平价大旗，你能打多久——平价销售热中的冷思考，本文主要内容关键词为：平价论文,你能论文,大旗论文,多久论文,冷思考论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
以低价为显著特征的“仓储式平价商场”在南方沿海首开先河不久，这种新兴的营销方式使迅速向内地传播，全国许多大中城市相继开办了平价商场，形成一股不断高涨的“平价”热潮。但是，透过沸沸扬扬的热浪和新闻媒介的爆炒，平价销售背后的隐患及经济界人士的忧思尤须引起关注。
平价风缘何热起
平价商场在我国的出现不是偶然的。近年来，物价涨幅居高不下，特别是居民日常生活必需品价格大幅度上涨，使广大工薪阶层颇感囊中羞涩。精明的商人看准时机，把经营对象描准了普通工薪层消费者，重操起薄利多销的经营之道。因而，这种商店一经问世，便大受欢迎。
平价商场的价格一般比市场零售价低15～20%。这里没有豪华装修，只摆些仓储式货架，减少了投资；实行开架自选购物方式，使服务人员比一般商场少了三分之二，节省了人力费用；直接从生产厂家购货，减少中间环节，降低了进价。商场通过降低成本的方式实现薄利多销，从而使买卖双方互相受益。
被通货膨胀困扰着的人们，在一片涨价的喧嚣声中，突然发现了营销平价商品的地方，对平价购物便投入了格外多的热情。北京的物美商城在同质商品的售价方面比其它商场低8～20%，商城自今年初开业以来销售额不断上升，目前每天达60多万元；石家庄的蓝天商厦改为平价后，日营业额超出原来的三倍；深圳的万佳平价商场，日客流量达1万人以上，日销售额超过六、七十万元。这些现象反映了当前人们对优质低价商品的渴望。毕竟，目前的消费主体依然是为数众多的普通工薪阶层，他们的需求在相当一段时间内是一个广阔的市场。
赞誉中的不和谐音
仓储式平价销售是市场经济日益发展的结果，是经营者在激烈的商业竞争中采取的一种促销手段。对于这种新的营销方式，多数消费者认为，平价商场薄利多销，使消费者受益，对平抑物价也有好处，应该得到发扬。
但是，商业界部分人士却从另外一个角度对平价销售提出了不同意见。他们认为，低价微利会限制商业的发展，人为抬高物价与人为降低物价都对市场不利，商业就应该随行就市。此外，商业不只是对消费者负责，还应该对国家和企业自身负责。对消费者来说，东西越便宜越好，但是商场的经济效益得不到提高，对国家税收，企业发展，员工收入都是不利的。照顾好各方面的利益，就需要找到一个商业经营的合理利润，而不是越低越好。
经济界也有专家认为，如果平价销售一哄而起，失去调控，只要夺去社会购买力的20%，那么，这座城市的整个商业将会萎缩，社会资金将立刻紧张，要引发的，将是更加严重的通货膨胀。
北京某学院的一位教授认为，微利销售不是灵丹妙药，不可作为长远之计，因为微利是以薄利多销为基础的，假如风行起来，薄利不能多销怎么办？他认为目前的商业总围绕压价竞争作文章，却不肯在加强管理和服务上下功夫，结果是两败俱伤，难以持久。
除众多商场外，另有不少生产知名品牌产品的厂家也搞起了“仓储直销”，纷纷上马搞“仓储”势必会造成分布密度失控，这很容易偏离“仓储平价销售”本来的性质，演变成又一种商业竞争中的“价格大战”。这不是通过正常的销售渠道和价格把产品送到消费者手里，而是靠降低价格抢市场，是一种违反商业正常活动秩序的行为。
对于认为平价经营是平抑物价的有效手段的观点，专家认为，引起价格总水平上涨的因素有三个，一是价格体系的结构性调整，二是因工资、原材料价格上涨而导致的成本推动，三是消费基金增长过快而造成的需求拉动，三者均属宏观范畴。因此，平抑物价需要通过宏观手段，不是几家商场所能做到的，实行平价销售，只能是一种营销策略。
另外，还有许多平价商场因种种原因难以做到真正“平价”，这种现象更应引起注意。
平价为何价难平
有传媒报道，今年六月，在深圳最先打出“平价”旗号的马尔斯平价超级市场刚刚过完其周岁生日便宣告停业，据了解，其原因主要是难以承受巨额的场地租金，马尔斯开业以来，基本处于亏损状态，一方面，商品的加价率只有10%，另一方面，每月场地租金高达67万元，若继续经营只能导致更严重的亏损，所以只好忍痛割爱。马尔斯歇业显示出刚成雏形的平价商场潜在的危机，给当前的平价销售热亮起了红灯。
在深圳，尽管平均每月就有一家平价商场诞生，但经营一段时间难以维持的不止马尔斯一家，许多商场受地理位置、经营规模等限制，加上竞争激烈，经营状况并不理想，再付高额租金，的确难以为继。国外的“仓储商场”多选市郊地段，利用仓库做销售场地，直接减少了投资和费用。而我们的仓储商场不少是建在繁华市区，投资必然增大。原则上，这些都属于销售成本，必然要从价格上找回，真正的平价也就难以做到。为摆脱这一困境，许多商场只好提高商品加价率，长此下去，“平价不平”将在所难免。
就在不久前，《市场报》曾采取随机抽样的形式，对北方某市的平价商场进行了一次调查，结果表明同种商品平价商场比其它商场只低2%左右，个别商品甚至高于其它商场。据此，调查者得出结论：平价商场不平价。
对此，某些平价商场的解释是：他们是在夹缝中求生存，国营大商场有先天优势，集体企业的平价商场比不了。他们多是租地经营，地租占去相当大的开支。再有，个体户对商场的冲击也很大，有的个体户偷税漏税，这本身就构成了不公平竞争。个体户从各种各样的批发市场进货，价格压得很低，有些平价商场的进价还不及个体户的零售价。
某平价商场经理对此也颇有怨言：为减少人员开支，他们连搬运工都不要，各种杂活都由售货员自己干。即使这样“开源节流”，销售价格也只比市场价格低5%。稍不留神，就要赔钱。
除“平价不平”之外，消费者尤须注意的是，某些商场还把“平价”做为倾销积压产品、劣质产品，甚至是假冒产品的“烟雾弹”。最近，北京质量监测部门对一家平价商场检查时发现，顾客以低于市场价30%成箱扛走的一种牌子挺响的味精，就是厂里一批质量不合格，本应销毁的产品。该商场把“平价”招牌作为劣质产品的倾销手段，以“实惠”诱惑消费者盲目购买，这比“平价不平”更应引起警惕。
走出平价销售热的误区
平价销售作为新生事物，在我国发展较快，这种发展趋势迎合了大众消费需求固然可喜，但我们也已经看到，确有一些平价商场并未做到真正“平价”，以致广大消费者不满意；还有的虽做到了“平价”，但却因经济效益不佳而处境艰难。另外，在某些城市，失去调控的盲目发展势必造成平价销售的过多过滥，不仅给当地商业零售业造成冲击，其本身也将走入一条死胡同，那么，如何走出这一误区呢？
实践表明，平价商场不一定非要挤进场地昂贵但居民并不多的繁华商业区。近年来，大中城市的住宅区有由城市中心向外环扩展转移的趋势，而平价商场的最大顾客群是城市普通居民，它的“生存空间”，应该在最接近普通居民的住宅区。深圳市消委会建议，考虑到平价商场租金高，选址难，政府在建设新住宅区时，应把平价商场与学校、幼儿园、菜市场等一并纳入规划。这确是很有眼光的举措。
对于平价商场自身来说，实行低价销售策略，必须实现两个步骤：低价进货和降低销售成本。如实现低价进货，只有通过大批量来争取生产厂家最大限度的优惠，而进货量又取决于销售量，这就需要商家练好“内功”，依靠广告宣传和优质服务等各种有效措施促销，争取消费者，不断提高管理水平，只有这样才能做到薄利多销，使消费者受益，企业因此也能得到发展。不练“内功”，光是口头上喊要“平价”，即使一时能做到，也不会持久。
降低销售成本是平价商场既让利消费者，自己又获取利润的必要途径。这就需要商家深挖内部潜力，降低经营管理费用和损耗率，依靠薄利多销批量进货批量销售，缩短资金周转期。最好还要使用计算机管理系统，及时记录分析各种商品的销售情况，不断补充和调整经营品种，既为商场提供了现代化经营管理手段，同时，也大大减少了雇员，降低了人工费支出。另外，调整商品经营结构，重点向居民消费量最大的日常生活必需品倾斜，以此做为主要商品种类，也应成为立身之本。
此外，政府和主管部门也要加强对平价销售的宏观调控，一方面要为企业创造一个平等竞争的环境，为企业的发展多提供一些服务和支持，使消费者和企业都能从中受益；另一方面还要引导企业看到，实行低价策略并非对所有商家都合适，应根据自身规模，基础设施建设等条件进行市场定位，不可一昧通过降低价格来参与市场竞争，从而导致价格混战，使自己和国家蒙受损失。针对某些地方平价商场数目过快增长的势头，应采取措施适当调控，阻止其过多过滥，盲目发展。
尚在襁褓中的中国平价销售业仍在摸索着前进，究竟应该怎样发展，这不仅需要商家自己思考，也应引起政府部门和社会各界的关注。
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