海尔“一路纵队”策略，本文主要内容关键词为：海尔论文,纵队论文,策略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
日前，国际著名信息公司Ｅｕｒｏｍｏｎｉｔｏｒ公布白色家电最新市场报告，在全球冰箱品牌市场占有率排序中，海尔冰箱以５．３％的市场份额名列第二；在全球洗衣机品牌市场占有率排序中，海尔洗衣机名列第三。海尔以１７年的发展超越了具有上百年历史的国际大公司，让入世的中国家电业拥有了属于自己的全球品牌！
海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过，海尔实施国际化战略创世界名牌采取的是“一路纵队”策略，在海尔挺进世界的一路纵队中，海尔冰箱无疑是出色的先锋。
海尔开拓海外市场的战略是“先难后易”，先在发达国家创出名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。在发达国家创出名牌对中国家电企业来说是一场实力悬殊的攻坚战，有的企业避之惟恐不及，而海尔却偏向虎山行。“一路纵队”向众多百年品牌云集的发达国家市场发起冲击，创造了一个个令人惊叹的神话---欧洲市场：德国素有“冰箱业鼻祖”之称，１９９３年，德国权威质量检验机构“商品检验基金会”对进入德国市场的冰箱进行抽检，并在《ＴＥＳＴ》上公布了检测结果。海尔冰箱在冷冻能力、温度回升、储藏温度、耗电量、门体密封性五项技术指标上，获８个“＋”号。与海尔冰箱一并抽检的还有德国以及意大利等著名冰箱品牌，而海尔冰箱是获得“＋”号最多的冰箱。从此，海尔冰箱以质量奠定了在欧洲市场的高档品牌地位。
欧洲的《ｗｈｉｃｈ》杂志上公布了欧洲著名检测组织Ｗｈｉｃｈ对包括海尔、Ｍｉｅｌｅ、ＡＥＧ等共２０个著名冰箱产品的抽检，检测结果显示：海尔冰箱在２３项检测项目中，总分第一，成为检测组织推荐的“首选品牌”。这意味着海尔已在名牌林立的欧洲市场以质量站稳脚跟，以独特的“本土化”运营模式，成功打造了自己世界名牌地位。
美国市场：美国市场是世界各大名牌的汇集地，来自中国的冰箱产品要想在这里占有一席之地谈何容易。对海尔来说，创新是惟一的优势，海尔冰箱在品牌、资金等方面均与世界著名跨国公司有很大差距的情况下，紧盯消费者需求，创造需求、创造市场带电脑桌的小冰箱就是海尔在美国市场的一个成功创举。首席执行官张瑞敏去美国哥伦比亚大学和沃顿商学院讲课时，发现美国市场海尔的小冰箱销售很好，就派人到美国市场调研，发现当地很多大学生喜欢海尔小冰箱，因为海尔的小冰箱有个台面，可以放东西。受此启发，海尔迅速开发了一种带折叠台面的小冰箱，市场份额迅速提升。后来，在这个基础上，他们又开发了带电脑桌的小冰箱，巩固了在这一消费领域的市场地位。海尔冰箱就这样不断创新，赢得了越来越大的市场份额和品牌美誉度。
亚太市场：Ｅｕｒｏｍｏｎｉｔｏｒ的报告数据同时表明，海尔冰箱的市场份额在亚太地区名列榜首，且遥遥领先于其他品牌。
“海尔的产品是他们自己最好的广告”。海尔冰箱凭产品高质量和个性化设计冲锋陷阵，收获的不仅仅是稳步增长的市场份额，更重要的是让海尔品牌声名远播。为海尔其他产品在海外市场的拓展打下了坚实基础。海尔冷柜、海尔空调、海尔洗衣机等产品排成一路纵队纷纷出征---海尔透明酒柜占美国同类产品市场份额的５５％，被美国营销大师科特勒称为“没有对手的产品”；海尔空调在欧洲市场已成为知名品牌；海尔洗衣机不但攻下家电王国日本的堡垒，而且订单纷至沓来，仅２００１年１１月份就接到来自日本市场定单４０万台。