摘要：本文主要分析了当前山东省新旧动能转换中的大背景下，上海宝冶应用企业优质品牌和强大的工程建设所需的各类资源，超强的项目管控能力，发挥山东区域的优势，分析山东市场大发展的现状，上海作为央企在市场上的作为。通过对外部环境、市场开发目标、企业内部条件，探讨如何在新旧动能转换中打开市场。
关键词：山东新旧动能转换；打开市场；对策
山东新旧动能转换已经进入实质性时期。2018年初，国务院正式批复了《山东省新旧动能转换重大工程实施规划》《关于推进新旧动能转换重大工程的实施意见》。我司在这个重要的历史关头，捷足先登了山东建设市场，在新旧动能转换领域中创造了“德州太阳能小镇”建设的成功案例。又在青岛地区城市国际院士港项目、在建的越秀、融创等等也有突破。本文就从山东的具体情况浅、分析我司在新旧动能转换中如何把握市场契机谈点体会。
一、山东发展的地域经济优势。
山东的地域优势很凸显，山东地处我国南北交界地带，既具有南方省份领先发展的优势和基础，也面临北方地区转型发展的难题和困惑。沿黄海、渤海湾经济带，以青岛为中心的沿海经济带正在崛起，烟台的机械产业，食品产业，电子产业；日照的山钢集团制造业的内生动力再显时代活力；济南作为省会城市的经济持续发力，基础建设实施方兴未艾；东营的GDP发展直逼济青。总之，山东地域经济优势正赶上历史发展的最好时期，经济能量比较充裕，全省的国民生产总值（GDP）2017-2018年名列全国第三，2018年7.65万亿，略低于俄罗斯一个国家的国民经济总值，由此，经济基础比较厚实。
二、山东区域经济发展的产业政策优势
山东正在从传统经济发展模式中走出，从2016年以来，陆续推出100多项政策举措，由国家有关部委指导，集中各方面智慧，科学编制《山东省新旧动能转换综合试验区建设总体方案》和实施规划。综合试验区建设正在起势。齐鲁大地正进行一场产业创新革命，腾笼换鸟、凤凰涅磐、浴火重生。建设新旧动能转换，是在我国改革开放40周年、建国70周年的关键节点上，是山东发展的重大历史机遇，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，把新旧动能转换作为一项政治工作来抓。
近三年来，山东创新产业正迅速崛起，规划的“十强”产业，涵盖了一二三产业。“十强”产业中，新一代信息技术、高端装备、新能源新材料、智慧海洋、医养健康等五个产业属于新兴产业，是培育发展新动能、赢得未来竞争新优势。通过“建链、补链、强链”，加快培育衍生一大批引发产业体系重大变革的高新产业。我们要推动传统产业提层次、强实力。“十强”产业中，现代高效农业、文化创意、精品旅游等五个产业属于传统改造升级形成的产业，提升潜力巨大，加快原有传统产业改造升级，形成更具竞争优势的特色产业集群。
近年来，各城市围绕“十强”产业，发挥自身优势，突出发展特色，以重点产业培育带动其他产业发展。企业作为市场主体，新旧动能转换项目库和基金已经运行。
三、上海宝冶在山东区域的外部环境、战略目标及内部条件
外部环境。山东区域在近年的新旧动能转换产业升级中，建筑市场一片光彩重生，城市综合体、文旅建筑、市政交通、民生居住、大型电子厂房、海绵城市建设达到了历史最好时期，重大历史机遇再次山东省相会，可以说具有广阔的建筑市场。
经营目标。上海宝冶南京分公司经过十多年的长足发展，在山东省内具备一定的基础，能不能在新旧动能转换大规模建设是中切到一“蛋糕”，在“重、大、特、深”的工程建设项目中打开市场。在公司安徽、江苏、山东几个区域中各项经济指标名列前茅。
内部条件。从发展阶段看，2007年开始涉足济南建筑市场。成规模的主要是2016年德州太阳能小镇项目，2017年青岛蓝湾市政工程，到至今在建的青岛国际院士港、西海岸阿朵文旅小镇、青岛越秀项目，涉及沿海景观、大型生态山地修复、超高层建筑、特色文旅小镇等工程类别。依靠集团资质和品牌优势，逐步形成高质量发展的内生动力，设局布点初步完成，以山东经济发达城市的青岛为龙头，以省会城市济南市场开发为契入点。辐射周边城市项目，在山东新旧动能转换中彰显上海宝冶市场竞争力。
四、进一步拓宽山东市场的建议
如何在山东区域新旧动能转换中获得更多市场和更大效益？关键是意识和意志，把公司发展战略和山东新旧动能转换思路的有机结合。在新旧动能转换中，融合山东区域发展实际，体现我们的央企格局和时代站位，实现山东区域激烈的建筑市场竞争中，发扬“狭路相逢勇者胜”精神，在新旧动能转换中、捞净“真金白银”。
（1）、“三核引领”，充分发挥济青烟三市经济实力雄厚、创新资源富集等综合优势，率先突破、辐射带动，打造上海宝冶新旧动能转换主引擎，为区域新旧动能转换工作树立标杆。
“十项产业”，在发展新兴产业的5项中有选择性地突破，如高端装备产业、新能源产业等的建设工程上，兼顾传统产业提升中地项目，如生态修复、沿海景观提升工程等领域，打造若干具有核心竞争力的区域经济增长点。
“多点突破”，济南在深层次提升现代省会城市，标志性建筑建设项目仍然方兴未艾。青岛正在进行以打造国家海洋生态公园为目标的深度规划。同时着手制定以青岛为龙头，以烟台、东营为轴心的城乡一体发展的空间规划。
（2）、创新发展，快速提升公司核心竞争力
加强营销团队综合素质是一方面，以项目带项目是最大的营销策略，“口碑”和“信用”是市场永恒的主题，区域战略目标、外部环境、企业内部条件的动态平衡是管理学的一个基本理论。实质性提升项目建设形象，努力提高客户赞誉度，依靠优质服务来赢得更大市场。认真做好山东区域的“大蛋糕”，具备“咬定青山不放松”的精神，在山东区域新旧动能转换中实现区域经济发展的战略目标。
结语
创新发展只有进行时、没有完成时，思想解放、观念更新永无止境。现在新旧动能转换中打开和扩大市场已经成为事关南京分公司长远发展的关键一战，为打造“上海宝冶副中心”的目标而努力。
参考文献：
[1]于百军.立足新时代，担当新使命，推动新发展，努力谱写南京分公司高质量发展新篇章。2019年团拜会讲话。
[2]李 红.凝聚共识，充分发挥党委核心作用，苦炼内功，全力打造企业核心能力，为建设“四高四强”的美好南分分而努力奋斗！2018年党员大会上讲话。
[3]山东省人民政府关于印发山东省新旧动能转换重大工程实施规划的通知 鲁政发〔2018〕7号
论文作者:刘广业
论文发表刊物:《基层建设》2019年第19期
论文发表时间:2019/9/21
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