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我国燃气热水器业群雄争霸，在激烈的市场较量中，谁能最终成为业界的霸主？燃气热水器在与电热水器、太阳能热水器共同瓜分的热水器市场上，在外资品牌的步步紧逼中，在安全问题的长期困扰下，如何才能在内忧外患的夹缝中杀出一条血路？
群雄逐鹿燃气热水器业
我国燃气热水器业的发展历程可谓举世瞩目。据业内专家透露，我国燃气热水器业从无到有，再到蓬勃发展，仅用了21年的时间就走过了世界许多国家用了几十年甚至上百年才走完的路。据统计，目前，我国已有燃气热水器生产厂家220多家，年产量已达到2000万台以上，全国燃气热水器的销售总收入已超过了50亿元人民币。总资产和总销售收入在5000万元以上的大、中型企业已达25家，占企业总数的11%。尽管我国的燃气热水器业遭受到了电热水器和太阳能热水器的强烈冲击，但依然能够保住热水器业老大的位置。截止到目前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器总量的57.4%。
据国务院发展研究中心市场经济研究所对我国城市厨卫市场的调查显示，目前，我国约有46.6%的家庭表示要在未来5年内购买或更换热水器。未来5年内，我国城市热水器需求量将达4660万台。正是我国热水器业所具有的巨大潜力，引得大量的企业争先恐后地卷入了热水器业这场争霸战中。以万家乐、万和、华帝、海尔为代表的传统热水器知名企业，开始纷纷展开资本运营战术，不断进行并购重组，誓要在热水器这场霸主之争的混战中一决雌雄。与此同时，外国热水器巨头也纷纷以各种形式进军我国热水器市场。1995年，作为出产世界第一台快速燃气热水器的德国博世集团正式进驻我国；1996年，全球最大的热水器产品生产商默洛尼集团在我国无锡成立其独资企业；1998年，美国AO史密斯公司在我国南京建厂。另外，还有一部分外国企业以合资的方式抢滩我国市场。比如，日本最大的燃气具公司日本林内株式会社与上海煤气销售集团合资成立上海林内有限公司；更有可靠消息透露，美国通用公司也已经开始进军我国的热水器市场。外国品牌的强势进入，更加加剧了我国热水器业的这场争夺战。有业内专家指出，在我国加入WTO的背景下，我国热水器业更将加快品牌整合的过程，在今后3年内，整个热水器市场可能只剩下20个主导品牌，一场残酷的淘汰大战已经上演。
巨头争霸，谁是盟主？
2002年6月，一份关于我国燃气热水器业的调查显示，万家乐以13.8%的市场份额，占据了我国燃气热水器业排名的首位，紧随其后的是万和，以13.1%的市场份额占据次席。而在我国生产热水器的众多洋品牌中，则由阿里斯顿、博世、松下和林内处于领先位置。中外热水器巨头在激烈的市场较量中，谁能最终成为业界的霸主？
万家乐在创业之初就注重引进外国先进技术，以技术优势占领行业制高点，仅仅用了两年时间，万家乐便一跃而成为行业领头羊，成为中国乃至东南亚最大的热水器及燃气具生产基地之一，是我国燃气热水器行业公认的龙头企业。2002年9月1日，坐拥“中国驰名商标”荣誉的广东万家乐燃气具有限公司，又一次摘取中国名牌的桂冠，成为我国燃气热水器行业惟一的同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”的双冠王。
据万家乐股份公司董事长透露，万家乐将以强大的生产能力为依托，以领先的技术为支柱，以家喻户晓的品牌力为杠杆，构筑万家乐独具特色的成本领先战略，以增强万家乐的市场竞争优势。据了解，万家乐实施战略调整后，预计今年万家乐热水器的销量将比上年翻一番。同时，万家乐已在全国各地设立办事机构，构建省、市、区、县四级销售网络，销售点近2000个，遍布全国各地，形成业内最庞大，最完善的销售与服务体系。目前，万家乐正重点拓展海外市场这块软肋，并寻求与国际巨头合作，以融入国际一体化中，万家乐力争在5年后成为国际热水器与燃气具行业的主流企业。
据国务院发展研究中心市场经济研究所发布的2002年度中国相关家电品牌竞争力的调查结果显示，在燃气热水器行业内，万和成为知名度领先的品牌之一。今年6月和10月，万和发动了震惊业界的“六月革命”和“十月革命”，全线产品以贴近杂牌价的革命价突入市场，令我国的热水器市场掀起了一股“万和”旋风，万和热水器的销售量也同比增长了40%，在江苏、四川、辽宁的热水器销售增长率更超过了50%，回款额增长了24.22%，使万和积蓄了更雄厚的实力。
2002年7月，万和成功收购上市公司——海南“海国实”股权，成为国内燃气具行业第一家“借壳上市”的民营企业，这不仅为万和提供了融资渠道，也有利于万和改造成一个新型的现代化企业，使其有更多的机会学习和借鉴国内外先进的经营管理经验。
据万和高层透露，近年来，万和开始加大海外营销的力度，产品出口额已从1998年的不到100万美元迅速增加到2001年的200万美元，预计2002年万和的出口额将达到1500万美元，2003年更将超过4000万美元，万和力争成为国内燃气热水器出口额第一的企业。
意大利默洛尼集团是全球最大热水供应产品的生产企业。1996年，默洛尼集团首次试水中国市场，投资4亿元，在我国无锡成立独资企业生产阿里斯顿牌热水器。截止到目前，默洛尼集团已成功地在我国生产了超过150万台的热水器，也使我国无锡市成为国际热水器生产中心之一。2002年11月4日，默洛尼集团又向无锡工厂追加了3000万元投资，从而使阿里斯顿热水器的年产量将达破80万台大关。阿里斯顿终于跨入了我国热水器行业巨头的行列。
作为世界最知名的热水器生产厂家默洛尼有着丰富而完整的生产线以及强大的营销渠道。据了解，该集团将在阿里斯顿电热水器在中国市场成功销售的基础上，加大燃气热水器市场上的投入。阿里斯顿已经具备了向万家乐和万和等国产燃气热水器龙头企业挑战的实力。
德国博世集团作为出产世界第一台快速燃气热水器的生产商，现已成为欧洲最大热水器与采暖炉生产厂商以及全球首屈一指的快速燃气热水器制造商。1995年，博世以合资形式进驻我国。1999年，博世设立了在华的独资企业以及生产基地——博世（顺德）燃气用具有限公司，直捣我国热水器生产企业腹地。
凭着超过100年丰富燃气具专业生产的经验以及强大的技术力量，博世热水器的质量标准已成为我国很多热水器企业所参照的标准。能够在热水器市场上具有举足轻重地位的企业，资本在其中起了关键作用，而资金、技术力量雄厚的博世集团，必将给我国的燃气热水器业带来强烈的冲击。
可见，逐鹿我国热水器业的中外巨头都已是市场上的长袖善舞者，为了争夺市场，决战已在所难免，经过多年的交手，业界巨头之间已经形成了犬牙交错的竞争格局。
燃气热水器价格大战
据统计，我国燃气热水器的年产量已经超过2000万台，但实际市场需求量还不到1000万台，产品严重过剩，在严重供求不平衡的情况下，价格战的爆发已在所难免。
2002年4月，坚持18年不降价的万家乐突然宣布，其刚刚投放市场的6大系列，30多种型号的燃气具新产品大规模降价，最高降幅达40%。紧随其后，万和也对外宣称将在万家乐现有已降价40%的基础上再降价30%，把燃气热水器价格大战的战火全面升级。紧接着，华帝热水器也在“两万”降价的压力下，开始卷入了降价的混战之中，华帝热水器的价格与上半年相比有了大幅度的下降。由热水器巨头点燃的价格战火迅速蔓延到整个热水器市场，令热水器价格一路下跌。据了解，烟道式5升热水器，正牌产品每台价格曾高达八九百元，价格战开始后，最低时每台只卖198元。
2002年10月，广东万和集团又对外宣称要发动“十月革命”，挑战燃气热水器高端市场，并推出旗下最新的高端产品——超薄蓝屏系列燃气热水器，全线将以低于外资品牌同类产品30%-50%的价格强势推出，矛头直指洋品牌，成为业内挑战洋品牌的先行者。
对于中国燃气热水器品牌所下的战书，博世开始宣布应战。一向以走高档路线为主的博世热水器立即放出消息，将于10月底推出两款价钱偏低的中档热水器，更宣称要占据外资品牌燃气热水器销售额的首位。
面对热水器市场上一浪高过一浪的价格大战，阿里斯顿也坐不住了，开始对外宣布在中国市场上打响全线降价第一枪，所有高、中、低档的全系列产品平均下调15%，部分规格的产品降幅更达到了25%。
中外燃气热水器巨头的降价行动令整个热水器市场烽烟四起，随之而来的是，国内大大小小的热水器企业也开始纷纷推出送礼、降价等促销活动还以颜色。
据了解，今年热水器业的整体价格水平与往年相比已有大幅度的下降。如此大规模的降价之战，会否打垮热水器业的价格体系？我国热水器业会否因此而重演彩电业和VCD业旧剧？
燃气热水器业的危机
综观我国的燃气热水器业，尽管还没有出现萧条冷落的景象，但是隐藏于繁荣背后的行业危机，已严重威胁到了我国燃气热水器的发展。
一、价格大战背后的隐忧
尽管价格战有利于清除杂牌军，促进行业洗牌，但是却会严重削减行业的整体利润。据业内人士透露，目前国产品牌燃气热水器销售10台的利润还不如外资品牌1台高。多数国产品牌一直集中在低端市场进行价格厮杀，个别品牌的市场占有率虽然提高了，但利润却越来越少。更为严重的是因为价格战而带来的产品质量问题。广州五洲燃气具公司总经理余力明就曾指出，打价格战将直接导致某些商家偷工减料，令其所生产的热水器达不到本来应该有的质量水平。神州热水器营销副总裁博峰也表示，价格战甚至会重新引发以次充好，以小流量热水器冒充大流量热水器售卖的无序现象。
二、洋品牌带来的威胁
随着我国加入WTO，国外热水器巨头更加加快了争夺我国热水器市场的步伐，来势汹汹的洋品牌已经打破了国产热水器主导市场的格局，对我国热水器企业造成了严重的威胁。据中怡康信息中心的最新数字显示，从2001年年底到2002年7月，国内品牌热水器市场占有率呈现较大幅度下滑，而国外热水器品牌则呈现较强劲的增长势头，已直线攀升至35%以上的市场份额，并已经主导我国高端热水器市场。而且，在整个行业前十名的品牌中，洋品牌已由2000年的仅占两位，到2002年已增加到四位。
三、安全问题的影响
制约热水器消费的最大阻碍就是安全问题，燃烧不完全的气体使洗浴者中毒的事件屡见报端，令消费者在使用燃气热水器时胆战心惊，谁也不想图洗澡方便而买个毒气炸弹回家。尽管随着直排式燃气热水器的淘汰，新产品平衡式热水器的推出，安全问题基本上已经解决。但是，从1997年开始，由于投产燃气热水器的企业迅速增加，一些小企业为了谋取高额利润而忽略了质量问题，造成燃气热水器安全问题频出，令消费者对燃气热水器产生了不信任感，严重制约了我国燃气热水器业的发展。
四、电热水器和太阳能热水器的冲击
正是因为燃气热水器存在的安全隐患，令电热水器终于有机可乘，并以其安全、环保等优点迅速打进了热水器市场。经过几年与燃气热水器此消彼长的竞争后，电热水器的增长速度已远远高于燃气热水器的增长速度，并有可能成为今后热水器的主流。据了解，目前电热水器的市场占有率已达到31.1%。
除了电热水器之外，燃气热水器的另外一个不容忽视的竞争对手是太阳能热水器。近年来，太阳能热水器异军突起，由农村包围城市，并以安全、节能、环保等优点，令太阳能热水器以每年近30%的增长率蚕食燃气热水器和电热水器的市场份额。据业内人士预测，未来三年内，太阳能热水器年销售额将达到100亿—160亿元人民币。
显然，妥善解决好我国燃气热水器业目前存在的市场危机，已是我国燃气热水器在市场上安身立命的根本。燃气热水器在与电热水器、太阳能热水器共同瓜分的热水器市场上，在外资品牌的步步紧逼下，更应该扬长避短，不断改善创新，才能够在内忧外患的夹缝中杀出一条血路。
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