专栏15 经销商转型要避免“伪公司化”，本文主要内容关键词为：经销商论文,专栏论文,公司论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当下，公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的共选。很多经销商在创业期公司规模小的时候，能做得很好，但一旦公司上了规模，就有些力不从心了。归纳起来，其实就是“伪公司化”问题，即虽然成立了公司，制定了制度，但经营管理却不像公司化运作的样子。“伪公司化”在经销商企业里呈现出四大特征。
一是体制上，壳是公司化，核却是夫妻店。虽然成立了公司，业务也大很多，但经营理念、管理水平却停留在夫妻店层次。二是决策上，经销商个人拍板，主观随意，而不是程序化、科学化决策。许多匆忙决策，由于没有集思广益，致使与管理人员面和心不和的现象经常发生，使得员工无所适从。三是管理上，公司多头管理、血缘人际管理和口头管理非常普遍，缺乏基础管理、流程管理、分层管理、绩效管理。四是用人上，任人唯亲，而不是人尽其才，适才而用。
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