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腾讯宣布以7.36亿美元收购58同城约19.9%股权当日，王小川在朋友圈里转了一个段子。"腾讯投资58内幕：阿里巴巴公布股票代码为BABA几个小时后，马化腾说这次让人骑在了头上，赶紧给我想办法！为了平息小马哥的怒火，腾讯投资部紧急召开会议商讨解决办法，最后他们终于想到了，收购58同城，因为58同城股票代码是WUBA！无BA！" 很快马化腾在下面调侃："原来是这样啊！" "段子手"王小川也已是腾讯大家庭一员，2013年9月，腾讯收购了搜狗36.5%股份。 要不要拿腾讯、阿里、百度的钱？除了钱还能获得什么？拿了钱要付出什么？这几乎已经成了BAT之外所有公司都绕不开的问题。 "BAT才是中国最大的投资机构"，2014年3月一位从国际投行跳槽到腾讯投资部门的匿名人士告诉记者，"它们将打败华尔街"。2014年至今中国商界几乎所有重大交易都与BAT有关。它们在资本层面翻云覆雨，2013年上半年，BAT三家并购总额就高达136亿元人民币，今年同期则超过了597亿元人民币。 被BAT所看中的公司，不仅有能弥补自己短板的创业公司，更有可能成为大公司的平台型公司。BAT在大批公司IPO之前"截和"。去年百度以19亿美元收购已在港交所提交了申请的91无线，2014年3月腾讯在京东递交IPO申请后入股。如果获得投资的公司之后还要上市融资，BAT背景会为其估值镀金。 BAT比那些财务投资者更有耐心，对它们来说，投资后战略合作带来的爆发力才是它们所需要的。"腾讯投我们肯定不是单纯的财务行为，它有三年锁定期"，7月9日，58同城CEO姚劲波在他局促的办公室内说，"（腾讯）不是要通过买我们的股票多挣钱，更多是看几年以后的发展"。 百度能提供入口和流量，阿里拥有支付工具和变现能力，在PC上，腾讯的资源本来就不输任何一家，还因微信提前拿到了移动互联网船票。一家公司得到BAT的投资，意味着将同时获得资源。 当然，所谓"天作之合"只存在于想象中，在BAT庞大体系内部，资源也未必能自由流动。至少目前，阿里对高德地图的助力并不明显，腾讯虽然在6·18大促销时提升了京东的战绩，可对接整合至今仍是不断试探与博弈的过程。 很多曾放言"不惧巨头"、"独立发展"的平台型公司，例如UC、大众点评、58同城，至今没有坐上巨头的第四把椅子，反而选择了接受牌桌上三个人的投资。这不是什么丢人的事，去年《中国企业家》杂志封面报道《BAT异星战场》中，曾判断，"决定移动互联网格局的，将是BAT如何与变量型公司合纵连横，远交近攻"。今年这一形势更加明朗。 现在，让我们重点看看腾讯。PC时代，它曾是公敌，不过3Q大战之后，那个老腾讯已不存在了。微信在移动端的领先，如同一块巨大的磁石吸引着外界各种力量。腾讯如今不控股也可以把核心资源开放出去。投资搜狗，它放弃了搜索业务，将原有的搜搜整合到搜狗之内。投资京东，它放弃了易迅大部分资产；投资大众点评，虽然没有对外表示会注入资产，但在2014年也将另一块资产"微生活"并入。 "过去创业时，要先想想腾讯会不会做，它如果想做，我也就别玩了；现在也要想想腾讯会不会做，它如果还没做，我怎么做才能卖给它。"一位参加《中国企业家》杂志未来之星年会的创业者说。 如何骑着凶猛企鹅奔跑？请看搜狗、大众点评、京东、58同城等公司的经验。 怎样拿到腾讯的钱 要想拿到腾讯的钱，一个常识是，你要对腾讯有价值。如果符合以下几点中的一点，都可能接到腾讯投资部门的电话。 业务比腾讯更接近线下。 大众点评是最典型的案例。移动互联网时代真正到来之前，它被认为是一家"慢"公司。花了10年时间专心积累商户资料，直到O2O概念兴起才陡然加速。当大部分公司进入本地生活领域，却发现点评已筑起相当高的门槛，它因此曾被视作潜在的巨头公司。 58同城也是如此，迎来O2O春天之前，它和大众点评一样苦苦支撑了数年，姚劲波判断："58同城做的是互联网信息化最后一个环节。"因为它服务的商户是中国上网条件最差的一批，发展只能自己慢慢推进。 两家公司都拥有庞大的线下团队，而且团队由基层销售人员组成，十分传统。很难想象这两种气质能在腾讯某个事业群里兼容并包。 所在领域战略性强，而腾讯并不擅长。 搜狗、京东都属于此类。搜索与电子商务都属于巨头不应该放弃的业务模块，腾讯也曾屡做尝试，可惜这两个领域的基因与腾讯相差太远，虽投入巨大，但没有做到数一数二，最终决定还是用资源支持京东。 能在巨头竞争中扮演"关键先生"。 腾讯投资猎豹是为了安全，彼时360占据着安全市场最大份额。而安全软件位于系统底层，可以直接控制应用层QQ等软件，这对腾讯来说无疑是巨大风险，猎豹CEO傅盛从360出走，与周鸿祎有宿怨，正符合盟友的标准。 对四维图新的投资，也有类似考虑。阿里几次增持高德地图直至全资控股，后者已彻底成为阿里旗下军团。过去腾讯地图也一直使用高德数据，而地图是移动互联网的重要入口，长期看显然不能放在别人手中，2014年腾讯投资四维图新后，就把地图全部迁移了过去。 滴滴打车，因为抓住线下打车的刚需，成为BAT必争之地，直接和阿里系的快的打车对撞。虽然它烧了腾讯不少钱，但给微信支付增加了很多信用卡捆绑用户。 做所有竞争者中的老大。 腾讯曾经投资过艺龙，当时艺龙在行业内排名第二，但这项投资并不成功，艺龙不仅很快让去哪儿超越，到2014年经营都出现困难。最新传闻是，携程将以股权置换方式收购艺龙65%股权。再回过头看腾讯早期投资名单，收购的行业"老二"、"老三"中很多都活的艰难。"收购第一名不需要花费太多精力在入口上，因为用户有了某种需求就会想到你，哪怕是行业第二都需要在入口上花很多钱。"姚劲波说。 如今在可能的情况下，腾讯尽量会拿下第一名。一种说法是，腾讯曾研究58同城的对手赶集网近一年，但最终没有投资。腾讯如今很容易就能了解一个细分行业的竞争态势，因为它有最详细的用户数据。"如果想了解一个领域，它能知道聊天工具上哪些公司被提到的最多，在应用宝里可以看到谁的客户端下载量最大。"一位被腾讯投资公司的匿名高管如此说。 自2010年10月那场著名的3Q大战之后，腾讯心态的改变直接影响了它的投资理念。 3Q大战之后至2014年6月，腾讯仅被公开的投资项目就超过50个，而此前腾讯年均投资仅3起。2011年，腾讯高级执行副总裁吴宵光曾对记者透露了当时腾讯重视的两个方向，一个是移动互联网，另一个是电子商务。投资几乎都沿着这两个方向进行，其余如创新工厂、华谊兄弟则是在为产业链做战略扩充。 这可以被认为是腾讯把投资作为公司增长动力的第一阶段，每个投资项目涉及的金额并不大。入股搜狗，标志着投资进入2.0阶段。 2013年11月10日WE大会时，正是腾讯成立十五周年，马化腾给出了"通向互联网未来的七个路标"，并且明晰腾讯"连接一切"的定位。 BAT中，腾讯最有资源做连接者。大众点评创始人张涛说，"移动互联网入口分散多样。"腾讯既然要做互联网与现实世界连接者，就不能只有一个入口。线上与线下也不能只有一个连接点，要能把连接者聚合起来形成一张"网"。 因此腾讯在投资目标上也开始寻找"连接者"。大众点评、58同城都是用户服务之间的连接者，京东是用户与商品的连接者，搜狗是用户与信息的连接者。 投资搜狗之前，腾讯第二轮组织架构调整已持续进行了一年多，（第一轮在2005年）刚刚实现所有产品都不区分终端，把移动和PC全部打通。2012年5月18日，为了使公司架构能支撑更庞大移动互联网生态圈，腾讯重新梳理业务，划分成企业发展、互动娱乐、移动互联、网络媒体、社交网络和技术工程六大事业群。2013年年初无线事业群再度拆分，大量产品划归到PC版本相应部分下。9月25日，腾讯再度宣布调整公司架构，变化集中于移动事业群MIG，新的MIG定位为安全、浏览器、地图、应用分发平台四个互联网基础应用模块，这与入股搜狗几乎同时进行。 增加投资，阿里巴巴和百度同样在努力打造一张连接线上和线下的网，区别只是路径。即将上市的阿里巴巴出手最为频繁，过去一年多时间在投资上花掉了超过500亿元人民币，其投资触角早就超出电子商务范围，还包括游戏、视频、社交......两家大公司正频繁在各个板块对撞。 傅盛指出："互联网已由最初单纯的产品单点竞争演变为'产品+资本'的立体竞争，互联网公司任务就是把钱花出去。"无论是Facobook收购WhatsApp，还是小米第四轮融资的100亿美元估值，都暗示资金正更快速进入这个行业。 当曾经最具创新性的互联网公司市值已超过千亿美元时，也会变得日益沉重，而投资能帮他们跑赢时间。搜狗之所以成为腾讯投资新阶段的标志，因为从此开始，为了抢速度，腾讯大刀阔斧把此前做得不够成功并且较"重"的业务砍掉了。 与微信发生化学反应 如果你已经满足了腾讯投资的条件，那么恭喜你，因为除了腾讯你必定也收到过其他巨头的邀请函。 腾讯拥有一个极为专业的投资团队。刘炽平，腾讯总裁，2005年加盟腾讯，在高盛有显赫投资履历。他入职后，主导将内部研发部门作为项目进行投资，腾讯随后五六年增长都得益于此。 3Q大战之后，刘炽平力邀老同事、高盛首席互联网分析师James Mitchell加盟并担任CSO（首席战略官）。 之前腾讯投资相当分散，由各业务部门自行完成，现在统一规划至投资并购部门。投资部门会直接从市场上搜寻项目，再转至腾讯内部相关部门，对其产品能力、发展前景进行评估；各业务线也会推荐各领域内优质项目，由投资部门进行财务状况评估。 其中，腾讯产业共赢基金更专注于早期、规模较小投资项目。如果是搜狗、大众点评、京东、58同城这样的战略级投资，则有专门团队负责，而且所有公司股东都要参与。 细数腾讯一年内的战略收购目标，几乎每一家都与BAT分别接洽过。 刘炽平曾说："2008年、2009年时就希望能投资大众点评，现在终于如愿。"大众点评绯闻对象一直很多，且言之凿凿，张涛对传言回应一律是："纯属胡扯。" 据张说，BAT都曾表达过入股意愿，但都没有深谈，最终促使张涛改变主意的是看到微信在移动端强势崛起。 最后一轮，张涛和腾讯只谈了两次。2014年前双方第一次碰面，就把交易框架谈好了。第二次谈，除了刘炽平，他还与马化腾、微信负责人张小龙都碰了面，发现自己与张小龙理念很合拍。"我们确认腾讯与我们想法差不多，如果想法不一样，你会怕我，我会怕你。"张涛称："有了这个基础，合作才能继续进行，否则一定会出问题。即便这样，也需要磨合。" 大众点评另一位匿名创始人直言不讳："要是没有微信，我们也不会接受腾讯投资。"张涛希望大众点评能与微信产生"很大的化学反应"。腾讯已通过微信获得了移动社交上绝对优势地位，但没有充足线下商户资源、丰富线下运营经验以及线下的团队。作为中国运营线下商户最好的互联网公司，大众点评却没有社交和支付模块。 是的，微信与张小龙，是腾讯的小伙伴们最常提到的两个名字。6月，姚劲波在美国偶遇了吴宵光，此前两人并不认识。闲聊中，吴分享了他投资京东的案例，姚之前对这个交易没关注，听到吴的介绍产生了兴趣，后来看到了京东今年6·18的数据，感觉比较震撼。京东今年在手机客户端、微信与手机QQ入口全线发力，使全天来自移动端下单量占总体比例约为四分之一。 "腾讯当时想各种办法帮京东，这种帮助，我觉得已经不是商业合作的范畴，而是当成自己的业务一样来一起想办法，你会觉得立刻多了一个很深入的伙伴"。 相对社交，用户在58同城上完成的是较重的决策。姚劲波没有透露他与张小龙的沟通细节。但按目前的用户习惯，通过社交直接完成找二手房、小时工、招聘等需求的可能性不大。 58同城真正看中的是通过微信与QQ积累的关系链，以及背后庞大的用户数据体系。一直以来，分类信息领域最难解决的问题就是虚假信息。之前58同城采取了许多方法提高信息真实度，并建立了商户信誉体系，但不能从本质上解决问题。接受投资之后，腾讯会将用户数据以及关系链脱敏后共享给58同城，这样就能为其信息甄别体系增加很多维度，虚假信息问题将有质的改善。 不止腾讯，阿里和百度同样面临着投资之后的课题--已有资源如何与被投资公司深度整合，并产生乘法效应。腾讯优势是它有微信这个黏性巨大的产品做整合工具。几乎所有公司接受投资，都因为看中了微信的资源，并把与微信合作当成先决条件。 5月7日腾讯微信事业群成立，包括微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务发展，由张小龙担任事业群总裁。这一架构变动说明微信不再是一款单纯的创新性产品，要开始承担腾讯的战略任务，包括开始商业化尝试。 不过，即使来自腾讯内部各产品线的需求，微信也难以全部承载。它如何配合外部合作者？ 大众点评动作最快，在微信"我的钱包"下设置了独立入口；用户对话页内只要轻点文字输入，插件框弹出后，大众点评入口也在显要位置。搜狗与微信合作进展没那么快，却很深入，微信内的关系链是腾讯提供给搜狗的独家资源，不久前搜狗刚推出了"微信搜索"。 如何接住腾讯的球 腾讯入股后，王小川做的第一件事就是完成团队整合。搜狗对搜搜整合很迅速，大概只用了三个月就做完了，人员整合方案在交易谈判期间就搭出了框架。 "整合最重要的是开诚布公的沟通。因为第一阶段，尤其基层员工，心里肯定会有担心与压力，必须让他们能有机会与管理层充分沟通。"王小川说。 为此王小川特意召集公司高管开了几次会，要求整合重点部门，如QQ输入法、搜索等部门负责人，必须让员工轻松"找到"。如果员工没有很好路径诉说自己想要什么，团队内存在信息不对称，对整合影响最大。 搜搜员工整编进入搜狗，王小川要求高管主动接触新团队，"没事儿也问问有没有事儿"，发现问题第一时间去解答。他觉得，新进入的员工心里有情绪时，不会主动找到你，你必须主动找他们。如果你出现不及时，他就容易抱怨。 沟通是整合第一原则，第二原则就是"不能变"。"你不能今天给这个政策，明天又改那个想法。"员工要在不同视角上提出不同需求，高管最好能够想清楚，一次给到位，包括薪酬、福利等，所有事情想清楚就定下来。王小川解释，"朝令夕改，不断变动策略，大家就找不到边界。" 对于整合，王小川还有独特心得，"别去寻找公平，完全从怎么做事最有利出发。"被整合者天然会有进入新团队可能受欺负的心理顾虑，如果一味照顾，又会容易造成老团队的不满。"千万别指望能打消不公平，一旦你调整，似乎公平了，却又造成另外一拨人的不满，另一拨人更不开心，这又造成了新的不公平。" 并入京东的腾讯原电商部门员工，也曾出现过一些不适。一位京东人力资源部门员工透露，京东人对刘强东的意见很少会有所质疑，刘下了命令，自己想办法去执行就行了。"腾讯过来的人往往会问：为什么这样做？而且是公开问。" 整合中沟通必不可少。在几家获得战略投资的公司中，因为持股比例，搜狗需要与腾讯沟通的问题最多。腾讯MIG产品如今不考察盈利目标，所有考核指标都要从用户体验等方面出发，浏览器产品盈利全部交由搜狗运营，此外，搜狗还要提供搜索能力，作为基础应用模块让腾讯各个产品调用，包括微信、QQ等。 腾讯业务体系庞大而复杂，上述产品都分布在不同事业群之下。所以像腾讯事业群高管一样，王小川每月都要参加一次例会。为了保证与产品顺利对接，腾讯在高管月会里还设置了"搜狗专场"，有相关需求就可以在搜狗专场里进行更扁平化的沟通。 与搜狗相比，大众点评、京东、58同城和腾讯关系没这么紧密。他们谈判时也仅仅是谈好战略合作方向，后续具体产品设想还需要在磨合中行进。 获得投资的公司，都会设置专门与腾讯合作的工作小组。58同城就由姚劲波亲自做组长，另有十几个来自产品、运营等各条线的人员加入。大众点评副总裁姜跃平是点评一方协调小组负责人，在大众点评他的职责是寻找各个层面的合作伙伴。 姜跃平说自己主要是给各个产品团队"牵线"。有了产品合作需求，他会帮助团队与腾讯沟通，一旦达成合作意向，具体操作就由双方基层团队直接沟通。 微生活团队并入同期，大众点评邀请到了原腾讯副总裁郑志昊加盟。他在腾讯工作多年，曾负责QQ空间、照片服务等社交分享平台，并推动了增值业务、开放平台与广点通等商业模式，对腾讯内部非常了解。张涛觉得，郑志昊可以给大众点评和腾讯找到在微信之外的更多合作空间。 巧合的是，这些公司在接受腾讯投资前后都进行了组织架构调整。一方面为了适应迅速进化的移动互联网；另一方面，也可以理解为"企鹅号"上各个零件协作的必然要求。 大众点评的组织架构调整自2013年第四季度就开始了，越来越向业务单元或者小团队方向发展。以前，业务单元更多偏重职能。张涛说："特别在多产品、多元化运营时，这样划分弊端很明显。决策速度比较慢，团队离客户也比较远。" 目前大众点评业务单元分成两类。一类按产品划分，比如外卖、预定、团购；另一类则按行业划分，例如结婚、酒店、电影院。 新调整后，大众点评有的业务单元人数不足20。张涛说自己敢于放开手脚做公司调整，也与受到腾讯投资启发有关，确实一些核心人物是让业务单元制"逼出来的"。 独立出去的业务，基本都比之前发展更快。碰巧有员工几乎小跑着从张涛门外经过，他说，明显感觉团队战斗力、狼性、激情，会比捂在里面的团队会好。"你看加班时间就知道了，业务单元虽并非完全独立，可也有创业精神在里面"。 大众点评的架构到现在也还没有调好。"可能就永远也调不好。只要业务是变的，架构一定会变。"张涛说。 与大众点评相比，搜狗业务比较垂直，它也在借势整合，进行业务模块更小拆分，同样设立事业群，并在事业群下实行小团队化。如果研发人员有创意，可以迅速设立小组将产品做出来。这种变化仅针对产品，市场、行政、财务、人力资源、法务等部门成为产品事业群支持平台。 58同城最擅长的基础生活服务门类本身就是"慢牛"，发展周期长，人力密集，这与互联网速度产生了天然矛盾，姚劲波专门成立了战略发展部，让创新业务独立发展，甚至在一个独立楼上办公。该团队基本上完全不用遵循58同城的规章制度，采用短平快打法，用姚劲波的说法，"审批灵活，考核灵活，激励灵活，决策灵活"。 58同城曾成立一个移动事业部，现在已把这个部门拆了，姚劲波用意是，从心理上，所有员工全属于"移动事业部"，对原有业务线强调各终端打通。"所有产品线的领导，都必须要考虑无线，而且要重点考虑无线，其实你没必要担心他们不理PC端，不理传统业务。"姚向后靠了一下，"我只担心他们对无线的重视不够，因为惯性在这里"。 小心别从企鹅背上跌下来 接受腾讯投资后，很多公司立刻准备放开手脚折腾一番。 大众点评获得投资不久，就宣布了对饿了么与大嘴巴等公司的投资。之前大众点评也曾做过两三起投资尝试，但从接受腾讯投资到现在不足半年，已投资过六七家创业公司，其中一部分直接并入点评，成为其战略板块一部分。 以外卖为例，点评投资了一家专门服务于餐饮企业的创业公司智龙，直接将其内容接过来。这属于点评自营模块，专做白领用户比较感兴趣的中高端外卖，像西式简餐、茶餐厅，人均消费在30元到50元。 这些投资有助于摆脱大众点评对团购业务的依赖，张涛觉得，"团购应该只是过渡阶段产品，它讨好了用户，却持续损害商家利益，这样的商业模式不会长久。"道理虽然显而易见，但之前大众点评也不得不在泥泽中与对手血拼。 2014年5月8日，搜狗进行战略调整，全面发力搜索。由于获得了腾讯的投资，搜狗在搜索领域有了新想象空间。王小川觉得，"搜狗搜索在PC是前三名，移动端排名第二，有机会做出更多颠覆性的事情。" 腾讯宣布与58同城交易后的不到一周，据姚劲波说，他就与王小川碰了面，王小川将"找人"视为颠覆搜索格局的机会，而58同城这方面优势，正是搜狗所需要的，姚劲波透露，双方还约定每个月，找一天要让双方团队"碰一下"。 同在一个体系内的公司，不需要腾讯的撮合，就会有良好合作基础。 可是交易公布后，姚劲波也在第一时间拜访了百度与360，他承认这是为了打消对方的顾虑，"他们可能会有担心"，姚劲波说。为了消除可能产生的隔阂，58同城会加大与对方的合作力度，例如将与百度签个大的协议等，甚至有些过去可做可不做的合作，现在也倾向于做。 这就是微妙之处，在一个开放生态圈，敌人与朋友都难以泾渭分明，在一家巨头获得的资源难以抵消与其他阵营决裂造成的损失。很多创业者都对将自己划归某一阵营颇为忌讳，"请不要将我们说成某某系"，一位去年曾与腾讯合作的公司创始人强调，"今天的对手，明天可能就是朋友，我们不想有这样的标签。" 大众点评与百度地图、阿里巴巴旗下的高德地图都有密切的业务合作，张涛深知此点，这也是他对接受投资一直比较谨慎的原因。猎豹第一大股东为金山软件，与小米同为"雷军系"，对于将其划为"腾讯系"的说法极为敏感。 而且大众点评和微信在局部也存在竞争。张涛觉得，每一个应用，不管微信还是大众点评都有最核心定位与诉求，而且一般只能有一个，围绕核心需求一定会出现一些边缘需求，有边缘需求就一定会出现交叉和竞争。例如微信主要满足用户社交需求，一切动作就都围绕社交，不可能任何需求都能在微信里解决。如果偶尔有用户在微信里需要大众点评服务，张涛不介意在微信中直接解决掉，那些有高频需求的用户，一定会专门下载大众点评APP来使用，他需要精耕细作这批用户。 "一家公司应该思考怎样保持独立发展状态，又能借助外力把产品做得更好，并减少阻力。"姚劲波与很多接受了巨头投资的创业者一样，都依然将"独立"挂在嘴边。更官方说法是，"虽然腾讯希望你用它的服务，但更希望你取得更大成功，以分享更大战略与投资收益。" 独立意识一直如影随形，在股权问题上，张涛心目中可接受的范围是15%～30%，后来双方商定为20%。如果腾讯占股太多，他肯定难以接受；如果占股太少未免显得诚意不足。 对于已上市的58同城来说，确定交易价格并不难。很早以前姚劲波就为战略投资者设置了底线--不能超过20%，所以最终腾讯占股为19.9%。 姚劲波觉得，19.9%的股份，腾讯在二级市场上也能买到，但腾讯还是来谈合作，这种做法让他觉得很容易接受。 腾讯为搜狗曾与搜狐进行过两轮谈判，第一轮按过去惯例，如此大额投资必须坚持控股。2013年7月29日，王小川前往新加坡参与搜狐公司第二季度财报董事会之前，马化腾和他通了个电话。讨论涉及搜狗基础数据、用户量、收入模式、增长潜力等。王小川不但对这些问题了如指掌，对于搜搜内部体系的了解也不亚于马化腾。马化腾改变了主意，不再坚持控股。 带着马化腾的授权，刘炽平赶到新加坡，向搜狐管理层传递合作意向。搜狐财报董事会结束后，商谈转场到北京。马化腾与刘炽平又专程赶到北京，与张朝阳、王小川、余楚媛（搜狐公司联席总裁兼CFO）谈了9个小时，敲定了包括业务边界与资本边界两大合作的细节。对从搜狐体系内部孵化出的搜狗而言，获得腾讯投资，或许才是真正"独立"的开始。 不过，别以为巨头的钱是好拿的。多年之前，腾讯就与58同城有过接触。姚劲波回忆早期，"不会把自己说的特好，不会把真实的东西告诉你，因为我担心你要么自己做，要么你就投我的对手，互相是防着的"。 他的忠告是，如果你是一个草根创业者，必须要有几年时间来独立地慢慢发展，构建优势。没有这几年，巨头未必要找你合作，如果找你，也未必是真需要你。 他自己也做一些投资，对创业的看法是，要是一开始就看到一个所有人都看好的方向，未必是好选择，"也能成，但是成的一定是一进入就最有资源的人。这种机会可能属于从BAT出来的高管，但绝大部分创业者没戏"。 58同城创业九年，他最感激前面的7年，当时几乎没人看好他们，所有人也不关注他们，BAT也觉得这个行业苦哈哈的，整天负面消息不断，烧钱又没有个模式。然而，耐住了寂寞，终于既上市又获得了巨头青睐。标签：腾讯论文; 王小川论文; 姚劲波论文; 搜狗论文; 腾讯业务论文; 京东股票论文; 移动互联网论文; 京东财报论文; 微信团队论文; 电子商务论文; 用户需求论文; 58同城论文; 刘炽平论文; 京东商城论文;