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沃尔玛收购好又多一事在沸沸扬扬传言两年后终于有了分晓。日前，《华尔街日报》首度披露了沃尔玛同意出资约10亿美元收购好又多的确切消息，立即引起了国内外零售业界的高度关注。与此同时，记者从沃
尔玛中国总部确认，香港牛奶集团（Dairy Farm）北亚区董事陈耀昌将出任沃尔玛中国区总裁兼首席执行官，并于明年2月接任沃尔玛在华零售业务的领导职务，现任中国区总裁钟浩威将担任沃尔玛全球事务部顾问。
好又多沽价钓售10亿美元
事实上，好又多并购案传闻已久。之前就有媒体多次报道说好又多一直在与买家谈判，但因其销售规模超过百亿元，资产结构混乱，接盘者除需具有相当实力外，还要有很强的整合能力。除沃尔玛外，家乐福与华平基金也多次与其谈判，还有其他国内同行商家表示，好又多也曾与他们主动进行接触，但都因价格不理想而搁浅。
在此期间，好又多董事长于曰江一方面以“上市”为名加以否认，一方面加速跑马圈地，不断与其他零售巨头接触，提高出售底价；另一方面则因拖欠货款问题，频繁与供应商发生摩擦。
长沙商界一资深人士表示，好又多今年早期在海外市场的公开喊价高达20亿美元，早已为外界所熟知。事实上，在国内发展的多家台资零售企业都在运用“占地并形成一定规模后待价而沽”的策略。如台湾润泰集团投资的大润发超市2001年卖给法国欧尚；台湾顶新集团投资的乐购2004年卖给英国最大的超市连锁集团特易购。此两台企主业并非零售业，只是捷足先登而已。好又多与此极其类似，只不过好又多的步伐迈得更快，但寻找接盘者则颇费了些周折。
业内人士表示，收购好又多一拖再拖，真正原因应该是价格问题。今年上半年，收购消息再次甚嚣尘上。沃尔玛最终以10亿美元作价收购，才是促成交易成功的最大因素。
沃尔玛收购模式故伎重演
先购少量股份，然后逐渐增加持股量，并最终取得控股权，是沃尔玛在墨西哥、日本等海外市场的一贯收购模式。2002年，沃尔玛先收购了日本西友百货公司（Seiyu）6％的股份，2年后才又接着取得了西友超市的控股权。
此次收购好又多，沃尔玛又复制了其全球并购模式的惯用手法。有关知情人士透露，沃尔玛与好又多近日在四川成都“秘密”开会，磋商收购细节，沃尔玛将首先出资2亿美元，获得好又多25％的股权。据一参与谈判的人士透露，此收购计划分两个阶段进行：第一阶段先收购好又多30家直营店；第二阶段由好又多对其非直营店进行产权清理、整改，未来3年内，达到要求后由沃尔玛再行收购，该部分收购金额暂时还不明确。如方案得以施行，将是国内零售业最大的一次并购案。
记者曾先后致电沃尔玛中国总部的公关部经理黄建玲和好又多总公司的何姓总裁助理，二者均表示对此不作任何证实和发表看法。但深圳好又多一个门店的部门负责人却透露说：“收购当然已成定局，而且已经有部分沃尔玛的人开始进行前期的管理工作。”
有市场分析人士指出，此次收购一旦成功，将是沃尔玛零售巨头商业史上的最大动作，如此庞大的实施计划和资金也是其他企业无所能及的。同时零售业自身的资源与发展契机，又为沃尔玛收购好又多奠定了基础。此次收购方最看中的肯定是好又多的门店资源。如好又多仅在广州就有17家选址极佳的门店，沃尔玛借此不仅可以轻而易举地染指其垂涎十年之久的广州市场，而且还将一举坐上广州零售业的头把交椅。
此次并购若获得中国监管机构的批准，沃尔玛将超过家乐福，成为中国最大的超级市场。知情人士表示，针对好又多的现状，大多数买家考虑到整合困难和高昂价格望而却步，最终只有沃尔玛、家乐福、华平基金参与竞购好又多，而沃尔玛最后胜出，是沃尔玛谋求市场之出奇兵而为之，此谓其在中国战略之一斑。
五年中国战略的起笔大作沃尔玛在一些国家的表现并不尽如人意，其刚刚从德国和韩国市场退出。但沃尔玛在中国的市场表现却一枝独秀。
有分析人士指出，目前中国大陆的零售市场急剧膨胀，由最初零星散乱的量贩式经营到今天的国际化零售巨头的大规模进入，是归根于中国零售业的庞大市场需求和不断增长的利润刺激。沃尔玛收购好又多的交易正值外资零售商对中国经济的快速增长、庞大的消费群以及迅速膨胀的中产阶层垂涎不已之际。这也正是其看好中国市场的重要原因。
沃尔玛要在中国大陆雄心勃勃地绘制一张市场占有路线图。今年3月，沃尔玛在美国发布财务公报时还提出，公司将大力拓展中国市场，5年内将在中国新募15万名员工。据粗略估算，这意味着未来五年沃尔玛将在华新增270多家连锁店，沃尔玛如能实现这一计划，则其将如愿以偿地成为中国最大的零售业巨头。
到目前为止，沃尔玛在大陆的34个城市开设了66家店，包括购物广场、山姆会员商店和社区店三种业态，员工总数约3万6千人。有分析人士指出，沃尔玛要在5年内完成270家连锁店的目标还有很大差距，仅靠自己的选址是不可能达到的，必须借助或并购其他零售企业和对所购企业的现有门店进行整合，才能实现预期目标。在这次收购好又多之后，沃尔玛还会进行其他连锁品牌的并购。
沃尔玛换帅“求变”
沃尔玛突然换帅，业界纷纷猜测，这和近期坊间盛传的收购好又多一事不无关系。
业内人士表示，钟浩威退任的原因除了其年龄较大，还有一重要因素就在于他所领导的沃尔玛中国拓展缓慢，同时业绩不佳，10年还未实现赢利。“这个变动应该是对沃尔玛中国过去10年的一个总结吧。”其分析认为，沃尔玛中国此时换将已经是迟来之笔，因为换作其他公司，业绩这么不理想早会换掉CEO 了。
沃尔玛今年相继退出了韩国、德国，在一些海外市场的扩张遇挫，在美国本土业务的利润增幅放缓同时成本上升，同样面临扩张难题，这就决定了它格外重视在中国的发展，不能出现半点儿差错。沃尔玛表示，陈耀昌有着丰富的零售经验，将会帮助沃尔玛扩展在这一重要市场的增长势头。
作为香港人的陈耀昌是典型的中西合璧。在中国业务发展的关键时刻，任命一位“空降兵”作为新总裁，也显示了沃尔玛的“求变”希望。沃尔玛洽谈已久的好又多并购案接近明朗，而整合好又多难度相当大，这可能是摆在新总裁面前最艰巨的任务。专家分析，沃尔玛并购好又多的关键点在于并购后的消化吸收和管理，好又多存在的问题很多，将导致并购后沃尔玛不可能短时间顺利地对其调整和消化。此时换帅，估计沃尔玛就是想运用新鲜血液解决系列难题。
据悉，陈耀昌此前就职的香港牛奶集团是怡和集团旗下亚洲数一数二的零售商，总部设在香港，3300多个商店遍及世界各地，包括超级市场、保健与美容产品零售店、便利店、家具店以及餐馆；它在香港拥有第二大超市惠康、万宁药房及7－11便利店；还在内地深圳、广州投资了7－11便利店和万宁药房。