1.2.国网甘肃省电力公司 甘肃省兰州市 730030
3.4.武汉大学 湖北省武汉市 430072
摘要：电力企业在我国市场经济中占据着非常重要的地位，在我国长期的发展过程中，电力企业从计划经济到市场经济发生了非常大的变化，随着电力市场主体的增多，市场的竞争也变得越来越激烈，电力企业想要在市场中健康的发展就必须加大电力市场的开拓力度。对此，本文针对电力体制改革背景下的电力市场开拓策略进行了分析，希望能够提供一定的帮助。
关键词：电力体制 改革背景 电力市场 开拓策略
1改革背景带来的机遇和挑战
1.1电力体制改革背景下发展机遇
当前，我国电力企业重组现象表现得十分突出，企业厂网经常会有分离的现象出现，这也就使得电力企业资产结构出现了一定的变化。企业在经过重组之后，资源的配置变得更加的有效，电力企业内部的结构也得到了进一步的改善，这对于电力企业现代企业制度的建立提供了非常大的帮助，能够有效的将企业管理体制进行完善，企业业务的分离有效的减少了电力企业所承担的压力，优势产业不断地推动下，企业的收益有了非常大的提升，同时还加强了市场的竞争力[1]。这对于市场而言，竞价上网不光能够为人民获取利益，还能够为电力企业市场开拓提供较为有利的帮助。使用好有利于市场的政策能够更好的增加企业所具有的优势，提升企业在国际上的竞争力。此外，从当前监督管理的部分来看，在电监会的监督管理下，电力企业能够更好的发展，能够有效的保证企业的行为合规合法。
1.2电力企业所面临的挑战
目前，计划经济体制背景下，电力企业需要让政府经营管理，但是在市场经济的条件之下，电力企业就变成了独立的主体，在此基础之上能够参与到现代行业的竞争当中，这对于企业来说是一项新的挑战，这对于企业的管理人员也提出了新的要求，企业的管理人员需要战胜当前所面临的挑战。为了能够有效的推动电力企业的发展，电力企业管理人员就必须不断地提高自身的综合素质，企业的管理制度需要按照市场经济实际的发展状况进行适当的调整和改变。从我国电力市场能够看出，电力市场在经历了电力体制改革之后，主体变得越来越多，所需要承担的压力也变得比以前更大了[2]。对此，怎么样在市场经济条件下有效的开拓市场成为了必须要思考的问题，提升电力企业的收益也是急需解决的重要问题。我们从社会层面能够看出，在电力市场改革之后，企业虽然能够充分的将蕴含的潜力发掘出来，但是在发掘潜力的过程中还是存在着一部分风险，这些风险都需要电力企业进行有效的防范，这也是监督管理部门所需要注意的重点。
1.3电力缺失风险
最近几年，随着我国人们生活水平的不断提高，生活中电力的使用需求不断提高。经济发展对于电力能源也提出了新的需要，各种各样电力能源企业的不断地出现也加大了电力能源的需求。对此，电力企业在系统电力容量不足的情况下，经常会出现缺电的现象，这些缺电现象的出现对于电力市场有着非常大的不良影响，一定的程度上会对电力企业的生产造成不好的影响，社会经济发展也会受到一定的限制，这对于电力行业未来的发展是非常不利的。
2电力体制改革背景下电力市场开拓策略
2.1明确电力市场存在问题
目前不断出现的问题，让人们对于问题防范对策的重视度有了新的提高，对策的制定需要先对问题进行详细的分析。对电力行业来说，想要有效的开拓市场，首先就必须对电力市场进行充分的了解和认识，需要详细的对电力市场进行分析。对此，想要获得准确有效的认识，就必须在前期做好相应的调查研究工作，对用电客户的实际需求进行充分的分析和了解，从用电客户所提出需求的角度审视企业提供出来的产品是否能够符合当前市场所提出的需要。在这个过程中，还需要对当前用电价格进行明确的分析和调查，对电力市场环境政策进行分析，对企业生产计划进行科学有效的调整和控制，在此基础之上制定出具有弹性的价格规制度，这对于电力企业来说是非常重要的[3]。电力企业需要不断地研究和发现科学有效的技术，对供电网络等一系列相关基础设施进行不断地优化和改善。所有开展的项目都需要在经过调查和研究之后，保证开展项目的合理性才能够进行相应方案的制定，这样才能够有效的提高企业的效益，开拓电力市场。
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2.2电力企业制度改革完善
电力市场的发展从计划经济到市场经济发生了非常大的变化，在这个转变的过程当中，出现了非常多种类的半点形式，电力市场供应和需求的关系也出现了一定的变化，电力企业的制度也发生了一定的改变，这也就需要使用市场体系将电力市场和电力体系改革进行有效的结合，对体质进行不断地创新和优化，对其机制和技术进行不断地完善，这样才能够更好的推动电力企业的发展。电力企业在发展的过程中，需要提高自身发展的重视程度，将市场所具有的作用全部发挥出来，不断地对企业相关制度进行完善和优化。企业制度的不断完善对于提高电力市场的开拓能力有着非常重要的意义。
2.3电力企业理念转变
电力企业在创新的过程中不能够将创新的眼光只放在技术的创新上面，还需要对于管理进行创新，管理的创新力度需要不断的增加，只有提高管理的效果，才能够更好的取得经济效益。对此，电力企业在进行市场开拓的过程中，每一位电力企业的工作人员都需要具有创新的意识和理念，需要不断的增加宣传的力度，对电力企业进行充分的了解，使用科学有效的营销理念开拓市场。电力企业在这个过程中还需要不断的提升自身的服务质量，将企业形象建立起来，这对于开拓市场有着非常大的帮助。
2.4电力企业市场营销人才培养
在社会主义市场经济的背景下，电力是一种具有特殊性质的商品，要想有效的将这种具有特殊性质的商品推销出去，就必须加大规范的力度，制定出科学有效且规范的经营策略，不断地扩大市场，提升电力企业的综合实力。这也就需要电力企业在这个过程中加大对专业人才的培养，专业人才能够有效的提高企业的经济效益，不断地培养专业人才还能够保证企业新鲜血液的补给充足[4]。企业在必要的时候还需要引进一些具有高素质的人才，通过这些高素质人才加大人才的培养力度，这样才能够满足当前电力市场所提出的需求，保证企业的健康发展。
2.5电网建设加快
电网是保障客户用电的基础，电网必须保证建设的足够良好，才能够为客户的正常用电提供有力的保障。这也就需要电力企业在电网建设方面加大技术和资金上的投入，使用科学先进的方法对电网进行建设，电网的建设对于电力企业的发展有着非常重要的意义。电力企业必须要保证电网稳定持续的提供电力，才能够为用电客户提供稳定的电力。电力企业需要不断的优化电网自动化和智能化建设，提高电网供电的质量，防止电网在运行过程中出现故障，如果电网在运行的过程中出现故障，那么就会对用电客户的正常电力使用造成不好的影响。电力企业需要对用电客户电力使用的情况进行详细的分析和记录，在用电客户使用电力比较多的时候对电网进行供电上的调整，根据客户电力的使用规律，进行合理的调整能够有效的减少成本消耗。
2.6培养潜在用电市场
电网在我国的覆盖面积比较广阔，电网已经覆盖了我国绝大部分地区，但是一些比较偏远的地区因为受到自然因素和其他相关因素的影响没有办法进行电网的铺设，这也就使得这部分地区的电网没有办法及时的进行覆盖[5]。对此，在开拓电力市场的过程中，电力企业需要提高这些比较偏远地区的重视程度，将这些偏远地区的潜在客户加入到考虑中去，使用科学有效且合理的方法，在这些偏远地区铺设电网，在这些具有特殊因素影响地区铺设电网的时候，需要对铺设地区所具有的因素进行充分的调查和研究，使用有效的方法避免这些存在因素的影响，这些地区潜在客户对于开拓电力市场有着非常重要的意义。
结束语：我们从上文的描述中能够明确的看出，电力体制改革对于我国宏观调控内容的开展有着非常重要的意义，电力体制改革是我国电力企业发展的关键。电力体制改革能够避免电力企业垄断的情况出现，并且电力体制改革能够更好的提升电力企业的实力，为电力市场的健康发展提供了有力的保障。能够看出在改革背景下，电力企业需要为未来的发展做出长远的打算，不断地改革和创新，使用科学有效的方法开拓市场，提升企业效益。
参考文献：
[1]邹航.浅析电力体制改革背景下的电力市场开拓策略[J].科技资讯,2018,16(34):142-143.
[2]曾丽丽.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略探讨[J].中国市场,2018(22):121-122.
[3]吴宾宾,张惠.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略[J].山东工业技术,2018(13):216.
[4]邓永志.对电力体制改革背景下的市场开拓方法研究[J].科技创业家,2013(10):255-256.
[5]李凌.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析[J].时代经贸(下旬刊),2007(03):104-105.
论文作者:冉亮1, 马勇2,秦鸣泓3, 杨胜云4
论文发表刊物:《中国电业》2019年第13期
论文发表时间:2019/11/1
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