郭兆海[1]2004年在《航天晨光金属软管公司金属软管产品营销策划》文中研究说明本文从市场实际角度出发，研究国企上市公司航天晨光金属软管产品的营销策划工作。文章对新兴产品不锈钢金属软管的兴起发展、影响产品销售的内、外部环境因素，国内外主要竞争对手情况进行了分析，并对航天晨光金属软管公司进行了SWOT分析，为营销方案制定奠定实际依据。营销是一个动态的复杂系统，实施过程中会受到许多因素的影响，如：产品、价格、促销、促销、服务、公共关系等。文章在制定营销策略时，着重从上述几个因素入手为晨光金属软管公司提供一套完整产品营销方案。同时本文对上世纪末本世纪初新兴起的网络营销、客户关系管理等在航天晨光金属软管公司的应用进行了探讨，进一步完善文章的论述。
曹群[2]2015年在《航天晨光股份有限公司营销体系的构建》文中进行了进一步梳理随着营销对企业作用的不断提高,企业对营销管理的重视程度空前增加,营销体系作为营销管理的重要基础和整体构架,其构成是否与企业销售实际相符合,深深影响着销售管理的科学性和合理性。因此,无论对任何企业来说,如何建立完善、健全的营销体系都是一个不容忽视的重要问题。本文主要以航天晨光股份有限公司为研究对象,对其营销体系如何进行构建进行了分析和探讨,论文首先从营销体系的基本理论出发,重点分析了航天晨光股份有限公司营销体系的各个组成要素的现状,通过分析,对航天晨光股份有限公司营销战略、营销组织、营销管理、业务流程、考核激励和财务核算中存在的问题进行了逐个的查找,通过查找发现航天晨光股份有限公司存在市场营销观念水平不高、营销部门职能定位不清、营销管理制度不健全、营销业务流程管理不强、营销考核激励项目权重不均衡、营销财务核算沟通协调不足等一系列问题。其次,根据营销体系中存在的问题,结合航天晨光股份有限公司的营销实际和营销体系的基本理论,从营销战略、营销组织、营销管理、业务流程、考核激励和财务核算分别提出了改进的建议和对策。通过这些建议和对策的提出,预计会对航天晨光股份有限公司营销体系各个组成要素的进一步完善起到一定的理论指导作用,使营销体系的各个组成要素更具合理性和科学性,并从整体上推动航天晨光股份有限公司营销体系的构建,促进航天晨光股份有限公司营销体系营销业务乃至企业的总体发展。
参考文献：
[1]. 航天晨光金属软管公司金属软管产品营销策划[D]. 郭兆海. 南京理工大学. 2004
[2]. 航天晨光股份有限公司营销体系的构建[D]. 曹群. 华中科技大学. 2015