朱宝
（国网安徽综合能源服务有限公司 安徽合肥 230031）
摘要：当前，我国能源消费供给、能源结构转型、能源系统形态呈现新的发展趋势，综合能源服务成为一种新型的为满足终端客户多元化能源生产与消费的能源服务方式，涵盖能源规划设计、工程投资建设、多能源运营服务以及投融资服务等方面。随着互联网信息技术、可再生能源技术以及电力改革进程加快，开展综合能源服务已成为提升能源效率、降低用能成本、促进竞争与合作的重要发展方向。
关键词：综合能源服务；市场开发战略；建议
1综合能源业务概念
综合能源服务这一概念源自20世纪70年代末，当时两伊关系严峻，导致当时国际上的能源价格总体上涨，为了应对这一国际形势，欧洲以及美洲的许多发达国家兴起了一种以帮助客户节能为主要目的的公司，这一类型公司在当时被称为综合能源服务公司或者是节能公司。这一类型公司的最初期业务是在照明设备前方安装自动开关，为客户节约能源。但是随着时间推移，到20世纪80年代中期能源的价格由于国际关系趋于稳定而重新回落，欧美地区的能源服务行业开始进入缓慢的增长期。但是在20世纪90年代中期，能源价格再次上涨，以及当时照明、暖通空调、箭镞能源管理等方面节能技术的出现，使得这一行业再次得到了快速发展的机遇，再次进入了快速增长期。值得当前企业注意的是，部分综合能源服务公司以节能作为主要的切入点进入能源生产环节，这类项目有一定的局限性，因此企业要想推进综合能源服务业务就必须以此为戒，进行新的思考。
2市场开发战略及商业模式分析
2.1市场定位：重点业务拓展方向和领域
（1）战略定位
开展综合能源服务业务的企业，要综合考虑政策环境、经济水平、能源禀赋、用能负荷、用能结构等因素，以信息化系统为基础，以高粘性服务为核心，以合作共赢为依托，以平台经济为理念，按照“以点带线、以点带面”的市场开拓思路，以示范项目为引领，从行业和区域两方面着手拓展综合能源服务项目落地。在行业业务拓展上，重点在各类园区、工业企业、公共建筑、居民住宅、新能源发电等领域，以示范项目复制的方式带动行业业务拓展。在区域拓展上，重点在用能负荷高且集中、工业用能为主、政策扶持力度大的区域。通过布局能源生产、消费、储备、交易等四大板块全环节服务，实现清洁替代最大化、综合能效最优化，推动企业向综合能源服务转型。在能源生产板块，运用平台经济理念引导分布式清洁能源发展，通过多能互补协调优化促进能源生产使用效率不断优化；在能源消费板块，通过合同能源管理、能源托管、能效提升服务等方式促进客户能源管理水平的不断优化；在能源储备板块，通过引入蓄热蓄冷等及电化学储能技术，实现各类型能源的灵活转化和灵活调配；在能源交易板块，聚合客户资源参与市场化售电，以负荷集成商身份参与电力需求响应，实现“源网荷储”的友好互动。
（2）区域定位
在综合能源服务发展的初级阶段，应优先考虑高负荷用能区、工业集中的优质工业园区以及政策有利区，以平衡新业态发展初期的高昂投资及运营成本。（a）优选用能负荷大的地区，以电力负荷作为主要参考当前，综合能源服务的开展主要以电能为核心，多能耦合。因此，我们重点以电力负荷分布作为参考依据，结合热能、天然气等能源消费情况综合考虑。根据全社会用电量排行榜，2018年，广东省仍旧稳居第一，用电量达到6323亿千瓦时；江苏省全社会用电量首次突破6000亿千瓦时大关，达到6128亿千瓦时，成为继广东之后全国第二个年用电量突破6000亿千瓦时的省份。其次，第二梯队的山东、浙江、河南、河北、内蒙古用电量均超3000亿千瓦时。仅这前7个省（自治区）的用电量就占全国总用电量的近50%。第三梯队的四川、福建、辽宁、山西、新疆、安徽、湖北7省（自治区）的用电量均处于2000亿千瓦时以上。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆上述14个省（自治区）全社会用电量约占总用量的72%，应作为重点目标区域。
2.2市场细分：用户分类
为了有效开展综合能源服务，需要明确目标客户群，做好市场细分。根据客户用能特点，细分不同服务客户群体，做出相应用能方案以满足客户深层次、多样化的综合用能需求，增加客户粘性。企业应重点抓住产业园区、工业企业、大型公共建筑、数据中心居民住宅等对象，瞄准重大项目资源，统筹运用能效诊断、节能改造、用能监测、分布式能源发电、冷热电三联供、储能等多种技术，开展综合能源服务业务。
总体来看，各类园区和公共建筑，是我国未来一段时期适合开展综合能源服务的重点对象。这类客户能源价格较高、能源需求巨大、用能形式丰富，能够取得较好的经济、环境、社会效益。具体来看，
1）能源价格高：我国大工业（35kV）、一般工商业（10kV）电价较居民用户（第一阶梯）高4.7%~18.6%、27.1%~73.0%；工商业气价较居民高5.5%~57.7%；非居民热价较居民高12.5%以上。
2）能源需求巨大：我国近5年平均每年新增74个开发区。据不完全统计，各类园区集中了我国70%的工业用能。
3）用能形式丰富：工业园区和公共建筑具有电、冷、热等多种需求，存在较大的多能互补、集成优化空间。值得关注的是，随着移动互联网、云计算和大数据业务的迅猛发展，全球数据中心的建设步伐正在加快。与此同时，数据中心的节能降耗问题也进一步凸显。目前数据中心的后期运营，能耗是最大成本，占比超过50%。在国家政策的引导下，当下建设超大型数据中心成为发展趋势。据统计，我国数据中心数量规划建设总体增长率为26.6%，其中超大型数据中心增长率达到250%，约占总增长数量的9%。超大型数据中心机架数占比2018年增至25%，增速高达352%。因此，未来数据中心的节能降耗将是重点，也是未来综合能源服务的重要服务对象。
2.3商业模式转变及创新
随着能源互联网的发展，在传统能源企业之外，新能源企业、互联网企业、ICT企业和跨界竞争企业等新兴力量都在择机而动。电力公司需未雨绸缪，与各方携手搭建平台，用创新的商业模式，分享这一新蓝海的红利。面对全新的生态和挑战，用户价值创新、数据价值创新、能效价值创新势在必行。要实现这些创新，生态系统中的合作企业就要打破传统的商业模式，通过聚合用户资源、输配资源和技术资源，提供更多新产品、新服务、新盈利模式甚至投融资模式。对于不同类型的企业来说，价值挖掘的起点和途径也不尽相同。
2.4加强拓展舒畅化电力配售服务
在现今的市场环境下，电网企业要想在市场竞争中取得优势地位，必须满足市场发展的需求，重视电网市场体系的构建，积极构建电力配售子公司，通过这一方式来拓展市场化的电力市场的份额。为此，电网企业可以从以下几个方面着手：①建立一套科学的供电系统，利用这一系统可以预测供电市场的发展水平；②用来拓宽市场广度的拓宽服务也要加强；③全方位参与到电力服务增量工作中，精确关注增量的配电网对实际电力服务的影响，以此搭建行之有效的增配电网产出策略。
结束语
随着全球能源结构转型加速，可再生能源在供给侧和消费侧将发挥越来越重要的作用。根据2019年《BP世界能源展望》最新报告，可再生能源是增长最快的能源来源，到2040年，世界能源供应量的一半将来自可再生能源，届时可再生能源将成为最大的电力来源。与此同时，为了改善我国空气质量、提高能效，将可再生能源和传统能源相结合的多能互补模式成为未来发展的必然趋势，为综合能源服务带来新的发展机遇。
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[4]封红丽.综合能源服务模式成效调查[J].电器工业，2018（10）：42-45.
论文作者:朱宝
论文发表刊物:《河南电力》2019年2期
论文发表时间:2019/10/14
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