联想的“台商攻略”，本文主要内容关键词为：台商论文,攻略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
以“技工贸”起家的联想已全面转向品牌建设与通路建设，而在工艺与制造方面则大力借重台商力量，实现优势互补；在合作伙伴选择上，伙伴基本为业内之翘楚。借助台商的低成本制造优势，大力抢进国内信息服务市场，从低端做起，积聚力量与世界巨头相抗衡。在加入ＷＴＯ的第一年，为应付即将到来的激烈竞争，联想已基本完成了布局。
ＥＲＰ市场异军突起
２００１年１１月９日，由联想集团分拆出来的神州数码和台湾最大的ＥＲＰ厂商鼎新电脑公司签署战略合作协议，双方宣布将在年底合作成立名叫神州数码管理系统有限公司的合资公司，新合资成立的公司将主要面向制造业和流通业的ＥＲＰ产品和服务市场。公司资本额定为人民币５０００万元，其中台湾鼎新持股六成，神州数码总裁郭为将亲自担任未来合资公司董事长，总经理则由台湾鼎新副总裁李绍远出任。
一个是从联想分拆出来的中国最大的ＩＴ分销商和系统集成商，有着十几年系统集成和服务方面的经验和人才；而另一个则是台湾地区最大的ＥＲＰ厂商，它在ＥＲＰ方面的营业额是目前台湾第二至四名ＥＲＰ类似企业营业额总和的两倍，这样两家企业的结合在未来中国ＥＲＰ市场的地位将意味着什么？“在高端市场，我们主要还是跟ＳＡＰ等公司合作，合资的新公司将主要面向中小企业客户，”虽然神州数码对于新公司的未来还比较低调，但台湾鼎新公司在接受台媒体采访时则显得雄心勃勃，“ＥＲＰ这块市场，神州数码最早是与台湾汉康合作，但这次却突然转而与鼎新成立合资公司。这就可以看出谁的产品具有竞争力，谁才是ＥＲＰ领域的第一名。”即将出任双方合资公司总经理的鼎新副总裁李绍远说。
鼎新想要借助神州数码在大陆３０００家经销商据点，而神州数码无疑则看中鼎新作为台商的经验。台湾经济近２０年来，创造了无数中小企业从小到大最终成为单一领域的世界级制造厂商的神话，而鼎新正是提供企业由小到大成长各阶段所需的系统而获得了台湾市场超过５０％的占有率；１２年间，台湾的ＥＲＰ使用率从５％上升到９５％，市场空间已相当狭小；而从企业数量上来看，祖国大陆远远超过台湾，何况台商在祖国大陆也已耕作多年，又续写了无数创业神话，如康师傅、旺旺等。在经营理念上，大陆台商投资企业无疑更能接受ＥＲＰ。事实上，２００１年１１月鼎新已经使营业额为１．５亿人民币的上海台尚食品有限公司成为其ＷｏｒｋｆｌｏｗＥＲＰ中文简体版的第一个客户；而在与神州数码签约的当月，１１月２６日鼎新又与在祖国大陆已拥有２０００个营运点的蔡燕萍自然美国际事业集团签下导入ＯｒａｃｌｅＥＲＰ的合约，整合自然美集团两岸物流、信息流、现金流。
而更令人垂涎的是大陆本地厂商这一大市场，年销售额在１亿元人民币以下的中小企业ＥＲＰ建设基本为空白点，“年营收人民币２０００万元以上的企业在大陆有多少家？有人说五六万家，也有人说１０万至１２万家。以５万家企业的保守统计，起码已经是台湾１０倍大的市场了，到时候生意是做都做不完。”即将到祖国大陆上班的李绍远笑着说。同时他还表示，２００２年合资公司先将重点摆在建立神州数码遍布全祖国大陆的１０个区域中心及人力资源，建起信息服务能力，同时锁定年营收人民币２０００万元以上的企业为目标。预计今年营收约人民币１亿元，２００５年达人民币５亿元以上，以ＥＲＰ市场５０％的占有率为目标。
据目前业内人士流传，加入ＷＴＯ后为尽快提高国内企业的竞争力，国家已有大力推进中小企业ＥＲＰ建设的计划，由于ＥＲＰ的导入将使企业的财务信息更为透明，从而降低税收征管、稽查成本和扩大税基，不排除以税收优惠的方式鼓励企业建立ＥＲＰ。面对着这样庞大的商机，双方都想在ＥＲＰ市场成为第一名，才有了这次合作的结果。而该项合作只是联想集团与台商的战略联盟的最新成果，关注联想近来与台商的合作，我们可以理出这样的脉络：
网络硬件
２０００年４月神州数码与全球除美国之外最大的网络硬件制造商台湾友讯科技成立神州数码网络，双方各占５０％股份，以友讯科技的Ｄ-Ｌｉｎｋ品牌拓展大陆网络市场。
根据ＩＤＣ公布２００１年第二季中国大陆网络市场研究报告显示，Ｄ-Ｌｉｎｋ品牌计有三类产品赢得祖国大陆市场占有率一、二名。其项目为：网络卡Ｄ-Ｌｉｎｋ占４１％，位居第一；其次为Ｉｎｔｅｌ，２７％。集线器Ｄ-Ｌｉｎｋ占３７％，位居第一；其次为３Ｃｏｍ，１０％。交换器则位居第二，仅次于Ｃｉｓｃｏ。神州数码网络在２０００会计年度（２０００年４月-２００１年３月）财务结算中，营收高达６２００万美元；税后净利为６００万美元。预计２００１年（２００１年４月-２００２年３月）营收将挑战８０００万美元，将较上年增长３０％以上，获利为８００万美元，净利率将维持在１０％以上。
２００１年以来，Ｄ-Ｌｉｎｋ产品成果丰硕，先后以“校校通”工程分获广东电信、河南电信、浙江电信等测试采用；“班班通”工程包揽北京石景山区５７所中小学的教育网络；并拓展智能小区宽带建设，参与政府行政单位的建网工程；近期，又获中国建设银行大规模网络系统建设所采用。短短一年时间，客户群已由低端市场向上拓展。
液晶显示器
２００１年７月７日，联想与ＬＧＰＨＩＬＩＰＳ等６家全球液晶显示屏（ＴＦＴ-ＬＣＤ）和显示器厂商建立策略联盟，并将在半年内以最优价格采购６０多万套超Ａ级最优质量的ＬＣＤ面板，价值超过１８亿元人民币，用以大力推进中国大陆显示器市场向ＬＣＤ过渡。６家厂商中有中华映管、冠捷等４家为台商。中华映管为全球ＬＣＤ面板前５大厂商之一，而于香港上市的冠捷科技（０９０３．ＨＫ）２００１年已超越ＬＧ成为仅次于ＳＡＭＳＵＮＧ的全球第二大显示器制造商。
签约时由于ＬＣＤ产业正值最低潮，各方评论均很谨慎。而随着圣诞购物潮的来临，同时半年来ＬＣＤ生产商正品率大幅提高，国际市场ＬＣＤ显示器与纯平显示器价格差已接近１．５倍，销售商预计替代效应即将出现而大举采购。至１２月初，ＬＣＤ面板价格已从７、８月份的底部最高上扬达１５％，各大生产厂商已基本无库存。面对国内即将到来的寒假春节电脑销售旺季，而且中国家长在子女的教育与健康上又是最舍得投资的，在ＬＣＤ面板供应趋紧的形势下，联想又领先了一局。
主机板与电子代工
２００１年９月１８日，联想与台湾主机板三大制造商之一的技嘉科技合资２亿５０００万港币成立一家控股公司，持股率和董事席位各占一半。未来这家新公司，将控股联想旗下生产主机板的ＱＤＩ惠州厂及技嘉在东莞厂的股权，双方计划整合资源，发展代工业务。联想今年自身就有超过２００万片的主机板需求，过去有一半的主机板采用自给自足的方式供应，交给ＱＤＩ惠州厂生产；另外的五成则交由台湾主机板业者代工，包括技嘉、精英与微星都是联想主机板的供货商。但这次技嘉与联想结盟之后，技嘉势必成为联想最主要的供货商，而借此从精英与华硕手上抢下中国大陆主机板的王座。除了承接联想的订单之外，未来这家新公司也将会通过技嘉的供应链，进一步取得其他国际ＰＣ大厂的订单，让联想得以跨足ＰＣ代工领域。技嘉总经理马孟明对台湾媒体表示，双方合组新公司的范围不仅限于主机板，未来更将朝向专业电子代工（ＣＥＭ）厂的方向迈进，同时也会开始承接其主机板及系统厂商的代工订单。
事实上，过去专事生产主机板的ＱＤＩ是联想旗下唯一负责制造的公司，营运绩效并不甚理想，直到２０００年第三季起，才转亏为盈。而２００１年面对着各项ＩＴ产品降价的压力，ＱＤＩ的品质与成本都无法与台商相抗衡，而技嘉也需借助联想的品牌优势提升市场份额，双方合作似是水到渠成之事。
笔记本与无线手持产品
而联想的雄心并不到此为止，下一步又计划涉足笔记本电脑与无线手持产品的研发、生产，合作对象又锁定了笔记本代工居于全球第一的台商。目前，华东地区的台商圈中已有各种版本的合作计划流传。
笔记本电脑的市场的发展潜力大于ＰＣ，更为重要的是它进军无线手持产品的平台。而随着手持产品专用ＣＰＵ、液晶显示板价格的大幅降低，无线宽带信息传输技术已进入成熟应用阶段，微软ＷＩＮＤＯＷＳＸＰ操作系统又及时推出，在软硬件上为集手机、ＰＤＡ、笔记本电脑、掌上电视功能于一身的新一代无线手持产品做好了准备，而这一市场的未来规模可能并不比目前ＰＣ市场规模小。也是为ＩＢＭ、ｉｎｔｅｌ、微软等所有的ＩＴ巨头所重视的战略方向。“这就是未来的笔记本电脑”，在美国ＣｏｍｄｅｘＦａｌｌ秋季电脑展开幕式演讲会上，比尔·盖茨拿着微软制造的Ａ４尺寸、１０．４寸ＬＣＤ屏的ＴａｂｌｅｔＰＣ亮相时说了这句话，从而成为２００１年ＣｏｍｄｅｘＦａｌｌ上最受瞩目的焦点。ＴａｂｌｅｔＰＣ所有的功能与应用程序都采用与ＰＣ相同的规格，唯一没有的只是键盘，依靠微软开发的语音输入和手写笔输入功能，并内建无线上网功能。ＴａｂｌｅｔＰＣ目前的制造成本约２０００美元，比笔记本电脑贵，先将目标锁定商用市场，而代工厂商自然也少不了台商的份额。联想将合作目标锁定台商，预计还将从低端市场起步。