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我每次出门，在机场都能看到很多关于我传记这类书籍。不知道什么原因，很多人感兴趣的题目总是有关赚钱。既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这个题目来谈谈。
首先，让我回顾一下我和长和系的发展里程碑。我是在１９４０年因战乱随家人从内地来港，不久日军也到香港，所以从那个时候，我便没有机会到正规学校念书。到１９４３年，父亲因贫病失救去世，我因是老大便开始负起家庭的重担。１９５０年，我创立自己的公司长江塑胶厂。顺便一提，选择“长江”作为公司名字，我是希望自己要广纳人才，像长江不择细流，浩瀚千里。到１９７１年，我成立长江地产有限公司，一年后，改名为长江实业集团有限公司并上市。１９７９年，我从汇丰银行收购英资“和记黄埔集团”２２．４％的股份，开始跨国经营。到２００２年，集团业务已遍布４１个国家和地区，雇员人数逾１５万。
很多人只看见我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程。当年，我事业刚起步的时候，除了我个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，其中包括资金、人脉、市场等等。
很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关系，其 实我个人和公司跟一般小公司环境一 样，都要在不断的竞争中成长。当我整理公司发展资料时，最明显的是，我们参与不蛯行业的时候，市场内已有辫我们更强的竞争对手，是它们担当主导角色。我们今天可以探讨一下，“老三老四老五老六究竟如何变第一第二？”
很多关于我的报道都说我懂得抓住
时机。那么，时机的背后又是什么呢？我个人认为，要抓住时机先要掌握准确资料和最新资讯，而能否主导时机是看你平常的步伐，是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。其中，时机的背后最重要的因素，就是知己知彼。作任何
决定之前，我们要先问自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层次上，身处国际竞争激烈的环境中，我们要和对手相比，知道什么时候、什么东西是我们的优点，什么地方是我们不足的地方，更要看对手的长处。人们经常花很长时间去发掘对手的缺点，其实看对手的长处更重要。掌握准备充足的资料，可以作出正确的决定。
上世纪９０年代初，和黄原来在英国投资了单向流动电话业务Ｒａｂｂｉｔ，可以打出去，不可以接听的。面对新技术的冲击，我们觉得这个业务前途不大，所以决定结束。这并不是很大的投资，我当时的 考虑是结束比干下去更为有利。与此同时，我们在考虑另一项刚刚在英国开始的电讯投资，是双向流动电话业务，现时称２Ｇ。因此，原来的业务就必须卖出，当然卖出的机会绝少。
我们和买家刚开始洽谈时，对方的管理人员态度非常骄傲，我知道后很反感。当时，我把自己关在办公室１５分钟冥想。我要考虑两个问题，第一，我要非常小心再次检讨这个行业和Ｏｒａｎｇｅ这个项目，虽然早已计划好，但因整个环境在变，我要再看Ｏｒａｎｇｅ流动电话的前途是怎样；第二，我要考虑和黄的财力、人力、物力是否可以支撑这个项目发展。
当我给这两个问题肯定的答案之后，我马上跟同事开会，发现大家的意见都跟我一致。于是，我们决定全力发展Ｏｒａｎｇｅ项目，而且比对手做得更快更全面。Ｏｒａｎｇｅ就在这种环境下诞生，并全速发展。当然我得补充一句，每个企业的规模、实力各有不同，和黄当时的规定让我有比较多的选择。
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