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摘要：企业工程的投标在企业中有着重要的作用，它是根据企业自身的管理水平和市场价格做出的一系列的规划。优秀的投标和报价技术能够保证企业良好的发展，企业若想做好投标及报价工作，就必须要进行工程预算。工程预算是确定投标的重要保证，需要在投标前对投标文件中招标企业的最终意图进行深入的了解和分析。本文就编制预算要点、投标策略分析以及编制技巧等各方面来对土建工程投标中的预算及报价技巧进行深入的分析，以期望能对土建工程投标的发展有所作用。
关键词：土建工程；投标；预算和报价技巧
工程预算是建设投资、工程拨款以及甲乙双方决算的重要依据，同时也是工程招投标中的报价以及确定工程造价的主要依据。就我国建筑市场的实际情况来看，施工企业承揽工程的形式基本上都是以招投标为主来进行的，所以说，对于施工企业来说承揽工程是至关重要的。施工企业招投标报价的好坏就如企业拥有的设备好坏一样，是整个企业必备的硬件，它是企业生存和发展的前提。施工企业只有在每次招标中吸取以往的经验和教训，才能够提高自身的报价水平，才能够在竞争中获得优势。
1 编制预算的要点
1.1做好准备工作
施工企业准备投标时，一定要对招标文件人的意图进行充分的了解，做到知彼知己，方能百战不殆，要在将设计文件和设计图看懂的基础上理解文件和图纸，并根据招标方所设的评标办法进行投标，这样就会大幅度的增加中标几率。具体可以从以下三个方面入手：
（1）做好准备工作。工程预算的编制一定要做好资料的搜集工作，同时也要做实地进行考察、度量、勘测环境以及评估等工作，做好调研工作，对施工方案进行深入的分析，对工程量以及当地区域的材料价格要进行统筹，做好其他影响工程施工因素的评估工作，做后再进行编制方案的拟定。
（2）熟悉施工的图纸。编制投标报价时也要着重看一下清单的构成规则，定额的要求是怎样规定说明的，了解定额说明及目录附注，仔细的阅读平面施工图，分析出施工大体的形式，要对施工图了如指掌，这样才能在进行工程量预算的时候做到心中有数，预算也才合理，更加符合实际的情况。除此之外还要对突然变更的招标人进行及时和详细的了解，然后再对拟定好的计划根据变更的条件进行合理的修改。当然，在进行投标报价的时候，我们应该对设计图纸和其他项目进行严格的审查，并且在对工程价格评估时，我们也该按照实际情况、事故难度和施工方式等方面进行预算报价。目前，影响施工预算的原因有很多，因此，在编制预算报价的时候，我们应多考虑其他的外在因素，如地质情况，土石比例等，这些都会对工程施工预算带来一定的影响。
（3）做好工程预算工作。工程预算要运用工程量计算规则和合理的应用材料单价，在进行预算工作时要做到简约、思路清晰、熟练和准确，一定要避免算错、漏算、套错、重算等相关马虎问题的发生。要对完成的工程预算进行仔细的检查。保证工程预算的数据和工程量的精准度。
1.2 做好现场调查
做好现场勘查是在进行施工投标预算时，我们必须要完成的任务。场地的探查工作是投标工程中不可或缺的一个步骤，考察人要在施工平面图、相关文件和参考资料等相关信息的基础上对现场进行详细的了解，对当地的基本情况进行考察，要仔细的搜集工程需要的资料，如工程建筑的必需品——水泥，工作人员就要对当地水泥的价格、场地附近有无供应商以及运水泥的距离等，对于施工所需用的水电也要进行详细的了解，做到心中有数，才能够增加中标率。一般来说，就是从施工前的环境和材料因素和施工时的资源管理及运用因素。因此，我们要做好现场调查工作，我们就应从这几个方面入手，这样作出的标价在市场上才能具有一定的竞争能力和经济效益。
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2 投标策略分析
2.1 企业经营状况和实力分析
许多大企业因为工程承包市场的竞争日渐激烈就在稳定自身传统市场的基础上进行新领域的开拓，同时，许多在市场竞争中发展起来的中小型的企业也投入了许多的人力、物力以及财力，来谋求自身的发展。目前土建工程的建筑市场已经出现了“僧多粥少”的局面，各大企业也正在开拓外地市场的占有率。所以说，各个建筑企业都要对自身的经营状况和实例进行深入的分析，找到适合自身发展的工程，这样才能够促进自身的发展。
2.2 对手分析
企业投标都是多个猎人来竞争一个猎物，所以竞争压力就会很大，企业要想在竞争中独占鳌头就必须要分析对手的实力和优势，包括对手企业用的的经验、技术和实力，取长补短，增强自身的竞争优势。同时企业还要在竞争中不断地使用新技术和新方法，做好施工组织，做一个的引领者，在工程施工管理上占有绝对的优势，才能够增加中标率。
2.3 业主情况和机会利益分析
对业主的情况和机会利益分析要在投标前对业主的资金、履约情况以及信誉都进行充分的了解，同时也要对项目前景进行了解，以此来有效的规避投标等闲，获得最大的利益。
3 编制技巧
3.1工程量的复核
投标人在投标前一般都会对招标文件中的施工工程项目进行工程量的复核，采用量价分离的形式进行报价。这样的报价方式在进行工程量的复核时，可以使总体水平不变的情况下，在施工工作取得最大化的利益。目前，有许多工程企业在进行工程报价时，，一般不会采用这样工程量的复核方式进行报价，因为这中报价方式可能会出现不平衡报价的现象，对企业工程的发展有着很大的影响。因此，投标人在按照业主要求进行报价时不能盲目的手段来进行报价。
3.2报价的基础价格要准确
编制要根据平均的人工价格、原材料价格、机械价格为基本价格进行报价，同时编制也要根据平均值算出基本单价，并把影响基本单价的因素也计算在里面，因为基础价格也就几乎决定了总价，所以说要把基础价格算准，以此来保证工程单价的精确性。
3.3 取费费率应符合文件规定
因为投标报价时需要用到的简介费率、税率以及利润率不仅仅是投标报价的依据们同时也是将来在施工时向业主计算索赔时一个可靠的费用依据。企业要想在将来获得高额的索赔费用，费率就应该取满，而降低报价水平通过提高人工和机械的侠侣就能实现。
3.4 合理利用不平衡报价法
对于不同的工程在不提高总报价水平的前提下采用不平衡报价法，比如说对于难以计算准确的工程量的工程项目，单价就可以报的高一点，这样是不影响总报价水平的；而对于能够先结算工程价款的项目就可以将单价稍微的抬高一点，以此来加快资金的周转；对于工程内容做法说明不清楚的项目，单价就可以报的低一点，这样有利于降低工程总报价并有利于工程索赔。采用不平衡报价法既不影响中标，在结算时还能够获得较高的经济效益。
3.5 各分部、分项工程单价合理、可靠
在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，符合常规，否则容易导致业主对投标单位实际技术水平发生怀疑。
3.6 无利润算标
无利润算标一般在出现以下三种情况的时候才会用到。（1）分期建设的项目，先以低价来获得首期工程，然后再创造赢得第二期工程的机会，在后面的实施中获得经济效益。（2）在得标后，将工程分包给工价较低的承包商。（3）对于较长时间内承包商没有在建的项目，企业不能中标就无法维持生存，在这种情况下就可以采用这种方法。
4 结束语
综上所述，对于土建工程的招标预算和报价，我们一定要掌握工程项目的实际投标预算和精通投标报价的技巧和方法，提高招标项目的报价水平，采用不同的投标策略，才能够增加中标率，同时降低投标的风险。目前，由于市场经济的飞速发展，市场竞争压力也越来越大，只有做到在市场上经济中掌握一定的投标预算技巧，通过合理，经济的报价，这样才可以让施工单位在竞争中找到一定的生存空间，这样才可以把风险降到最低，让经济利益达到最高。
参考文献
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[2]郭美. 韩希. 浅析土建工程投标中的预算和报价技巧[J]. 农家科技旬刊, 2015(2).
[3]厉晶晶. 浅谈施工投标中的预算和报价技巧[J]. 大科技, 2016(13).
论文作者:彭松柏
论文发表刊物:《基层建设》2016年18期
论文发表时间:2016/11/10
标签：工程论文; 预算论文; 企业论文; 单价论文; 工程预算论文; 工程量论文; 土建论文; 《基层建设》2016年18期论文;