农资超市“超常”发展的启示，本文主要内容关键词为：农资论文,启示论文,超市论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
日前河南省周口市办起了一个“金色谷农资超市”，实行仓储式开架售货，不仅深受政府和农民的高度称赞，而且引来了国内外农资企业和商家的纷纷加盟。金色谷农资超市是采取统一品牌和连锁形式，通过股份制和特许经营等组建的跨地区、跨部门、跨所有制的综合型农资联合体。该超市日前已与全国２０多个省市、１００多个化肥、农药、农膜生产厂家建立了可靠的同盟关系，并在大的乡镇延伸超市１２０多个，加盟店３０多家。金色谷农资超市采用统一标识、统一品牌、统一管理、统一服务、统一经营各种品牌的化肥、农药、农膜、农机、种子、饲料以及其他涉农商品。农民到该超市可以自由选购所需商品，达到一定数量，超市甚至可以用配送车送货上门，农民还可以在超市里向农业植保专家当面咨询，到土壤植物标本室参观学习，掌握科学种田技术，从电视展示系统观看所购商品的使用方法等，既方便又实惠。
该超市的成功无疑给了我们深刻的启示。启示之一，引入现代营销方式，找到了新的“卖点”。他们把家电、百货、食品等超市的营销方式大胆引入农资行业，既给人以新鲜感，而且切准了厂商和顾客的现代营销心理和需求心理，不仅赢得了众多厂商的纷纷加盟，而且找到了新的“卖点”，更重要的是在农资市场竞争激烈、许多农资企业每况愈下的情况下，他们却赢得了市场，成为胜者。启示之二，实行多个统一，创出了自己的经营特点和品牌。他们采用凡是进入超市的产品，一律实行统一标识、统一品牌等多个统一，再创了自己的经营特色和品牌，再造了自己的经营优势，从而做大做强了农资经营。启示之三，规模与细分并重，赢得了自己的顾客群。他们在定位农资的同时，打破传统的以类分市的趋同化，细分市场，即按农民的经济状况、文化水准，服务
需要，渴求农业科技知识等不同需求，找准各个层次的一个亮点，以适宜的商品和服务攻而占之，赢得了顾客。
创新是企业取胜的法宝，创新是拓展市场的利器。金色谷农资超市创新经营，为农资行业抢占市场、赢得市场，找到了卖点、创出了经验。