专栏23：别让营销副总成为你的滑铁卢，本文主要内容关键词为：别让论文,副总论文,滑铁卢论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
营销专家王文良指出，我国现在从事营销领域工作的6000多万人当中，只有不足5%的人从事的是市场策划，95%以上的人做的是销售，而且国内企业的营销副总中70%都是销售出身。
这些营销副总常常担任的是统领企业销售和市场工作的角色。然而在这些营销副总中，许多人并没有真正做过一天市场，对市场策划一窍不通，他们用销售的思维管理市场，从而引发了诸多尴尬。同时，从销售一线一步步被提拔上来的他们，往往没有接受过正统的管理教育，缺乏战略思维，其工作经常被人指责与企业战略脱节。
营销策划和销售都非常关键，对企业而言，两者的重要性应该各占50%。但现实中，做市场出身的营销副总往往重视自己所擅长的策划而轻视销售，而做销售出身的营销副总则是重销售而轻策划。王文良好：“这样的做法只会进一步让他们的‘短板’更短。要想改变现状，就必须有直面挑战、解决问题的决心和勇气，哪里弱，就加强哪里。对销售在行的营销副总，在上任初期完全可以在销售方面多一点儿放权，让自己有时间和精力弥补市场和策划的‘短板’。”
销售做得好靠的是“能力”，管理做得好靠的是“水平”。除了个人的努力外，企业也应该在这一方面采取一些改善措施。企业选拔管理者，应该少一些急功近利的心态，多一些培养人才的过程，销售做得好就提拔成营销副总的情况应该尽量避免。企业可以有意识地对市场人员和销售人员进行轮岗。