曹兆霞[1]2018年在《论企业如何进行网络营销》文中研究指明对于企业来说,网络营销方式只是一种辅助手段,他们大部分的精力都会用在激烈的实体竞争之中。企业长期缺乏精力、时间对网络市场的投入势必不能在网络市场中占有一席之地。作为企业在于大企业竞争时处于劣势地位,再加上我国专业性的网络营销人才十分缺乏因此企业很难找到适合自身发展的人才。本篇文章首先分析了传统营销手段与网络营销之间村爱的差异,然后针对企业网络营销的现状济宁分析,提出了企业网络营销存在的问题,然后针对问题提出合理化的解决意见。
时洪镇[2]2011年在《论企业网络公关的异化》文中研究指明本文的研究对象是企业网络公关行为。网络公关是以网络为平台通过与受众的互动来实现受众与品牌之间的对话、沟通与交流。它是在近年网上虚拟市场兴起的大背景下,为迎合企业熟悉网络营销环境、把控品牌网络舆情信息、监测行业以及产品动向、了解竞争对手信息、促进产品销售和品牌传播等需要而兴起的新兴传播方式。兴一利必生一弊。本文通过论证异化了的网络公关给企业品牌安全带来的潜在隐患,使经营者认识到网络公关的潜在危害性,促使企业从品牌长远发展的角度,去其糟粕,取其精华,探索和实践出一条正确使用网络公关的营销之路。本文清晰地提出了企业网络公关异化的论点,从分析网络公关的产生、发展及现状入手,从消费者、企业主和网络公关行业三个层面论证网络公关的异化现象极其影响,并为企业提出了解决网络公关异化问题的路径,以帮助企业更好的应用网络公关开展营销,构建和谐的网络秩序,促进网络公关的阳光健康发展。本文认为在网络公关的发展过程中至少出现了以下异化现象:首先,网络公关中的的删帖、发帖及炒作行为对消费者的知情权构成了侵害,加剧了消费者对网络宣传的不信任,网络公关中的信息虚假和信息过载增加了消费者获取信息的困难,增加了消费者通过使用网络获取信息满足的时间,也对青少年的成长产生了不良的影响,损害负责任的企业形象。其次,网络公关的异化对企业间正常有序的良性竞争造成了侵害。网络公关是企业间线下竞争在网络上的延伸,但在网络上曝光内幕、抹黑、攻击竞争对手等网络公关的异化行为加剧了网络传播中道德失范的现象,引起企业间的恶性竞争,甚至对企业所在的整个行业造成难以预计的伤害。再次,网络公关的异化也对网络公关行业的健康发展造成侵害。部分网络公关公司的短视、急功近利和不负责任的行为严重破坏网络公关行业这个“公共牧场”的生态,坚守道德底线的公司生存困难,违规操作的“黑公关”大行其道,损害了网络公关的形象,摧残了这个新兴行业的生命力。当一种行为超出法律所允许的范围时,就会危及秩序。鉴于网络公关的上述现象,本文认为企业应坚持实施品牌战略,以与消费者建立稳固的品牌关系为导向,将网络公关行为真正纳入企业的营销战略,最终实现用品牌溢价来弥补网络灰色公关缺失给企业带来的销售损失;同时企业还要开展网络维权,处理好网络公关利益各方的关系以及积极推动行业自律,实施“绿色网络公关”等方面下功夫。尽管本文探讨的是网络公关的异化现象,但随着企业界对网络公关负面影响认识的深入、中国互联网管理的健全与规范、中国网民素养的提升,以及网络公关行业自律性的加强,网络公关将用阳光、规范的操作实现健康有秩序的发展,网络公关也将成为营销界的黑马与生力军,发挥积极的专业价值。
李旭, 金环[3]2018年在《浅论企业网络营销策略》文中认为随着网络经济的发展,消费者对产品的需求和服务要求也发生了巨大变化。因此,企业所提供的产品和服务方式,也必须适应消费者需求的变化,企业必须根据网络的特点制定切实、高效的营销策略。本文对企业网络营销的策略进行了详细分析,并论述了企业如何开展网络营销策略。
秦陇一[4]2003年在《论企业网络营销中的物流策略》文中提出新经济时代的到来,是以电脑、卫星通讯、光缆通讯和数码技术等为标志的现代信息技术和全球信息网络发展的必然结果。同时促使传统营销方式、营销手段、营销技术及营销组织谋求不断的创新。网络营销就是在此背景下的产物,而网络营销活动的关键环节则是实体性产品的物流问题。物流服务的高效化、快捷化、规范化将决定着企业网络营销活动最终的绩效。
王璐璐[5]2011年在《浅论企业网络营销的项目管理》文中认为网络营销(Electronic Marketing)是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来完成企业一定营销目标的一种营销活动。网络的迅速普及和网络营销的迅速崛起以及全球经济一体化的形成,对当代项目管理提出了更高的要求。如何尽快采用信息化手段实施项目管理和决策,在项目的有限生命周期内尽其所能地发挥管理的功效使企业立于不败之地,开发和研究基于网络营销的项目管理是出路所在。
阎斌[6]2015年在《论企业的网络营销模式及其绩效评价》文中进行了进一步梳理网络营销模式是在经济迅速发展和网络信息技术不断进步的条件下应运而生,相对于传统的营销手段和营销模式,具有较高的技术含量。同时,网络营销模式具有超越时间和空间限制的特性,扩大了营销的范围,在竞争中更加占据有利地位,因此网络营销模式在目前我国企业运营中发挥了极其重要的作用,也成为企业管理研究的重要对象。本文将从网络营销模式发展的基础环境与现状以及绩效评价进行分析和论述。
曲芸[7]2000年在《论企业网络营销》文中认为互联网技术的发展，使整个人类开始进入了一个崭新的网络时代，网络时代的到来，不仅改变着人们的观念，生活方式和工作方式，而且也正在改变和影响着企业的观念，生产方式和经营方式。英特尔公司董事长格罗夫说，再过5年所有的企业都将是网络企业，网络营销将会成为网络时代企业的基本营销方式，对于企业来说，如何在网络时代有效地开展网络营销活动已成为一个现实而又迫切需要解决的问题。 本论文从网络营销的特点，网络营销的策略和网络营销的成功要素三方面对网络营销进行研究，最后对我国企业如何进行网络营销提出建议。 第一章分别就企业网络营销的环境特点，网络用户特点，网络市场特点和网络营销自身的特点进行论述。随着上网人数的增加，互联网已成为一个虚拟的世界，其本身就构成了一个市场营销环境，与现实环境并行，共同构成了企业的二元营销环境。企业进行网络营销必须了解网络营销的二元环境特点。网络营销环境有着自身的特点。大多数网络用户都是受过良好教育，有较高收入的年轻人，具有个性消费回归的心理，消费主动性强，追求购物的方便性和乐趣性。其中网络新生代（16岁到22岁）的消费者意识高涨，认为：个性化订制的信息才有价值；供应者应该提供不同的商品组合；网络世界应该有免费品。全世界网络新生代的地域差距已逐渐消失，在消费本质上相当类似。 网络营销与传统营销相比有着自身的特点：1.网络营销是一种互动式营销，买卖双方可以相互交流，互动式地进行交易，通过消费者的主动参与，有效地刺激消费者的购买欲望。这种互动方式可以使企业通过与客户建立一种密切的客户关系，来分析客户的需求，创造客户的需求。2.网络营销是一种软营销，相比传统的工业化大规模生产时代的强势营销，网络营销的主动方是消费者，企业在进行网络营销时必须考虑消费者的心理特点，巧妙进行。3.网络营销又是一对一的定制营销，可以按照用户的具体要求来设计。4.网络营销是全球化营销，可以面对全球市场进行营销。企业了解网络营销的特点，可以根据自身的经营状况和产品特点更好地运用网络营销。第二章论述了网络营销的4P's策略。网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，传统营销的基本策略原理仍然适用网络营销，成为网络营销的基本策略，包括产品、价格、渠道和促销。网络营销中的产品可以分实物产品，信息产品和服务产品。实物产品是企业要卖的产品，信息产品是有关该产品在网页上的体现，是一种营销界面，这种信息表现形式的好坏直接影响到产品的销售。服务产品是企业在网上提供的服务。虽然理论上讲任何产品都可以在网上销售，但目前条件还不具备，所以企业确定实物产品策略时要考虑以下几方面：1. 产品是否与计算机有关？与计算机有关的产品网络营销活动成功的可能性大。2. 产品是否需要观察、试用和触摸？如果需要则不适合在网上销售。3. 产品的了解、配制和定货过程能自动化则较容易在网上销售。4. 标准化的产品易于买主在决定购买前明确了解所购买物品的情况，容易在网上销售。目前在网上零售的产品主要有书籍、软件、音乐、旅游、硬件、鲜花、服装和电器类。其中旅游、个人电脑、书籍成为网上零售的三大类。企业间的产品主要是电脑、电子类产品。对于生产型企业由于有自有产品，其网络营销产品策略，主要体现在信息策略和服务策略方面。网络营销的信息策略可以有建立“虚拟展厅”，设立“虚拟组装室”，与专业网络营销公司合作建立符合网络用户习惯的营销界面等方法。提供良好的服务是实现网络营销的重要环节，也是提高用户满意度和树立良好形象的一个重要方面，企业服务策略包括完善的数据库系统；提供网上的自动服务系统；建立网络消费者论坛。常见的<WP=4>网上服务有常见问题解答（Frequently Asked Question ）；建立网上社区；建立BBS；提供大客户网页等方法。价格策略要根据企业整体目标来制定，由于网络中梅卡夫法则和马太效应，目前网络公司多采用免费或低价策略，来快速占领市场，扩大市场份额。传统企业的网上价格应统一于其整体价格策略。网络的特点会使渠道越来越短，最终实现生产商直接面对客户的直接分销渠道。企业建立网络渠道要注意避免网络渠道与原由渠道的冲突。可以从转变代理商、分销商职能入手，建立以客户为中心的非线性网状结构。代理商负责向用户推荐产品和提供增值服务，分销商负责物流与资金信用，厂商负责销售。彼此之间可以进行双向沟通，共同面对客户。在网络营销中原有的一些促销方式会弱化，如人员推广和营业推广。另一些会得到加强，如网络广告。网络营销要充分了解各种促销方式的特点并考虑影响促销组合的各种因素，有计划地进行。以上介绍了网络营销的基本策略，企业要根据自身情况制定有效的营销策略。 第三章论述了网络营销的成功要素。品牌、服务、技术是网络营销的成功的三大要素。品牌在企业营销中起着重要的作用，著名品牌可以提高产品身份，使产品大幅度增值并获得稳定的市场，增加企业的收益。现代社会，著名品牌已成为企业巨大的无形资产，其价值往往会超过有形资产。在网络世界里，品牌
羊洪云[8]2017年在《S网络公司差异化战略研究》文中指出近十余年,中国互联网已渗透到了生活的每个角落,随着它的飞速发展,中国互联网服务业也呈现出井喷式发展,互联网服务企业亦如雨后春笋般地茁壮成长起来,市场竞争日益猛烈。在此环境下,企业要如何充分利用自身的资源,凭借其独特的优势,抓住时代的发展机遇,制定长远的企业发展战略,对于相关企业来说,显得至关重要。S网络公司(以下简称S公司)是一家互联网服务公司,长期致力于为企业客户提供网络推广,及网络营销整合服务。因为S公司所处的网络营销推广服务业仍在发展的初期,S公司不可避免会地遇到了同类企业所面临的问题,因此S公司需要制定独特的发展战略来走出目前的窘境。本论文经过大量搜集网络推广营销服务行业和相关互联网企业的资料,参考诸多文献,根据战略管理理论的指导,结合S公司目前经营与管理的状态,以SWOT分析方法为分析工具,通过对S公司内、外部环境的分析,发掘出公司拥有的竞争优势与劣势、面临的竞争机会与威胁,有针对性地制定出符合S公司将来发展要求的战略。经过本论文的研究发现,S公司能够通过做好以下工作,针对不同的目标客户群,紧扣以客户为导向、突出客户个性化,提供差异化的服务,并将以上营销策略在实际工作中发挥作用。通过产品及服务差异化给公司提升品牌影响力,提高产品竞争力,营造口碑宣传。本论文的研究,不仅给S公司将来的发展提供了方向,同时也为其余中小型企业,在制定发展战略和设计战略保障措施布局时,提供了参考信息,具有实践意义。
方芳[9]2012年在《论企业互联网产品营销之策略》文中研究指明二十一世纪的信息时代,互联网为企业开拓了市场,如何在互联网上销售产品,是企业生存发展面临的机遇和挑战。本文从企业建立互联网营销渠道、运用数据库营销、信息产品策略、销售渠道策略、培养网络营销人才、完善产品的售后服务活动这几个方面来论述企业互联网产品营销的策略。
龚崟[10]2004年在《企业网络识别系统与商业网站设计》文中指出随着网络的飞速发展，我们已经进入了网络时代(Net work Age)。传统企业开展电子商务，把业务拓展到网络上来已经是刻不容缓的事情。为此，企业必须建立起行之有效的“企业网络识别系统”(Internet Corporate Identity System)。 在“如何建立一套行之有效的企业网络识别系统”的问题上，因网络是新生事物，所以在企业网络识别的设计方面，我们还没有属于这个领域的系统的设计学，而在实务的运作上，也没有足以支持的理论基础。本文的目的在于探讨、研究企业如何建立起行之有效的企业网络识别系统。并对其理论做相应的研究，丰富其理论系统。 本文首先就“企业网络识别系统”出现的背景进行了详尽的分析，指出在随着网络经济如火如茶的发展背景下，其出现的必然性和重要性。同时，指出“网络企业识别系统”实际上是一脉相承于CI，是CI部分在网络上的延伸，并对其构成作了详尽的论述。 随后，笔者探讨了“企业网络识别系统”与设计管理、人机交互学、网络营销学三门学科的关系。力图从管理层面、人机层面、销售层面全面的探讨企业网络识别系统。力图构建一定的理论框架，从理论层次上说明问题。一方面，在企业网络识别系统的整个设计阶段，都必须用设计管理的方法对其规范、管理；一方面，必须根据其网络的特性，用人机的方法对其精心设计；同时，必须用营销的眼光全面审视，充分的实现其商业功能。 最后，笔者对如何完成“网络企业识别系统”与商业网站的建立，结合大量实例，做了详尽的探讨，力图从事实层次上全面系统的探讨命题，清楚的描叙出“企业网络识别系统”建立的方方面面。
参考文献：
[1]. 论企业如何进行网络营销[J]. 曹兆霞. 现代营销(经营版). 2018
[2]. 论企业网络公关的异化[D]. 时洪镇. 辽宁大学. 2011
[3]. 浅论企业网络营销策略[J]. 李旭, 金环. 数码世界. 2018
[4]. 论企业网络营销中的物流策略[J]. 秦陇一. 工业技术经济. 2003
[5]. 浅论企业网络营销的项目管理[J]. 王璐璐. 北华航天工业学院学报. 2011
[6]. 论企业的网络营销模式及其绩效评价[J]. 阎斌. 现代营销(下旬刊). 2015
[7]. 论企业网络营销[D]. 曲芸. 对外经济贸易大学. 2000
[8]. S网络公司差异化战略研究[D]. 羊洪云. 苏州大学. 2017
[9]. 论企业互联网产品营销之策略[J]. 方芳. 商场现代化. 2012
[10]. 企业网络识别系统与商业网站设计[D]. 龚崟. 湖南大学. 2004
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