李金水 归去来兮，本文主要内容关键词为：金水论文,归去来兮论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
离开康柏以后的李金水，似乎比原来容易找到了。距离2002年3月15日正式辞去康柏中国总裁职务的日子已有相当时日，他终于愿意回答那个被迫问了很多次、也由此改变了他的职业心态及状态的问题：“你是惠普和康柏合并在国内的一个政治牺牲品吗？”
8月31日，身份已经换成安雅咨询顾问公司总裁的李金水，在东三环外的小办公室，对本刊记者说：“所有的合并，一定会有人开心有人伤心，但是我不觉得自己是牺牲品。今天看你是牺牲了，但明天再回头看，你可能得写封信去感谢美国做的一些决定。很多路不是你自己想走的，很多时候有一种无名的力量把你推进去。它把你推到死的尽头，还是把你推到天堂，（这要）看自己的命运，看自己以前的努力。很多事情我要说，命运，我同意命运。”
李金水对外企生涯作了反思，“我们只是一个工具，一个机器。这20多年回头一看，真的是很感叹，所以我为什么咬紧牙关不再想打工了。我现在开始用自己的头脑，怎么把管理再想透一点，通过我以往的经验，去帮中国的企业。我做了一个非常大的改变，无论是对是错，我不介意。”
转而创业，今年46岁的李金水如今有了更多的充电时间。采访当天，他刚从香港回来，“我在香港休息了一个礼拜，对我来说，这是一个充实的时间，加上油以后，将来我跑得会更快。”
逼上梁山
“大公司容易把人宠坏了，也把你弄得懒一点，收入高，你根本没有推动力。”
在李金水身上，有两个奇特的地方：专业计算机出身却做了销售；看不起PC。
念大学时，李金水学的是计算机，毕业后做软件工程师，却嫌“编码太辛苦，做了一段时间挺闷的，收入也不好”，就转而做了销售；在全面负责康柏中国之前，李金水所在公司都是卖大型机的，“做惯了大型机，你瞧不起PC的。曾经微软请我做过市场经理，我反问道，微软是谁？”
“经历了26年，我看到了电脑业的整个改变。”李金水的第一个工作是从报纸上看到的，“后来的都是通过猎头。”在德国利多富（Nixdorf，后被西门子收购），李金水做建造行业、进出口公司客户，“我记得一年我卖7套系统，平均不到两个月就卖一套。”
那时候，一般的用户不知道什么叫电脑，而且电脑非常昂贵；当然利润也特别高，“我卖一套利多富，35万港币。那时在香港一套房子就要35万。”只有一个方法卖大型机——“整套方案”，销售人员熟知行业用户的需求，他们出来后大都在工厂、银行做了经理。原本李金水也有这样的机会。“可能本来我的野心不大，挺满足目前的现状。如果我能咬紧牙根，不一直在外企做，那我的成就不知道比现在大多少倍。”
李金水错失过几次“发大财”的机会。有位姓廖的朋友叫他一起去做电脑打字机，他不感兴趣。3年下来，中国第一批打字机，就是廖卖的。还有一个家具工厂的客户，请李金水当总经理，他仍然不为之所动。“后来这个工厂上市了。”
不过，李金水从来没有埋怨，“我一帮朋友卖多少PC到中国啊，AST、NEC、IBM，那真是百花齐放。只要我自己过得舒服开心就行了，你们在外面有成就，我在跨国企业有成就。”不过，回头想来，李金水也怀疑这种“开心”。“这就是大公司有什么好与不好？大公司容易把人宠坏了，也把你弄得懒一点，收入高，你根本没有推动力。你看那么多英雄好汉，是他想做英雄吗？被逼上梁山！”
红舞鞋
“一般来说，被收购的下场都很简单。”
每次讲起6年来“非常奇特的际遇”，李金水总是不胜感慨：“我第一次被收购的经验是1994年在美国NCR，在天腾(Tandem)做了两年，被康柏合并了。不到一年多康柏又把DEC收购了，内部架构重调整，也算另外一次收购。直到2001年9月5日，惠普宣布收购康柏。”
在穿上不断被收购的“红舞鞋”的过程中，李金水深切感受到每个跨国公司都注重结果。当然，“每个人在整个职业生涯里，每次的经历都是不同的。但每一个工作之间都是有联系的。”他之所以去英国ICL，是因为ICL在香港的中型企业客户很少，想扩展建造业、进出口公司业务。香港零售行业几乎只有ICL和DTS竞争，DTS很小，而在欧洲，很多零售商用的是ICL的系统。
于是，李金水跟ICL的老板建议：“你给我一个机会，成立一个新的零售业部门，我当经理。”老板接受了，李金水去英国培训，然后回到香港，不到半年就把第一套系统卖给了ICL最大的一个客户——华润集团。那时候，华润集团有个百货公司刚刚成立。“我们第一个就扎进了华润，把人家吓了一跳，ICL在香港从来没有，突然有个叫李金水的人做起来了！”
NCR马上派人通过猎头公司，找到李金水，“别把ICL养大，那太麻烦了。”NCR在香港的一个零售业总经理，半年内就要回欧洲，让李金水来接他的位子。后来，NCR把零售部、金融财务部、政府等合并为金融和非金融两个部门，由李金水负责后者。NCR给了李金水很多培训和机会，那时马来西亚做得不太好，就把他调过去做金融。1994年回到香港，李金水已是NCR太平洋区金融主管。一年后，AT&T收购了NCR，李金水在其间去了天腾，仍然做金融、银行客户。
在接受本刊记者采访时，李金水指着美国《商业周刊》上的惠普CEO卡莉·菲奥利纳的照片淡淡地说：“当时她被AT&T派过去看NCR内部的运作。”他没有谈及后来与卡莉打过哪些交道。最让李金水感到遗憾的是，“几乎每次都是自己的公司给人家收购，没有一种你收购人家的经验。一般来说，被收购的下场都很简单。”
“我真的受不了了”
“没有可能一个人在6年内4次（被收购），每一次收购都要重新洗牌。”
去年听到惠普要收购康柏的消息时，李金水的第一反应是：“别这样搞了，我真的受不了了。”由于惠利特家族反对，直到2002年5月合并才出来结果。“如果不合并，我不会走，但是今年1月我看大势已去，所以根本没等公司公布就走了。”离开后，李金水在马来西亚休息了两周，“我不停地思考，最后同意说我退休了，我在跨国企业的职业生涯画上了一个句号。”
1997年康柏收购天腾，一路卖大型机的李金水“做了两年又给人家收购，心里很不舒服”。回忆当时的感受，李金水说，“我从中学读到大学，突然给一家小学收购了，那时候康柏是什么公司我还不知道，我只知道PC把我收购了。所以说我的第一印象是他们收购我干嘛？”
虽然李金水不再是大中国区总裁，只是康柏旗下的天腾产品部经理，但双方还独立运作，“对我来说，只不过是换了一个老板。到1998年DEC进来，那就乱套了。一家企业怎么受得了不停地改？”在IT历史上，大部分技术好的公司，都死在没有技术的公司手上。康柏收购DEC，对李金水打击很大，“我真的想离开。”那时候李金水被降了两级，所有高的职位都给了康柏和DEC，天腾的员工被视为低等民族。“在职业生涯中，我从来没有遇到这么伤心的一个日子。”
李金水很感激一个曾经做代理的朋友，他说：“这么多年，你离开NCR，去了天腾，DEC再合并你又离开，如果每次合并你都要做逃兵的话，你要逃多少次呢？如果真有本事，你还有机会上去。”于是，带着一种“负气心理”，李金水留下来，“重新布置，两年后（2001年1月）我重新又做到康柏中国总裁。”
李金水坦承，“我留在康柏，只是为了证明这一点。这次惠普收购康柏，我也可以留下来，再战，但我年纪不轻了。而且，我为什么要证明？”他连连摇头，“我的命运真苦，没有可能一个人在6年内4次（被收购），每一次收购都要重新洗牌。”不再在外企玩下去的李金水说，“我做了这个非常大的决定，无论是对是错，我不介意。”