实现生活资料经营由传统型向现代型转变，本文主要内容关键词为：生活资料论文,传统论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、我省供销社系统生活资料经营和商场发展情况的回顾。
在由计划经济向社会主义市场经济转轨的进程中，一个以大中型商场纷纷崛起为代表、以各类商场为主要载体的新的系统生活资料经营骨架已经形成，呈现出迅猛发展的良好势头。
1、生活资料经营领域不断拓展，经营规模不断扩大， 销售呈逐年增长的势头。随着社会经济的快速发展和人们生活水平、生活质量的不断提高，供销社系统生活资料经营打破了传统的经营人们日常生活必需品的领域，逐渐向纵深领域拓展，不断适应人们生活消费向中高档、休闲化、娱乐化方向发展的需要。据统计，近十年我省供销社系统生活资料销售总额由1986年的33.28亿元增加到1996年的100.2亿元，首次突破100亿元的大关，累计增长201.1%，平均每年递增11.65%； 在全国供销社系统，生活资料销售总额由1986年的576.73 亿元增加到1996 年的1125.34亿元，共计增长95.12%，年均递增6.91%，我省年均增长幅度高于全国4.74个百分点；浙江省占全国系统的比重从1986年的5.77%提高到1996年的8.90%，说明我省系统生活资料经营在全国供销社系统中处于领先的地位。
2、一大批上规模、 上档次的大中型商场已经成为系统生活资料经营的中坚力量，居主导地位。据统计，到1996年底止，全省系统有各类综合商场800余家，年零售总额超过67亿元， 占全省系统生活资料零售总额的67%强，其中1996年销售总额在500万元以上的综合商场有164家，零售总额为42.67亿元，占全系统生活资料零售额的42.58%，在全国总社公布的1996年度系统销售百强商场中，我省有12家商场名列其中。这些商场主要分布在市、县城区和主要的中心集镇，起着联系城乡市场的纽带和桥梁作用，表明我省城乡市场趋向一体化的格局已初步形成。
3、各种新的经营方式不断引进，企业管理水平得到较大提高。 为了适应社会主义市场经济发展的要求，增强竞争力，不少企业积极引入总经销、总代理、特约经销等先进的经营方式，确立了在市场竞争中的有利地位；开架售货、全方位售货等灵活经营方式，缩短了经营者与顾客之间的距离，在一定程度上促进了生活资料的销售。
4、不断调整结构，创造经营特色， 在全省涌现了一批知名度较高的商场。为适应社会消费水平的多样化，各地商场注意市场定位，大力引进和扩大新品、名品，实施名牌战略，不断调整经营结构，增加热销商品的经营数量和种类，建设了一批特色商店和专卖店，并及时压缩、淘汰市场适销率低、效益差的商品，使商场逐步形成了自身的鲜明特色和优势。
我们在肯定系统生活资料经营所取得的成效的同时，也应该清醒地看到，目前全省系统生活资料经营额占全社会经营总额的比重正在逐年下降。农村市场经营日见萎缩，阵地丢失，再加上不少生活资料经营企业各自为战，系统联合合作已非常薄弱。此外，经营方式的改革又滞后于现代商业发展的步伐，连锁经营等起步迟、发展慢，导致部分商场管理粗放，不能适应消费者日益提高的消费心理的需求。认清形势，正视困难，抓住机遇，迎接挑战，是我们今天必须面对的一个大课题。
二、从当前生活消费品经营的市场特点和态势出发，增强对开展连锁经营和联购分销重要性的认识。
改革开放以来，消费品市场从供不应求转为供大于求，从卖方市场转为买方市场，呈现出新的特点和态势。一是经营模式日趋多样化。生活消费品经营已经结束了单一的批发和零售的模式，代之而起的是各类市场、生产企业的直销及连锁经营等多种经营业态并存的流通新格局。二是市场竞争趋向白热化。由于多种经营业态的出现，致使经营企业之间，无论在商品品类、品质、品牌上，还是在经营手段、方式运作上，都包含着竞争的因素，在同等机会下，任何企业都已难以具备“非我莫属”的优势。三是批零业务走向一体化。面对激烈的市场竞争，众多大中型零售企业在做好零售的同时，适时开展了批发业务，以扩大商品销售规模。四是经营设施更趋现代化，竞争能力大大提高。五是工商联营厂店协同化。生产厂家与经营企业的合作越来越紧密，“引厂进店”、“前店后厂”，使工商关系由过去的客户关系变化成新型的伙伴关系。六是经营利润日趋平均化。各类大中小型生活消费品经营企业及商场越办越多，可供消费者挑选的购物场所不断增加，购买力分流也越来越明显。由于竞争的需要，价格日益成为一个重要因素，由此而带来的结果是利润率也将在社会平均利润率的水平上上下起伏，并将日趋平均化。
面对如此复杂、多变的市场环境，我们既无法回避，也不能等待，只有以变应变。从我省供销社系统部分大中型商场及兄弟省市供销社的实践情况看，积极发展连锁经营和联购分销，应当是当前生活资料经营领域增购扩销，提高经济效益，增强市场竞争能力的现实选择和有效途径。
连锁经营是一种适应市场经济条件下零售服务业社会化、现代化和国际化需要的极有效的经营方式，是社会经济发展的产物。连锁经营有利于促进社会化大生产；有利于提高市场竞争力；有利于形成新型的工商产销关系；有利于提高零售商业组织化程度和零售商业的现代化管理；有利于采用和推广现代化的商品流通技术，提高流通效益。因此，推行连锁经营，是商业企业摆脱单个企业竞争乏力，积极寻求发展，深化改革的内在要求。
联购分销是供销社在工业品经营上实行系统联合的一种具体表现形式。在市场经济条件下，发展联购分销，必须坚决摒弃过去主要用行政力量推动的办法，应赋予其新的内容。一是必须实行“自愿、自由、经济”的原则，不搞行政隶属关系的“拉郎配”；二是联购分销的对象要由单一的批发公司转向批发和零售相结合，特别是重视各大中型商场的联合；三是在结算方式上要按现代企业财务制度的要求，不同对象不同做法，不能简单采用铺底商品铺底资金不讲核算的办法；四是坚持“谁有实力谁牵头”的原则，凡是某个商品销售规模较大、进货成本较低的批发公司或商场，不论是省级，还是市级、县级乃至基层企业，都可作为全省的龙头单位，彻底改变以往哪个公司的行政级别高，就让谁做头的状况。
三、以规模求效益，以联合求规模，切实做好生活资料连锁经营、联购分销工作。
走规模经营的道路，积极发展连锁经营、联购分销，采取总经销、总代理、特约经销和配送服务等方式，实现生活资料经营从传统型向现代型转变，是全省系统生活资料经营以一个新的面貌跨入二十一世纪的重大任务。当前要突出抓好以下几个方面的工作：
1、全面推行连锁经营，积极创办连锁店和连锁超市。目前， 各地在探索兴办连锁店、连锁超市过程中已经有了一批比较好的典型。
在发展连锁经营中，一是要抓住连锁经营的特点，切忌形式主义。连锁经营最明显的外部特征就是统一，即统一店名店貌、统一采购配送、统一服务规范、统一经营管理、统一质量标准、统一财务管理、统一广告促销、核心是统一采购配送商品，统一经营管理。因此，发展连锁经营必须从核心抓起，绝不能舍本求末，只抓皮毛不抓本质。二是要突出抓好配送中心的建设。配送中心是连锁经营的“心脏”，没有配送中心，就谈不上真正的连锁，配送中心是连锁企业商流、物流、信息流的交织点，承担着连锁企业各门店所需商品的进货、库存、分拣、加工、配货、运输、送货、信息处理等任务，其性质完全不同于传统的仓储设施。三是要在稳步发展直营连锁的同时，积极探索特许和加盟连锁。通过特许的方式，使连锁企业先进的管理经验和管理体系得到快速的扩张；利用现有的设施发展加盟连锁，以缓解连锁经营发展中的资金不足等矛盾和困难。
2、以县基联营为重点，积极开拓农村市场。农村市场， 特别是生活资料市场，一直是供销社的地盘，巩固或重新占领农村消费品市场，县基联营是十分成功的做法。可以采用县基联购分销，由县（市）供销社牵头组织，依托县级公司、商场为龙头，确定若干个骨干商品统一进货，有各基层社、集镇商场分销；可以探索实行县基一体化的直营连锁经营，将各基层供销社的工业消费品门市部和商场改造为县（市）级工业品公司或商场的连锁店，人、财、物统一纳入公司或商场进行直接管理，由公司或商场统一组织货源配送；也可以采取股份制或股份合作制，组建工业消费品经营股份有限公司，由公司或商场控股、基层社参股共同经营。
3、加大联购分销力度，促进规模经营。 联购分销要坚决贯彻谁有优势谁牵头的原则，实行内外有别的政策，让利于会员单位，使会员单位获得经营优势。
4、工商联手，建立新型的产销关系。 一是要继续积极发展与大企业、大集团和名厂、名店的联合经营，进一步拓展以名牌产品为主的总经销、总代理、特约经销和独家代理业务，提高经营能力，拓展市场空间。二是要做好代购代销商品的经营管理，以解决商场等经营企业自身资金不足的困难。三是要加强专柜、专卖店和名牌进名店的建设，利用名牌的效应，同名牌厂家合作，引名牌进店，建立专柜、专卖店，逐步建立起名牌产品的经营格局。四是要积极探索品牌经营。有条件的经营企业可充分利用了解农村市场，熟悉消费者，有销售渠道的优势，为生产厂家提出改进产品的建议，同时也可以自己设计包装，打自己的牌子，搞品牌经营。
5、继续利用各种形式的展销会、交易会、庙会、 巡回流动车销售等多种形式，促进生活消费品下乡，扩大销售。80年代曾由省供销社及各地系统组织的规模较大的商品展销会、交易会，较好地促进了生活消费品经营，但随着市场经济的发展和工作重点的转移，这种形式已被综合性的商品订货会等形式所取代。但同时我们也注意到，前一段时间有的地方根据当地有集会、庙会等习惯传统，举办商品展销，送货下乡，积极组织商品供应，既满足了消费者的购物需求，同时也扩大了自身的销售，很有成效。因此，在大力推进生活资料经营向现代商业转变的同时，我们要从农村的实际情况出发，充分利用各种形式，以促进生活资料的销售。