热化，农业增值服务逐渐成熟，行业机遇与挑战并存。他介绍：“祥云股份作为‘三农’产业的一分子，自始至终以‘振兴三农，强国富民’的企业使命和担当，坚持‘产品功能+农化服务’战略不动摇，以资源为本、资本筑基、创新驱动、产品先行、营销远眺、机制变革、诚信经营、管理增效，进一步推进产品创新和服务升级，致力在‘三农’经济发展中作出应有的贡献，同时也要带领经销商们实现属于自己的梦想，携手同行。”
三级节点。三级节点主要是对水域附近资源点的介绍以及交通指引，安全提示，珍惜动植物，特殊地质地貌景观，文化景观、历史遗迹的介绍性解说和警告性解说。比如对于黄鞠灌溉工程的资源点介绍等。
为进一步夯实祥云股份的服务实力，大会以视频的方式宣布了祥云股份厂商共赢委员会总则，并为21 位经销商委员会代表授牌。同时，会上还举行了“2020 祥云种植英雄挑战赛”启动仪式，并为21 名优秀客户颁发了战略客户奖。
构建祥云股份农化服务集群
张互助介绍了协会与祥云股份联合开展的“2019 祥云杯农业科技下乡系列活动暨作物种植技术培训会”成果。他指出：“2020 年中国农业技术推广协会将进一步与祥云股份深化合作，联合全国农技推广中心继续举办‘祥云杯’科技下乡活动，同时开展种植英雄挑战赛，就科学种植技术和产品应用案例解析等方面进行深入研讨和广泛交流，挖掘新时期财富商机，赋能现代农业发展。”
为了综合评价脱氯剂的氯脱除性能，以含微量氯气杂质的氮气和丙烯为原料，模拟工业装置进行了动态吸附性能评价实验，结果见图4和图5。
会上，田有国介绍全国农技中心和祥云股份的合作项目田间试验阶段性成果。他指出，在农业绿色高效发展、肥料产业转型升级、植物营养需求变化，农化服务作用凸显的背景下，农技推广中心和祥云股份共同关注充分发挥磷复肥资源优势、推广科学施肥技术、促进农业绿色可持续发展等课题，为此，2019 年在安徽、江西、山东等省区，对水稻、玉米、花生、柑橘等作物进行了田间试验，从当前试验所取得的结果来看，使用祥云股份肥料的农作物与对照田相比，无论在前期的作物生长还是在产量提高、品质提升等方面都取得了明显效果，经济效益也得到明显提升。下一步，全国农技推广中心还与祥云股份一道，进一步关注减肥增效、土壤质量的改善，经济作物着重品质提升，粮食作物着重产量突破。
云沃农业服务平台就是其重要的版图之一。会上，胡乐以视频的形式介绍了平台在大型农机作业中的高效成果。他指出，云沃农业服务平台以通过农业信息化服务让农民种地更简单更轻松、帮助农民用最低的生产成本实现最佳效果为远景。它通过与金桥农资的合作案例，诠释了平台的盈利模式。据悉，祥云和卓沃共同扶持本地农资商，以“植保飞防+互联网+”作为切入口协助农资商提高市场占有率、增加客户黏性，既突破了传统农资经销模式瓶颈，同时增加的用户数据量为后期数据变现奠定了基础，实现共赢。
2010年百雀羚根据五行平衡理论，以草本萃取精华属性精炼出温和醇厚的五行能量元，应用于百雀羚草本系列，开始研发一系列新产品。而且为了打破人们对国产护肤品的陈旧印象，百雀羚邀请了莫文蔚作为代言人，为品牌注入时尚元素，打破国产品牌无代言人的先例。经过一系列年轻化、高端化的运作，如今的百雀羚不仅是草本护肤品中的翘楚，更是当之无愧的国品。然而百雀羚的这条道路，其他的化妆品老品牌能否复制，却很难说。
张金志认为，存量竞争的肥料行业已不再是作坊时代，只有打造好系统体系的竞争力，才能实现终端渠道乃至产业链的突破，为此，他以“求真务实，力辟新局”为主题，围绕强化产品创新给予产品赋能，优化产出比、突出性价比，锁定目标强化渠道分销力度，全面服务支持助力终端推介，探索产业整合紧跟行业趋势，优化内部革新实现系统高效等方面介绍了2020 年祥云股份的创新发展布局。他指出：“面对行业寒冬，祥云股份做好一切赢得胜利准备，未来祥云愿与各位勠力同心，在荆棘密布的行业时局中，开辟属于我们共同的崭新局面，祥云股份已做好一切赢得胜利的准备，祥云多方并举，力争在深远变革的行业中立于不败之地。”
多重亮点，展现转折强实力
近年来，祥云正在由“大企”向“强企”转变。作为大型磷复肥生产企业，祥云正由“制造”走向“智造”，通过对接多种新兴技术手段，利用智能化终端、高科技产品，蓄能更加强大的生产力。
集团（总局）党委及时组织开展了总书记重要讲话精神大宣讲活动，成立了由王守聪任宣讲团团长，徐学阳、王玉升任副团长，武安、陶喜军、王贵、郭宝松、杨宝龙分别任5个宣讲组组长的宣讲团，深入到农场、企业基层一线，通过报告会、座谈会等形式，宣讲总书记重要讲话的丰富内涵和精神实质，进一步激发干部职工干事创业的热情，鼓足精气神推进农垦改革发展。
祥云股份复肥事业公司农化研发技术部副部长毛晨鹏介绍了祥云股份的产品、作物和营销三层农化服务体系。他指出，在新形势农业发展情况下，市场对农化服务提出了更高要求，构建农技推广体系，企业、科研单位在服务领域的有效协作，在产品端，大力推进新型产品开发和改进力度；在服务端，开展体系建设和模式创新是实现厂商农共赢的有效途径。为此，祥云股份构建了以高校为首、各级农业农村部门为核心的产品开发及作物综合服务能力、以作物为核心的专家教授专业技能服务能力和以农艺师为核心的销售服务能力的三层农化服务体系。下一步，祥云股份农化团队将继续深化服务力量，引领农业高产新时代的发展。
另外，祥云股份还与浙江码尚科技股份有限公司合作解决农资产品质量追溯的问题。陈彩冬介绍，随着人们对食品安全意识的提高，越来越多不同层次的消费者对农产品的安全、健康、质量保障意识的需求不断增加，农资产品也不例外。“我们通过扫描包装袋上的二维码，一物一码，可进行正品认证、产品信息追溯、窜货预警、收集用户使用信息、收集区域大数据等操作，能够帮助祥云股份做到科技农服、针对高效。”
如果说，产品质量追溯系统的上线，实现了产品安全透明化，加快构建了农产品从产地到市场到餐桌的全程可追溯体系，确保人民群众“舌尖上的安全”，那么在祥云股份内部上线的一款祥云智能信息化管理系统则借助互联网操作模式，确保了“销售上的安全”。会上，祥云股份信息化部部长郭伟对该系统进行了说明。该系统依托于微信公众号，通过客户登录追溯订单全过程并享受售后服务。
在产品推介和政策发布环节，祥云股份复肥事业公司技术研发部部长黄天刚介绍了祥云健康肥系列产品新推出的喷浆硝硫基复合肥、复合微生物液体肥料和纯植物源有机肥料。祥云与韩国知名企业格林凯姆公司共同推出的益云露氨基酸液体肥也让人眼前一亮。格林凯姆公司博士李康浩介绍，“格林凯姆”纯动物蛋白高聚合氨基酸营养液经国际公认检测机构韩国高分子试验研究所（株）检验，含有33 种标准氨基酸，其原液含量高达39.18%，为国际同类产品最高，被国际同行称为“世界之最”。祥云股份复肥事业公司高级技术顾问付荣军也为与会者作了为生物菌肥发展应用报告，并对祥云股份微生物有机肥进行了推介。而祥云股份复肥事业公司山东正道肥业有限公司总经理郭良才的2020 北方厂商共赢订货政策的发布，则是引来了与会代表的积极关注与反馈。
2020，祥云股份正以更加清晰的战略，更加完善的服务集群，凭借自身资源、产品、技术创新优势，大跨步向着明天迈进。