苗秀芝
甘肃第六建设集团股份有限公司
摘要：随着我国社会主义市场经济不断发展，建筑施工企业若想在市场中站稳脚跟，除了依靠良好的声誉与精湛的施工技术外，高中标率的投标也成为了建筑施工企业非常重要的经营管理手段。环节策略与技巧在工程的投标报价环节必须要考虑的重要因素，通过计算合理的投标预算和使用相适应的报价技巧可以更好的加强自身的竞争力，增加了一定的业务量，进而保障了建筑施工企业的经济效益。本文列举出几项影响投标价格的因素并且进行相对应的分析，从而在这几个方面分析建筑施工企业在工程施工投标预算和报价的技巧。
关键词：发展目标；投标预算;报价技巧；
一．影响投标价格的因素
1.主观因素；
影响投标决策的主观因素许许多多，在这其中主要为投标人对业务的熟练程度，除此之外包括多个其他因素，例如技术层面，是否具备进行建筑施工的专业技术人员，是否具备符合实际施工的技术型设备和管理人员，是否具备与标书内容相符的预算方案；经济层面，资金是否到位，能不能抵御不可抗力的发生；管理层面，建筑式施工企业是不是配备了可以进行有效施工管理的专业人才，他们的管理水平、经验以及资质是不是能够满足投标项目的各项管理要求等等。
2.客观因素；
影响建筑企业施工投标预算和报价的客观因素比较多且比较复杂，例如业主和监理，他们是否具备合法的民事主体资格，是否含有合法的建筑施工证书，是否曾经缺乏信誉之类；竞争对手投标人的情况，施工企业可以根据竞争对手的情况来预测竞争形势，推测投标竞争的激烈程度，摸清对手的底细都是决定投标成败的关键因素。通常来说，例如竞争对手的手中还有在建的工程项目，那么他对这一建筑项目的兴趣就不会太大，在投标过程中报高价的可能性较大；如果对手在建工程即将完工，需要急切的寻找下一个工程进行施工，所以必定急切争取中标，报价就不会高；除了以上两点，在进行投标价格预算的时候还应该注意国家的政策法律法规以及将会面临的风险，这些都是参加竞标时投标人所要考虑的因素。
二．施工项目投标预算和报价的基本依据
1．理解标书内容以及自身条件；在标书下放到投标人手中之后，相关负责人都会要求投标人仔细阅读标书内容，对工程的各项清单与自身预算相匹配，还检查项目中所用设备的规格或者数目是否符合要求，进而避免废标的出现。在实际报价之前还要仔细核对图纸，，对所涉及的工程数目进行重新计算，并且将其与标书中的清单所对比，尤其注意其中所涵盖的不确定性因素，例如地质土层的分布或者地面标高等。这些直接影响所用原材料的数目，进而造成严重超出预算结果的情况。
2．相关负责人做好现场调查工作；这一环节是非常有必要的，在实地考察时和对当地情况是否符合标书所涵盖的内容，除此之外，还要对当地的原料价格、相关物流的价格与距离、水电等，准确掌握第一手的资料，如此一来可将整个项目的利润达到最大化，还能降低其风险值。采购人员在进行购买原料之前，对不同地方的原材料以及运输成本进行计算，挑选出一套性价比最高的采购方案。
3．预算成本；在对所要投标的工程进行初步预算时，所报价都是参考了市场中的平均价，但仅仅只有一个预算方案是不可行的。再多设计几个预算方案时，需要其与实际情况相结合，并且对这几个方案进行技术层面上的经济分析，挑选出一套最科学合理并且不偏离市场的预算方案。不仅如此对一些设计独特的预算方案进行及时的否定，避免出现一些不必要的损失。除此之外还要注意基准价格的设定，一般在进行设定基准价格时，必须以行业标准为基础，因为相对应的定额是不同行业和地区项目特点的组合，该定额由专家所提出并且能够表示出如今企业材料和机器消耗的标准量，也是这个地区工程造价所测得的合理依据。因此，业主和投标人在进行拟定预算方案时需要严格按照此类定额并作出对应调整，业主提出的报价和其他投标人的投标必须在配额的基础上创建，然后拼凑在一起。应该注意的是，在创建和分析主要报价文件中的投标配额时，会设置合理的单价。
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4．报价阶段；当基准价格预估完成时，还要对其进行分析，具体方法包括原料分析，设备分析，历史基价等指标的分析来了解项目的不同部分的相关指标。指标间差异较大的应重新审视价格的设定，分析定价过程中是否出现错误，然后调整投标。材料清单的分析是将预算的劳动力以及机器和材料成本。历史的基准价格分析的方法是和过去类似项目的预算方案中比较单位价格，从而找到差异。所以在想要比较的工程中选取条件相同的项目进行经济方面的比对，找出差异，对超过预算成本的原料进行调整。在调整并且确定基准价格的前提下，最后的工作是报价的最终拟定。在实际的招标过程当中，复合价格会起到一个参考值的作用，这是因为在最后确定投标价格之前的复合价格包括业主投标价格，成本价格以及竞争对手投标价格。投标人应根据公司的实际管理水平和实际市场价格来确定项目的预算成本，投标报价不得低于施工的成本价格。综上所述，可将复合价格作为最终的参考数据，从而使得施工企业的收益达到预期值。
三．投标报价策略与技巧的应用
1.优势取胜；
工程项目施工的投标报价可以以质量取胜：强调本企业的建筑质量品质第一，需要投标的企业将之前做过的项目罗列出来，并且收集良好的社会评价，以此来提高中标的概率。
工程项目施工的投标报价可以以速度取胜：在收到招标文件的同时，积极的组织相关人员进行设计原图进行研究，及时发现不合理的问题并提出问题进行修改，积极采取有效的措施缩短工期，同时一定要保证施工方案的合理性和可行性，吸引业主的注意。
工程项目施工的投标报价可以以价廉取胜：如果建筑施工企业暂时缺乏承包任务，与其浪费人员资源等待，不如承接一些利润较低的工程。但是必须要保证施工质量，不能因为利润减少而降低施工质量，这对业主来说会成为一种比较有吸引力的做法。
2.以退为进；
在阅读标书后，投标人确认内容中出现与事实不符之处，并且有足够把握用此处来获得赔偿，在中标之后，再向甲方提出问题索取赔偿。这样一来既可以弥补施工过程中的损失，还提高了当地的经济效益。除此之外，当一些企业开展对外业务时，依靠国家或者当地政府的扶持，或者降低投标价格，即使减低了企业的收益，但保证了企业的长久发展。采用这种方法之后，即使目前这个项目是亏损的状态，但为企业培养了好的口碑，对企业未来的发展打下了扎实的基础。
3.突然降低价格；
当然一个企业的报价方案涉及到商业机密，但竞争对手还是可以通过各个渠道来打探报价细节，为的就是在投标过程中以低价中标，实现自身利益的最大化。该方法就是在实际竞标时，突然降价，进而中标并且达到预期的效益。
结束语
综上所述，一家建筑施工企业如果想要在竞争如此激烈的施工行业中占有一席之地，就必须掌握一定的预算与报价技巧，当然这个结果是不断摸索和锻炼出来的。如果想要提高施工单位的中标率，首先做好资料的收集与分析工作，其次就是利用合理的投标技巧，就可以获得预期的效果。但最重要的一点就是保证项目的质量，这也是一个企业立足市场的关键。
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[5]孔祥慧.探讨工程投标预算的编制与报价策略[J].科技与创新,2014(12):64-65.
论文作者:苗秀芝
论文发表刊物:《防护工程》2018年第9期
论文发表时间:2018/9/4
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